昨天我们去市场考察了一圈,很直观的就只有一个感受。
没有信心。
买房的没有信心,卖房的没有信心,盖房子的也没有信心。
外面骄阳烈日35度,深圳楼市却蒙上了雾蒙蒙的一层阴影,冷若冰霜。
以400万为参考线,我们准备了新房和二手房两手考察路线。
先来说说新房。
按照一路向西的路线,固戍的和荣西湾,桥头的华润云上润府,塘尾的珈誉府,沙井会展湾的云海臻府,招商雍境花园。
这些盘无一例外都是,内卷+降低购买门槛。
会展湾海上田园南站A出口50米,引入眼帘的第一个就是招商的雍境花园,以及隔壁的云海臻府。
先开盘的雍境花园4.7万/平,比刚刚取证的4.6万/平的云海臻府略贵一点。
但云海臻府为了卷死同行,把起步门槛的89平三房两卫降到了总价360万左右,对标的就是一墙之隔的雍境花园79平三房一卫。
一方面雍境花园有更好的社区配套,泳池和大社区,楼间距不会对视很严重。
但另一方面,同样价格的云海臻府可以89平,多10平不止是尺度,还可以再多一个卫生间。
一边是大社区,得房率高,户型好,一边是大空间,多一个卫生间的诱惑。
看完真的好纠结,如果是你,你会怎么选择呢?
觉得会展湾太远,还是想靠近市区。
那固戍的和荣西湾,起步54平的小两房,总价3字头就可以拿下。
两房不够住?
那塘尾的珈誉府,起步76平的紧凑三房,400万出头就可以拥有地铁口上盖物业。
怎么选,刚需是真的很纠结。
这也恰恰代表了现在开发商的态度,足够的向下兼容。
就是越来越卷,越搞越便宜。
现在79平三房都不够,坪山的新盘甚至还有卷到70平做三房的。
政府限价4.6万/平已经是片区最低价了,这还不够,把价差区间扩大,最便宜的4万/平,吸引客户。
开发商展现自己最大的诚意,敲锣打鼓邀请明星站台,什么招都试了个遍。
但事实上,哪怕是有一些热度的片区最低价新盘,现场到客还是寥寥无几。
因为我们出去踩盘每次都是暗踩,不会表明我们的身份。
所以我们谈价的场景被别的销售偷偷拍了下来,估计变成了销售的朋友圈素材,帮他们营造一些火热的现场。
纵观整个二手房市场,情况就没有那么乐观了。
之前文章我提到的挂牌价在不断下调的小区,宝安西乡的华苑。
中介跟我介绍,这个小区开盘价格就是4万多5万每平,最高冲到9万/平的成交价。
虽然9万的成交记录我没有查到,但21年9月份还是355万成交的49平小两房,单价上7万/平。
经过这两年的挤水,现在68平的正规3房业主挂牌价420万,实际我们去看房的时候,中介表示405万指导价可卖,具体还可以谈。
一进门散落了满地的玩具,老人指了指两个满地跑的孩子无奈的说,家里两个孩子,还有老人帮忙带孩子,五个人住是真的太挤了。
68平的紧凑三房基本每个房间就是1.5床和衣柜,再也摆不下孩子的学习书桌。
我表示理解的点了点头。
另一户68平的大两房,同样是402万的指导价,业主急卖表示360万就可以卖。
面对自己先砍这么一刀的业主,引起了我的兴趣,表示去看看。
刚进门感觉整体的装修风格还是比较年轻的,女主人在家,她很憔悴,很瘦小,打着赤脚,脸色唰白,有气无力的推着摇篮车哄睡孩子。
看得出来装修还是蛮不错的,毕竟这套房子低于指导价30多万,我问了问中介是怎么回事。
了解到的情况大致是欠款300万,因为业主做了二押,现在每月还款至少2.5万,加上业主老婆又没工作在家带孩子,孩子花销加上生活花销,压力是真大。
基本在断供边缘疯狂试探了,所以才大降价出手。
我在看房子的时候不经意扫了一眼梳妆台,看到了上万块的护肤品套装,看得出来之前生活确实很精致。
应该是遇到难题加上工作不稳定,屋漏偏逢连夜雨房价还下跌了,最后还清贷款,手上只剩60万。
算上这些年的利息,这套房子还是亏本的。
在楼市下行期,这样的案例我相信还躲在我们没看到过的角落。
虽然很同情这个业主,但对于买家来说,确实就是笋盘一套了,低于指导价30多万出售,而且又是次新,装修风格整体都不错。
对于小两口或者三口之家,过度还是非常不错的。
看房过程中,中介一句话差点让我招架不住:
其实我也不明白哦,现在价格已经很好了,为什么你们客户还不买呢?
毕竟我是暗踩,差点接不住。
我弱弱接一句,可能是没钱?
他立马反驳我了。
不是的,有钱的,其实近期看房的很多,我们接待来实地看房的人多,但就是买的少。
我又补了一句,那估计是没啥信心吧,现在经济好像没大家想的复苏那么好。
中介也表示赞同,确实,大家好像瞬间不着急了。
好吧,终于过关了。
确实,我在路上也一直思考这个问题,一直关注市场,我知道现在深圳房价降得很有诚意了。
可大家却是有钱买房,却又不买房,为什么呢?
我朋友一句话让我豁然开朗了。
他本来今年准备结婚买房的,关注了一年多,最近跟我说,打算就摇人才房了。
一面是豪宅的猛涨,一面是普通房子的普跌。
我买的起的房子还能涨吗?如果不能涨我还买吗?
我相信这是除了我这朋友,多数捏着4-500万人心中的共同疑问。
当然了,我这朋友年轻的时候也喜欢熬夜喝酒抽烟,所以身体还是有点小毛病的,肠胃不好,睡眠不好,还有点酒精肝。
加上现在人才房的推出,似乎也给了他另外一种选择,而他自己也看透了,彻底放弃对房价涨幅的幻想。
所以我也能理解他的选择。
人最可怕的就是贪心,是既要又要还要。
没多少钱买房,但又想买到能涨,住的舒服的房子。
什么都想要,选择才那么难。
自知之明这4个字,要真正读懂并且接受的人可真的不多了。
我记得,在考察过程中,有个经验非常老道的中介还说了一句:
其实你们这种客户很好,因为你们很清晰知道要什么。(咳咳,小声哔哔,职业素养)
我们近期接待的客户真的什么都想要,但也说句实在话,你们这个预算的客户,是最尴尬的。
400多万,买不到特别好地段的,买得起的小区吧,又买不到这个小区最好的楼层和产品。
次一点的吧,你们可能又看不上。
这个中介的话,我其实也想送给在座的个位。
哪怕深圳房价跌了,但真正的好位置好户型,只要不是业主资金有问题,大家都在死熬着。
你想捡漏买,业主却不想割肉卖。
这样的胶着何时才能破局?
我只能说在未知的利好政策,和经济慢慢复苏的未来。
但也奉劝在座的个位,从来没有完美的房子,如果你真的是为了住,想清楚自己最关注的3个点,合适即可。