可怕的贝壳，真的要抢开发商饭碗了！

这一次，他直接打败9家国央企，把众多央企巨头踩在脚下

上周五，成都土拍吸引了全国关注。

一方面，这次成都土拍金融城H12地块，拍出了27300/㎡楼面价，刷新成都楼面地价纪录，创造成都“地王”。

另一方面，拿下地王的，是中国最大房产中介——贝壳旗下的贝好家置业。

这幅素质极高的成都金融城王者地块，吸引了14家开发商参与竞拍，包括：

央企招商蛇口，央企金茂+四川联投、央企大悦城、央企华侨城、央企中交旗下的绿城、广州头部国企越秀、厦门头部国企建发、四川国企锦江统建和交子金控。

当这些实力强劲的头部央企、国企站上舞台的时候，原本没有人认为贝好家有胜算。

土拍前预测中，很多成都同行压根没考虑贝壳拿地，他们以为贝壳就是来参与看看。

然而结果打了所有人的脸，9家央国企全被贝壳击败，这些巨头的出价能力，在贝壳面前就是渣渣

要知道，这些央国企本身也非常缺少优质土地资源来维持业绩，而金融城H12地块则是大家眼里的香饽饽。

金融城这块地，被誉为是全成都最好的位置。

去年6月，华润拿下金融城另一地块，推出锦宸府项目，170套千万级房源竟获得超过3000组客户摇号。

所以，在房企都在追求确定性的今天，大家对这块地的期待和渴望也相当高。

不过，这些参与拍地的国央企们万万没想到，他们最大的竞争对手，竟然是帮他们带客卖房的贝壳。

包括9家央国企在内的14家开发商，进行——

82轮激烈争夺，最终成交楼面价2.73万，溢价率42%，总价10.77亿，贝壳夺魁

在与贝壳的竞争中，这些国央企巨头们都纷纷败下阵来，拼尽全力与贝壳激战到最后的金茂+四川联投，最后也只能放弃。

说实话，这样一个地王级别的项目，交给以高品质著称的绿城或者金茂做是最合适的，无奈绿城金茂即使有强大的产品力，但他们没贝壳有钱。

财报显示，今年二季度，贝壳三个月的净利润就达到了19亿，比金茂上半年6个月的净利润还要多。

更可怕的是，房企大面积亏损的2023年，贝壳年度净利润达到59亿，秒杀多数房企。

在全国房地产市场快速下行的今天，贝壳凭借手里掌握的——

4.6万家门店和46万经纪人，牢牢垄断着第一手的客户信息

在很多二三线城市，贝壳已经成为最强势的房产销售渠道，开发商需要支付极高的中介费请他们带客——

很多项目支付给贝壳的渠道费，比项目净利润还高，开发商沦落为给贝壳打工

据涛哥了解，目前北上广深等一线城市，很多项目都给贝壳巨高的中介佣金。

有些项目卖一套房要付给贝壳20-30万，甚至50万一套的案例也并不少见。

在房地产行业规模快速下滑、房企规模也被迫纷纷收缩的这几年，贝壳的交易额却始终保持在高位。

之前开发商们都认为贝壳只是帮自己卖房的渠道，但随着贝壳这次拿地，人们才真正发现：

贝壳一边从房企收钱，一边直接成为房企的对手，开始自己造房子

之前贝壳在西安拿地时，可能还是顾虑开发商的感受，当时表示自己只是一起参与但不主导开发。

但这次成都再拿地，贝壳直接不装了，明确表示要自己开发，而且上来就要做高端产品。

所以他们才敢于从9家国央企手里抢地，而且跟金茂死磕到最后，直到金茂也服软。

说白了，只要贝壳愿意，所有的开发商都不是他们的对手，因为大量开发商都找贝壳带客。

贝壳掌握了最多的客户资源，完全有能力把开发商的客户引导到自己的楼盘

哪怕你绿城金茂产品再好又如何？最终客户都在贝壳的手里。

涛哥看到贝壳拿地后，有成都媒体报道，当地开发商在朋友圈哀叹：

“新地王被贝壳拿了，房地产服务商摇身一变成为开发商，成为开发商最强大的竞争对手了！很多开发商还迷信贝壳……呵呵，他们是要吃你的。”

不管贝壳怎么安抚市场，不可忽视的是，这次他们就是要自己开发了——

全国房企投给贝壳的钱，培养出了一个强大的竞争对手，比你有钱，更比你有客户

所以，当贝壳下场自己来干开发的时候，开发商们完全没有解法，只能看着这件事发生。

市场已经被贝壳垄断了，开发商已经找不到替代方案。

今天，贝壳能在成都干掉9家国央企，未来他们就能在更多的城市，把更多头部房企看上的项目收入囊中。

开发商营销费用的大头，被贝壳吃掉了，现在开发商的命根子投资端，也玩不过贝壳。

甚至，在人才这个维度上也完全被贝壳碾压，之前涛哥报道过，贝好家的核心管理团队都是从万科、龙湖等头部房企用高薪挖过来。

贝壳强大的赚钱能力和支付能力下，开发商们根本无力挣扎——

先是营销费被“抢”走，然后人才被“抢”走，最后土地也被“抢”走了

这样看来，高高在上的房企，也不过就是案板上的鱼肉罢了。

地产商唯一的出路，恐怕只能寄希望于——

反垄断法

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