楼市冷淡的行情持续地越久,市场上的奇葩消息就越多。
前两天,深圳二手房市场上,就整了一出“大动静”。
前天,深圳二手市场上出了个大笋盘,几乎要打掉整个市场所有业主的信心。
价格笋到什么程度呢?笋到价格几乎腰斩的程度。
这套笋盘来自大前海片区的前海花园三期,93.58平3房,指导价665万,业主报价只要516万,报价比指导价还低150万......
前海花园虽然不在真前海也就是所谓的前海自贸区,但也属于大前海片区,价格一直都是挺高的,93平报价516万,单价只要5.5万/㎡!
这是什么价格?这是沙井、布吉、光明二手房的价格啊。
前海的位置跌到了沙井、布吉的价格,连前海的二手都撑不住,你说其他业主怕不怕?
我在深圳二手市场上看到过很多笋盘,指导价卖的笋盘也不少,但是把价格降到指导价150万以下的笋盘,这真的是第一次见。
神奇的是,这套房是业主自己主动降价的,房子没有债务纠纷不用法拍、户型也没有硬伤,没有任何需要打骨折降价卖的动机。
前天这套房挂出来之后,因为价格实在太低,吸引了一大批客户来看房。
图源:微博
昨天我再去询问的时候,不出所料,中介和我说房子卖出去了。
但是具体成交价格上,出了问题。
贝壳系统内部价格显示发起签约12批客户,成交价格是500万,比业主刚开始的报价还要低。
而实际成交价格,有说720万的、有说680万的!反正是比指导价要高一点。
到底成交价是500万,还是680-720万?
我具体问了负责这个片区的中介,终于搞清楚了。
实际成交价确实是720万,系统上的内部价格之所以显示是500万,是业主为了把价格调低避税做出的骚操作。
我询问的一个中介朋友对我说,他带了一个客户想要按指导价664万全款买,都轮不到......
这说明业主最后的成交价肯定是高于指导价的,毕竟业主不会傻到接受500万的报价而拒绝指导价全款买的客户,侧面印证了价格高于指导价的说法。
折腾了一通,所谓的打骨折降价,原来是中介配合业主搞的一场营销。
大家都知道现在深圳的二手房难卖,而前海花园这套房的业主,不仅吸引了买家成功把房子卖了、又避了税、还吸引了一波市场关注,可谓是一举三得。
而对于买家来说,720万拿下前海花园93平户型,虽然没有500万成交那么大的便宜,但相比其他业主报价而言,也算是比较笋的价格了。
毕竟相似户型其他业主报价都在800万以上,成交之后折算的成交均价是7.7万/㎡,也和小区最近成交的均价相差无几。
对于其他深圳的业主而言,这也算是个小利好,毕竟如果前海的二手真的打骨折卖,对市场信心又会是一个巨大的打击。
虽然是一个大乌龙事件,但是这套房降价之后呈现出的看房热度,至少证明了一点——
深圳二手房不是没有人关注,只是房子的价格没有降到位。
实际上,很多人对深圳二手市场行情的预估是错的。
他们看着现在数据每个月深圳的成交量都不到3000套,以为市场上想买的都先考虑限价的新房,没什么人关注二手房。
但前海花园这一回大降价炸出这么多人,说明大家不出手买并不代表不关注市场的动态,真正关注深圳二手房的人一点都不少。
而且你也别以为这些关注的人都是穷人光看不买的,他们实际上都是有资金拿得出手的。
就拿前海花园三期这套93平的房源来说,有中介朋友就向我透露:
房源一放出来当天光自己手上就有十几组客户想看房,甚至还有客户直接转诚意金,很诚心想买。
而如果你仔细去问,你会发现当下关注二手房市场的买家,有不少都是有换房需求的置换买家和卖家。
据说这个卖前海花园的业主,就是打新海德园之后打中了,打算卖房筹集资金置换的。
这一类买家属于置换客中的第一类:手上资金差一点的,需要卖房才能换房。
这一批二手房的深圳买家,往往对价格都会比较敏感,因为卖房的价格决定了他们能支付的买房预算,现在的行情房子卖不上价格,预算自然吃紧。
房子不降价,根本匹配不了预算,还想高价卖?这一批客户干脆就直接不换房了。
另外,现在市场还有第二类买家,这些人是原本就有一些自有资金的。
这一批买家对市场虽然对市场极为关注,但是也极为谨慎,都想着捡笋和抄底,和业主比拼心态。
显然,当下买家会比卖房的业主心态更稳。
买家心态稳的主要原因,是大家对政策调整的心态比较乐观,都认为短期内不会有政策调整。
自从今年年初开始,深圳一直都有放松调控政策的传言,但是喊了这么多次“狼来了”,都没有见到真动作,市场对政策调整的预期越来越弱了。
这不最近这两天,又有专家开始喊7月份要有更重磅的楼市刺激政策了。
但是市场反映平平,没人想知道具体怎么调整,媒体都不想解读,因为大家都知道这又是老套路、放空炮。
当整个市场都不看好政策回调整的情况下,买家的信心肯定是越来越强的,
因为大家都相信房价绝对还会再降,按市场价格买房是冤大头。
在政策变化短期内无望的情况下,买卖双方之间的博弈只会越来越焦灼。
对买家而言,这个阶段是深圳买房最好的砍价机会,能多砍绝不含糊;
对卖家而言,如果想尽可能不那么割肉降价的话,就需要一些卖房技巧了。