肖然：百果园旗下万果商学CEO/中国营销第一刊《销售与市场》（农资版）营销专家团/杭湾会成员（杭州直播电商创投及供应链联盟）/主要著作：《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级—中国农资经销商财富突围》、《品牌农业进化论—种好收好卖好的品牌农业实战方略》（筹备出版中）

如今在中国的各行各业，大家对广告的认知已经比较成熟，但是真正地知道广告对品牌的作用和效果，很难有统一的说法和标准。特别是对于品牌内涵的真正定义非常模糊，众说纷纭。特别是这几年刚刚兴起的农产品品牌和区域公用品牌的打造方面，感觉还是皇帝的新装，走着以前广告为王的时代的老路。

农业农村部发布关于加快推进品牌强农的意见，指出未来3-5年要打造300个国家级农产品区域公用品牌，500个国家级农业企业品牌，1000个农产品品牌。农业品牌建设迎来政策风口。

随着直播电商风口的兴起，全国各地的县域公用品牌热度不减，很多县长等领导也为县域公用品牌代言！甚至众多县长和县领导们，热衷给本县的农产品代言带货，一阵风之后，效果甚微。很多直播带货的货是本地发货，收货也是在本地。显而易见，县长带货在当地是个大新闻，直播带货都是被当地人购买了。而县长们不能天天直播带货，所以难以为继持续下去！

众多地方政府和涉农企业花重金打造的农业品牌，要么是假大空的自我吹嘘，要么是不知所云的云山雾里，更多的是妄图用一个品牌名称想囊括区域所有的产品。

比如浙江的丽水山耕品牌，妄图用丽水山耕一个区域公用品牌，涵盖丽水所有的农产品，人们看到了丽水山耕，不知道代表什么！一个区域公用品牌背后如果没有一个产品品类，其结果就是也许被消费者看到听到并记住了，但是最终不知道代表什么具体的产品，很难给消费者带来购买意向！

比如井冈山区域公用品牌定位于优质土特产根据地，也是这种大而全的品牌定位，也是力图代表井冈山所有的农产品，这注定又是一场叫好不叫座的表演！其实真正懂农业的都应该明白，一个地区的公用品牌，一定是代表着本地区最富有特色的农产品，比如潜江小龙虾，比如五常大米！千万不要想着能够代表所有的农产品，这是一个巨大的坑，耗费了巨资宣传推广，到头来消费者不知道要购买什么？为什么要购买？种下的是龙种，收获的是跳蚤！

更有甚者，每次领导换届，首先要更新升级县域公用品牌的形象，把以前打造的品牌形象推翻，按照领导个人喜好和某些所谓的专家建议，重新规划一翻！花几百万策划费是小事，更多的是浪费了上亿的品牌传播费用，更是让人扼腕叹息！

万果商学携手南方农村报全程策划了《中国荔都，甜美高州》品牌营销策划全案，助力高州荔枝成为广东区域公用品牌第一名。2021年广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会上揭晓并颁发了最有价值区域公用品牌，高州荔枝品牌价值一骑绝尘，率先突破100亿元，达到122.2亿元。

高州有荔枝、龙眼、水稻、柑橘等等众多农产品，高州荔枝的种植面积最大，被誉为大唐荔乡。如何打造高州荔枝的区域公用品牌呢？通过我们的调研和分析，我们把高州定位于“中国荔都”，广告语中一定要有地区的名字，并且和品牌定位有关联，“中国荔都，甜美高州”的品牌定位脱颖而出！其核心就是高州紧紧抓住了荔枝这个品类才获得了巨大的成功！

中央电视台经济频道深度经济观察栏目《经济半小时》播出《广东：改革卖出“全球果”》，广东的荔枝产业，交出了一张卖遍全国、卖遍全球的产销答卷，高州荔枝作为其中的龙头品牌，仅仅荔枝产业就高达20亿元，不仅在国内各消费市场大受欢迎，而且出口到美国、意大利、比利时、澳大利亚等国家，让全世界而消费者都尝到岭南佳果味道。

“中国荔都，甜美高州”之后，一系列创新玩法陆续登场——中国001号拍卖师站台，168万，拍出中国荔都新高度；杨贵妃大型剧本杀在千年贡园再现；高州荔枝超级IP周边文创几乎被“秒杀”；“520我爱荔”与广东荔枝登陆上海黄浦江；借“荔”招商，乡村振兴项目签约96.3亿元……以创新玩法提升区域品牌知名度，以多维立体化信任度打造品牌美誉度，沉淀区域品牌无形价值，助推乡村振兴！

在高州荔枝全球品鉴会暨乡村振兴产业招商大会上，近300名来自全国各地的采购商、投资商、国际友人、文化名人齐聚高州，携手弘扬高州荔枝千年文化，推动招商引资，助力荔农增收，将高州荔枝营销活动推向了高潮。

