8月28日，南宁又一个大型水果交易市场开业了。
它叫南宁江楠国际水果交易市场（以下简称“江楠水果市场”），是一个不在江南，却叫“江楠”的水果市场。
开业这几天，它声势浩大，人流量可观。甚至有人说，要撼动海吉星的地位。
“东站”农产品交易中心，“活了”
江楠水果市场，大家是陌生又熟悉。因为其前身是南宁农产品交易中心，位于东站附近，于2018年12月29日试业、2019年8月3日开业。运营6年，南宁农产品交易中心不温不火，以至于许多南宁人鲜少听说。
如今换了一位大佬——广州江楠，它能否扭转乾坤？
江楠水果市场（南宁农产品交易中心一期项目南区），总占地面积420亩，设进口果区、南果区、北果区、香蕉区、瓜类区、公共交易区六大交易区，拥有近1500个交易档口及车位。
我日前来到江楠水果市场，发现这里已经发生大变化。
一是，挂牌、logo已更换。
此前的“南宁农产品交易中心”挂牌已不见，换成“南宁江楠国际水果交易市场”。
▲招牌、logo已更换（新旧对比）
二是，新形象。1号门已经升级，变成设有4个关卡的大门。大门顶部是三个“斗篷”形象，还插上一面红旗。
▲1号门新形象
三是，车流、人流量明显增多。站在1号门也就两分钟的时间，陆续有十余辆货车、小车、三轮车进进出出。走到内场，A、B区的大棚停放大量的大、中、小型货车，就连路边也停放不少小汽车。
中间通道上，车辆川流不息。很难想象，一个月前，这里曾是“荒凉”的场景。
▲大棚、过道停放不少车辆
▲又一辆卡车来货
人流量也是肉眼可见的增多，包括进驻商家、司机、卸货工人、进货商、客户等。一位水果摊老板告诉我，市场换新老板之后，人流量比以前多一些，生意更好。特别是现在准备到中秋，公司、企业会来这边订货，希望这样的人流量能够持久。
就在我咨询的片刻，一位顾客上前大批量选购水果礼盒。
▲A区的批发、零售店人流量不算太多
我当天前往并非周末，而且是中午时间段，但是跟之前对比，南宁农产品交易中心明显“活起来”了。
广州江楠，排面大不大？
南宁农产品交易中心总规模约3000亩，分三期开发。其中一期占地779亩，分南、北区，此前是由南宁农工商集团的控股子公司（国企）投资运营。
▲一期分南、北区（南宁农工商集团，2019年）
如今，南区正式由广州江楠运营，可以说是掀起了一层浪。那么，江楠是什么来头？
它来自广州，全称是广州江楠农业发展有限公司，业务涵盖物业管理、商品服务、冷库租赁服务、农业项目开发等多个领域。
除了南宁，广州江楠在海口、贵州、云南、新疆等多座城市设有批发市场，全国布局的战略，可见实力一斑。
▲广州江楠农业发展有限公司控股多家公司
全国乃至东南亚果菜销量最大的批发市场之一的广州江南果菜批发市场（600亩），是由广州江楠运营。广州江南果菜批发市场有多猛？来看交易数据：
2023年，市场果菜总交易量达49.35亿公斤，总交易额达到281.07亿元，果菜单品交易量连续二十年名列全国第一。
可见，“江楠”品牌全国响当当，普通民众对它可能不熟悉，但是对果菜商来说，如雷贯耳。
▲2023年广州江南果菜批发市场交易额
值得一提的是，广州江南果菜批发市场国内和国外水果都做，但是进口水果是它的优势。据说国外进口水果交易量占据全国总量的50-60%，尤其是东南亚的水果，比如榴莲、山竹等，价格占优。这也在情理之中，地理位置的优越性，广州进口东南亚水果，方便、快捷，价格优势明显。
