上篇文章讲了亚马逊第三方授权品牌项目停止运营的事情，不少小伙伴想转战独立站，但是独立站如何运营？如何快速出单呢？

独立赛道虽然火热，但是不少已经在做独立站的跨境卖家也经常会有这样的困扰，不出单，转化率低等问题，那新手卖家首先要了解到常用的海外推广方式，包括社交媒体、搜索引擎、视频等。一般社交媒体包含Facebook、Instagram、Pinterest，而常用的海外搜索引擎包含Google、bing等。视频类的则是YouTube和TikTok等，通过这些渠道进行推广，为独立站进行导流，让潜在客户知道独立站，从而促进新的客户下单和购买。

那如何快速让主站下单呢？

1、店铺转化为零如何解决呢？

如果出现广告一直在烧钱，但是不出单的这种情况，一般就是两个原因，第一流量不精准，第二引流效果不行，改进的方法其实很简单。组合营销，加上我们的战内优化。

2、没有评价

电商产品最忌讳的就是没有其他人使用体验和表现，没有中肯的评论。

3、客单价上不去

没有设置三阶段产品价格策略，引流款低成本获得点击，核心款放在落地页最明显的位置，加购引导。

4、广告投放熬不复出

新品新账号，至少要给Facebook五天，100美刀以上的试错成本，每天预算20刀左右，如果说没有跑出来，那果断的换品。

5、广告素材质量差

新手卖家建议去找一些生成素材的网站，去生成一些更适合海外媒体的投放素材。

那如何寻找精准的流量呢？

新手卖家遇到不出单的情况，不要仅仅去调整网站的细节，而忽略了流量，流量是最重要的环节。对于已经上线的独立站卖家，在接下来的一个月，重点一定要放在精准流量上。

除了流量再要注意的就是要了解消费者心理，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理采取行动。现在的市场营销将越来越依靠于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

生活中，利用消费者心理来营销的例子很多，比如饥饿营销屡试不爽。了解消费者心理，同样有助于帮助独立站卖家提高独立站转化率。如何挖掘潜在客户的消费心理，是卖家进行营销制定的底层策略。

一、消费者心理效应

1、巴纳姆效应

站在消费者的角度展示产品或服务，营销做进消费者心里，让每个人有参与感，激发消费者对号入座，引导他们做出你想要的行为。独立站运营中，善用此效应于文案和内容中，有利于刺激消费者做出购买行为。

2、暗示效应

暗示效应是用含蓄、诱导的手段对人们的心理和行为做出影响。比如商品打折促销会展示原价和现价，原价就是起到暗示作用。此外在定价上也可以体现，心理定价。卖家们对这一现象肯定有共鸣：同件商品标价99元，比标价100元卖得好，这就是心理定价中的一种。

3、损失心理

为什么免费或打折的东西总是能勾住人？这是因为人类本能的惧怕损失。从消费者心理学角度而言，相比于获取收益的感知，人们对失去带来的损失更加敏感。比如“免费配送，30天免费试用，3年保修”信息，为什么不把邮费和商品分开标价，而是把这部分服务说成是免费呢?其原理就是将所有的成本叠加，避免让用户感觉到多次支出，减轻消费者损失心理。同时，这个理论还能够反向操作，如果把好处和优惠分散，消费者感知到的优惠体验也就会增加，比如店铺的“折上折”活动。

4、折中效应

当消费者对产品价值和偏好不确定的时候,一般会采取折中的方式,来判断这个产品的价格是否合适，因为中间的选项看起来更安全。折中效应是指在有限的信息下，消费者的决策会随着情境的变化而变化，并呈现出一种中庸化的选择趋向。在电商营销中，3C类产品可以说将这种心理运用得“炉火纯青”。当我们看到“普通版”、“升级版”、“至尊版”这样的套餐分类时，大部分消费者一般也会选择看似更实惠的“升级版”。

5、 稀缺性心理

例如，很多商家都会使用的一个营销话术就是告诉消费者商品库存有限，是“最后一个”，或者今天是“最后一天特价出售”，如此等等的营销手段。虽然有人会觉得“老套”，但不得不说这样的确可以增加消费者的购买几率。

6、钓鱼效应

钓鱼效应指的是把鱼喜欢吃的鱼饵放在鱼的面前，让它产生吃鱼饵的行为。比如现在线上随处可见的满减促销，给你300元消费券，但需要购买满600元才能用，为了不浪费这300元消费券，消费者就购买了600元的商品。

7、从众效应

从众心理在营销中最为常见。大多数人都在买的环境能激发人的购买欲望，“别人都在买”也成为消费者迅速决策的线索，缩短潜在消费者的购买决策时间。这部分非常适合与网红KOL去做营销传播，收获粉丝的认同和购买，引导独立站成为你的忠实客户。

8、鸟笼效应

鸟笼效应是人类最难以抗拒的心理之一。人们通常会在拥有一件东西后，添置更多与它相关的东西。比如你本来是打算买一件短袖，进入商场之后，导购会以搭配为由，给你推荐裤子或者裙子，最后就是“满载而归”。

对于用户能否转化来说，除了了解客户心理，产品价格也是决定性的条件之一。定价对独立站卖家来说是很重要的事情之一，价格低时就卖家亏本，高价格会把买家吓跑。

因此，需要综合考虑多方面因素，例如产品成本、营销成本、税收、平台成本等费用，然后择优选择价格。

一、影响因素

在制定定价策略之前，我们要考虑以下几个要素：

1、受众

首先你要明确你的目标受众的消费能力。是属于奢侈品消费的呢，还是追求物美价廉的性价比。考虑到你受众的消费水平，制定合理的价格。

2、产品成本

产品成本当然是一项重大的开支，因此考虑价格的时候一定要加上它。

3、营销成本

想让产品有更多的人买，营销当然是必不可少的。当然你卖的产品越多，你的营销成本就越高。基本上，这一切都归结为你所有营销渠道的平均每次购买成本。

4、税收

税收也是不得不考虑的一项，很多国家对产品征税，因此在计算价格是你也要将它纳入考虑范围。

5、商业成本

大多包括邮件、应用程序、域名和其他业务费用支付。

6、价格弹性

可以考虑你的顾客对价格是否敏感，如果提价10%的结果只是-5%的销售额，那这次提价就是赚到了。

7、顾客的感知情绪

简单来说就是顾客觉得你这件东西值不值钱。因此，外表包装更好的产品往往能制定更高的价格。

你越能深挖用户需求，越能根据他个性化的需求去创造体验也好，产品也好，任何东西都有可能给你带来机会。独立站的可能性在于它可控、灵活，有很多想象空间。