借“荔”招商，高州市成功迎来开门红，在招商大会现场举行了17个乡村振兴项目签约仪式，签约金额约达96.3亿元。荔枝产业发展上，国家荔枝种质资源圃、中国荔枝博览馆以及60个三产融合发展项目已落地高州，中国荔枝产业大会永久会址也在此落户。以荔为媒，高州市政府与农旅、金融、互联网、物流、冷链等全产业链各环节企业签约携手，致力于打通荔枝产业自田头“最先一公里”到金融服务的“最后一公里”全环节，夯实高州荔枝产业发展基础。同时，推出城市经济、工业、文化教育及文旅融合等4类19个招商项目，全域规划、全面推进乡村振兴。

2021年高州荔枝产量23万吨，总产值20.7亿元。

借“荔”招商乡村振兴项目引入投资96.3亿元。

在2021年广东荔枝“12221”市场体系建设总结大会上，高州荔枝获得“最有价值区域公用品牌”殊荣。

品牌价值在广东所有市县级荔枝区域品牌中遥遥领先，高达122.2亿元。

品牌在不同的国家代表着不同的含义。美国代表着价值，日本代表着诚信，在中国却代表着有名。品牌和含义和每个国家的经济发展虽然有着相当密切的关系，但是也折射了不同国家对品牌文化的不同理解。

中国历来就有名扬天下的观念，而这种观念中夹杂着许多不健康的文化糟粕。比如“宁为鸡头，不为凤尾”，“宁为玉碎，不为瓦全”，“不能名垂青史，也要遗臭万年”等等。

中国是一个经济相对落后的国家，但是13亿的人口基础为任何一个振臂高呼的产品提供了广阔的生长空间。许多所谓市场运作的高手正是熟谙其中的奥妙，不管产品质量是否过硬，产品技术是否先进，资金实力是否强大，只要能够一夜之间将名声传遍中国，在庞大的人口基数面前，就是试吃或者试用也能获得相当的回报。

一个产品脱离了产品本身利益的诉求，短期内的成功不能说明是品牌的胜利，而是中国市场和广告业不成熟和不负责任的表现。如今，脑白金大势已去，黄金搭档也未能异军突起，曾经贵为泰山会成员的史玉柱深陷困境，泰山会也已经解散！

品牌传播固然完成了品牌知名的阶段，但这仅仅是品牌的起步阶段，能否成为一个具有潜力的品牌，还要看品牌的载体——产品或者服务能否真正给广大的消费者带来价值和利益，否则，品牌知名度再高，也帮助不了品牌的成功。

所以，农产品的区域公用品牌也罢，农资品牌也罢，打造品牌一定要和产品结合，否则就是镜中花，水中月！

农产品区域品牌知名度的基础必须建立在一个强有力的农产品类上面，而强有力的品类是建立在具有技术和品质的产品和服务上面。而且能够承载区域农产品品牌的品类应该拥有种植标准、采购标准和销售标准，拥有优质产品的品牌不一定最后胜出，但不是优质产品的品牌一定会失败。

没有时间成本的品牌知名度是不牢固的，成就一个真正品牌的最大成本不是资金，而是时间。知名的品牌从竞争角度来看，更容易受到毁灭性的攻击。品牌知名度是品牌发展的初级阶段，知名度越高，品牌发展的风险和阻力就越大。

专家品牌和恐龙品牌的对决中，专家品牌更有局部优势。比如“中国荔都，甜美高州”，比如“褚橙”，比如眉山柑橘、比如西湖龙井、比如丹东草莓等等。市场占有率和品牌知名度不一定成正比。针对目标消费者的品牌知名度才有实际意义，不要试图让大海的每一滴水都沸腾。

2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！ 我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！

肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/黔小妹辣椒酱等等！

【我是谁】 我是百果园生态圈企业万果商学肖然，依托国内外的种植基地，源头采摘，新鲜直发。同时承接农资品牌营销策划、农产品品牌策划，区域公用品牌策划，并且为大型水果种植基地提供质优价廉的农资集采和百果园种植标准化导入服务。

【我能给大家提供什么】百果园品质的国内外水果基地直发、种植基地农资集采和百果园种植基地技术指导、食品类源头厂家大湾区市场推广等等！为各地生鲜企业和农业服务配套、农资企业提供百果园游学、成为百果园供应商、对接大型农批市场等等服务！

【我目前有什么资源】百果园6000家门店渠道，百果园旗下试春盘生鲜连锁、全国2000家社区团购社群，深圳网络直播协会带货机构、杭湾会直播电商社群等等。同时可在京东、淘宝、天猫、抖音等电商平台均有成熟实战的营销打法！与崔永元真选、东方甄选等等头部直播均有资源对接！