杭州全面放开了二手房的限购。杭州凭借准一线城市的能级，该话题迅速冲上热搜。 杭州为首的浙江，是全国市场化程度最高的地方之一。小到贩夫走卒，大到企业政府，都认可市场的力量。杭州楼市，在历史上，价格价高回落，价低回涨的周期，起伏几乎全凭市场的力量。 但不知道，大家发现没有，在过去，一旦当杭州楼市跌到谷底之后。以绿城为主的杭派房企，一定是用卷品质，卷产品的方式，在逆势中用产品力赢回高端客户。杭州楼市复苏，往往不是靠量先起来，而是靠赢得出得起价的高端购买力先拉起价格。 过去，非限价时代，一旦听说杭州出现极致好产品的时候，全浙江的购买力都会去杭州看看。如果真的产品符合客户胃口，这帮杭州外的购买力就会刷卡买单。 当外部购买力逐步拉高房价的时候，本地和本省其他普通购买力就会跟进了。所以，杭州比较有意思，楼市的复苏，不是先有量，再有价格，而是反着的，先有高品质房子，即先有价，然后才有大面积的量。 昨天，绿城拿下了新区狮山路原农干校地块。容积率1.02，建筑密度35%，限低10米。从指标上看，是可以做别墅的。最终6家报名，绿城32轮后，以楼面价4.5万摘了。 刷新了新区历史楼面价，在地产业内反响还是比较大的。但，说实话，这块地并不大，未来整个小区不会超过90套房子，原本以为客户并不会太关注，但出乎意外，整个城西的高端改善都议论纷纷。 点评几句 房企对苏州高端改善，依旧有信心。都说，现在有钱人很保守，所以很多房企在苏州的投资布局就非常谨慎，根本就不看外三区的地，而市三区又觉得，地价不再限价后，高地价下做高售价，又没底气。但是，Z03号地，除了1家本土之外，还有含绿城在内的5家报名，从数量看，说明房企们还是看多苏州的。信心在，很重要。 地方的身段也变柔了，用市场的方式在引导楼市。这块地，原本的指标并不好，建筑密度不够，还捆绑商业。但是最终还是选择了调整，改成了低密度。要知道，在狮山路上盖低密度，是会招一定“非议”的，顶住压力，扛得住，确实不容易。姑苏个人还是要给决策人，点赞。 市场还是缺乏好产品，这和购买力无关。苏州过去较长的时间里，房价和房子的品质之间，其实是错位的。限价之下，产品严重走形。 狮山村，交付后，自住的业主中估计有一半业主把原装修给砸掉了。整个市场鲜有让改善愿意主动掏钱的好房子。我们老说是因为大家没钱，我都不想驳斥了。没钱的话，会在4年前，新区那批4万的房子要靠抢？悲喜不通，主要原因是买得起的人和想买的人是两拨人。几个把狮山村装修砸掉的朋友，重新装修花销，基本都在150万以上。显然不是预算不够的事啊。 限价放开，让绿城看到了机会，也让客户看到了希望。绿城在限价的这几年，在杭州也没有太惊艳的作品，毕竟高投入才有高溢价，客户不会平白无故为产品买单。限价横亘在杭州数年时间里，整个杭州改善也苦于没有好产品，因此二手房绿城的房价才能创出新高。 过去，宋氏绿城的思路是，加大投入，做好产品，自然有人愿意溢价买单，营销并不是第一重要的。但是，现在绿城，虽然依旧具有打造牛逼产品的能力，但是企业大背景变了，杭州核心区限价依旧在。所以，绿城在杭州拿地前，不是考虑有没有人买得起，而是先要考虑，成本算不算得过来。 这一次，新区狮山，给了绿城一个舞台了。 市场有理由期待绿城的。可能绿城在做高端产品的时候，会选择低调，但是整个城西，尤其是新区，都翘首以盼，大家都想看看，限价放开以后，苏州新房的天花板能不能被刷新。 如果绿城，7万的合院或联排或叠加，能够让苏州富人买单。 这个楼市，或许离重新走出来，会更快一些。