淘宝卖家这样去操作试试,快速打造一个没有滞销商品的小而美店铺

谈谈橙色卖家事 2024-07-21 15:40:42

全店没有滞销商品,所有商品都畅销,所有商品都是小爆款,这听起来是一个不可能实现的任务。但这恰恰是淘宝希望看到的,也是你应该努力追求的目标。在看分享之前,先聊几点,看看能否改变你的看法,如果你还是固执的认为,这是不可能的,那也可以直接不看后续内容了。

你的店铺层级越高,对全店热销的需求就越迫切,在你店铺层级还低的时候(一二层级),单品爆款很重要,这是合乎常理的。不管是线上还是线下,都要先有一两个突破口,先有一两个爆发点,这个不用举例了吧,随便一个大公司都是这样的。但是随着你规模的扩大,层级的上升,单品肯定不足以支撑,必须去思考全店爆款的问题。

流量碎片化分配,如果不是你的产品非常的有竞争力,非常的有优势,你很难大爆特爆了,换句话说,就是爆款的规模越来越小了。那么,你就必须要更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。

淘宝现在不缺有特色的商品,缺的是有特色的店铺,这就是为什么要去爆款化。因为爆款时代,流量太集中了,那时候淘宝上的商品还不像现在这么丰富。但是现在,淘宝着力打造的是有特点的店铺,而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。

因为产品的增多,导致爆款的周期越来越短,以前,一件衣服可能连续一个季都爆,但是现在你很有可能只爆一个月,甚至是半个月,然后就趋于平庸。

一、全店热销建立的基础是风格明确以及定位清晰

店铺的风格是明确统一的,这样有利于店铺标签的形成,而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量,是非常有帮助的。

给大家举个例子,比如说卖“床上用品”,之前接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家,有几个还一直保持非常不错的关系。他们跟我聊天的时候,普遍反映这个行业竞争太激烈了,基本是同质化竞争,大家只能打价格战,但是真正的情况真的是这样么?

我们单就风格来看,一个是二次元风,一个是公主风,然后你会发现它们针对的人群是不一样的。二次元风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生,当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个,购买人群主要是父母。而公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。那么这些人的购买行为习惯是不一样的,决策类型也是不一样的。

那么如果你的店铺风格很统一的话,比如只做“公主风”的,那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页,设计营销活动,甚至设计你的客服话术。这样在转化率的提升,客单价的提升等方面都会有很好的效果,这些,我认为是你全店商品热销的基础。

二、打造全店热销,一定要学会有计划的持续上新

所有的商品都是有生命周期的,爆款也一样,只不过在以前的爆款时代,周期比较长,碎片化分配流量的趋势下,爆款的周期比较短而已。我想很多人都碰到过这样的情况吧,自己店铺内的爆款也没有违规,也不是季节性因素,突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心,不用纠结,除了一些特殊的类目,或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了,否则产品是一定要更新的,自然会有新的东西替代你。那么,为了保证你的店铺业绩,你就需要不断的去推出新品,打造新的爆款。这里面有这样几个点,跟大家分享一下:

1、不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了,急迫的心情可以理解,但是这样做是没有任何好的效果的。一方面,你一次性都上新,你的时间和精力肯定是照顾不过来的,你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上,尤其是中小卖家更是如此。

另一方面,你一次性都上新了,后续的上新就跟不上,会给搜索引擎一个印象,就是你的店铺上新活跃度不好,不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的,所以你这样的店铺是不被欢迎的。正确的姿势是什么,其实就是在能够照顾到季节热销的因素下(不要上新的时候,产品的旺季已经过去了),把你准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排。

2、如果店铺商品数量比较少,应该定期检查

有的类目就那么几款商品,不管怎么组合都很难玩出花来,这时候你要养成一个习惯,在每个月的固定时间,你都要检查一下店铺内的商品,看看哪款商品销量是最差的,这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来,分析一下为什么没有销量,一般只要不是产品问题,都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接,重新上架,记住,不是简单的修改,而是删除链接,这样可以最大的限度的重新获得新品加权。

3、上新后的新品要尽快破零

如果你在新品期不能破零的话,那么这款新品会被快速放弃,这个新品期的长短也是分类目的,比如你是衣服等竞争激烈的大类目,这个新品期(也就是搜索引擎对你的耐心度),可能只有一周,一周之内你还不如正常销售的话,那基本会被放弃,但是一些冷门类目,这个新品期就要长一些了。

三、全店热销的核心环节:关联推荐

想实现全店热销,你一定要会做关联推荐,这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块,还要包括客服的关联推荐,售后的关联推荐等等。

举个例子来说,我前几天的时候看了一个店铺,是卖海鲜零食的。我给他的一个建议就是这些东西做一些试吃的小包装,然后在做一个宣传单和二维码的购买链接。这样用户在收到商品后,试吃包如果觉得不错,就可以直接扫描传单上的二维码购买,从而促进全店热销。

四、多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

我看过很多的店铺,都有一个共同性的问题:流量结构单一,布局不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索,要么就全靠付费,更有的店铺,流量几乎全部来自于低价做活动。这些都是不健康的,为了能够实现全店热销,你就应该多渠道全方位推广,每个渠道的流量都有,但是可以推不同的商品。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,可以点个关注,来跟我沟通交流,免费帮你诊断店铺。

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