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01，

不兜圈子了。价格和价值，这两个词玩透了，你的认知和思维会跨越一个大台阶。不管是经营企业，还是股票投资，都能得心应手。

顶级的经营者或者投资家，把这两个词玩的炉火纯青。

反之，如果你对价格和价值，没有概念亦没有认知，你就会觉得一切无从下手，如一团乱麻。

比方你要经商：

你不知道商机在哪儿，不知道用什么样的产品满足客户，不知道定价的依据，累的半死最后发现没有利润等。

比如你买股票：

你不知道筛选好企业的切入点是什么，不知道我们为什么总是谈企业的价值，不知道买卖点如何去判断等。

总之，一切都与价格与价值有关。离开了这两个词，一切都无从谈起。

02，

先谈商业领域的价格和价值。

价格由什么来决定？为什么同一款产品，有人愿意出低价，有人愿意出高价？为什么有的产品价格越卖越低，有的越卖越高？

记住，买家愿意付出的价格，是产品带给他的价值感决定的。所谓价值，就是某种好处；所谓感，就是主观感受。

而好处就是逃避痛点，追求爽点；产品只是让买家实现或者得到这种好处的工具。记住，产品只是工具。

买一把锤子，是为了用它来锤钉子，这就是锤子的好处，锤子的价值感。

所以，商业机会在哪儿？你有价值感这种思维之后，处处都是商机。凡是让人们远离痛苦，接近幸福的，都是商机。越大的痛苦，越大的商机。

同一件产品，带给买家的价值感是不一样的。比方说你的一套网络营销方案，这是一个只有三十分钟的知识付费课程，让一个客户利润只增加了一百元，他愿意付十元的价格给你；而让另一个客户利润增加了一百万，他愿意付十万的价格给你。

产品没变，但它带给客户的价值感完全不同。所以，人们愿意出的价格就有天壤之别。

只要你敢卖，就有人敢买。价格是用来筛选客户的，不要不敢定高价。

一个普通的包，跟一个奢侈品包，价格能相差几百倍；而产品的区别可能不足百分之五，面对的客群完全不同。

国人信奉一分价钱一分货，以及便宜没好货。买家是通过价格去判断产品的价值的。价格越高，买家越认为有价值。作为经营者来说，提供价值，得到价格。所以，要把价格包装到位。

当然，同质化的产品，很难提价，因为买家有更多选择空间。百分之八九十的产品，都没有提价能力，都很普通。

03，

稻盛和夫作为世界上一流的企业家，说定价即经营。这句话是真经。

概括下，你要知道：

一，价格是由产品带给客户的价值感决定的，产品只是工具和媒介。

二，要敢于用高价来筛选客户。这样你的利润更高，经营也更轻松。

三，客户是通过产品的价格来判断产品的价值的，产品的价值感要提供足够。

这一篇说的是从经营者的角度，去看待价格和价值的关系。下一篇，我们从投资者的角度去谈。别走开。

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