正因如此，江楠选择运营南宁农贸交易市场（南区）。毕竟面对东盟，南宁就是名片。
同时，广西盛产水果，是全国著名的“果盘子”，它的布局深谋远虑。据悉，南宁金桥农产品批发市场二期，也是由江楠运营。
▲江楠果菜交易中心（江楠农业）
祭出引流大招
最近南宁农产品交易市场（南区）热度不减，这主要得益于广州江楠使出引流杀手锏。先说资源方面。
广州江楠毕竟有20余年的果蔬市场运营经验，手上的资源自然不少。
这不，在2024年6月的招商会上，广州永盛昌盛果业、广州锦生果品、广州民秋果业等一批企业集中签约入驻南宁江楠水果市场， 进口果区首日签约达三分之二。
▲商家入驻
我还了解到，进驻的商家已经做好迎客宣传，比如盛果汇、明盛果业主要销售东南亚水果，钱诚果业主要销售榴莲，广西博硕农业科技有限公司销售哈密瓜等水果，金龙果业现在主要销售百香果……值得一提的是，江楠水果市场除了有广州江楠，还有上海辉展。
辉展果蔬批发市场，是华东地区进口水果的源头市场，是全国四大水果批发市场之一（沈阳八家子、北京新发地、上海辉展、广州江南市场）。
同时，它也是江浙沪最大的进口水果交易中心。其销售渠道主要为上海各大型商超、实体店，实力强劲。
广州江楠+上海辉展，可谓强强联手，江楠水果市场的整合资源能力得到充分发挥。
再来看引流大招，疯狂奖励。
生意人都知道，开张大吉，前期要舍得投入。
开业的这段时间，江楠水果市场对进货、采购都有奖励，现金奖100-10000元不等（按重量）。
特别是一些大车，来货进口果，比如榴莲、山竹等，基本都可以拿到几千元。即便是三轮车采购，多品种拿货也有几百元现金奖。
不少人被奖励所吸引，开业这几天的人、车流量持续火爆。
这一波操作，属实是大招。
▲现场发奖励（江楠水果市场）
除此之外，还有一招让人心动，就是广西区内免物流费。免费物流车线路包括南宁-桂林，南宁-岑溪、梧州，南宁-柳州、鹿寨，南宁-钦州、北海等，多达12条。
也就是说，广西其他市来江楠水果市场进货，免费送货上门，拿了奖励又省物流费，换谁不心动？
▲免费物流路线（江楠水果市场）
还有一点让人欣慰，江楠水果市场免费停车！要知道去南宁海吉星，半小时停车费都要十几元。因此江楠水果市场免费停车，在一定程度上会吸引更多市民前往购物。
撼动海吉星地位？
说到水果批发市场，海吉星在南宁是一哥的位置。
江楠水果市场重新开业，能否撼动一哥位置？
其实，这几天海吉星多少受到一丝影响。
据了解，部分海吉星商家已经转战江楠水果市场，毕竟在奖励、停车、物流上，优势明显。
为了挽回人流量，海吉星紧急发布免停车费通知，8月28日-9月2日（江楠开业时间）。此外，它还免三天出仓费。
▲海吉星免停车费通知
但是，从短期来看，江楠水果市场要取代海吉星，可能性比较小。
一方面，南宁海吉星于2011年开业，经营时间13年，是南宁的老牌水果批发市场。
这种长时间的沉淀，商家、买家等资源稳固，很难去打破之间的关系。
另一方面，南宁海吉星位于壮锦大道中段，公交线路多、有地铁，往南边的出城方便。
此外，数据显示，南宁海吉星最高时日交易量达2400吨，南宁市场占有率在90%以上，广西市场占有率达65%。
可以看到，南宁海吉星市场份额占比大，江楠水果市场想要分得一杯羹，并非一朝一夕就能做到。
我查看了同时间段两个市场的热力图，在人流量分布上，南宁海吉星更胜一筹。
▲下午6点半热力图对比
当然，我认为南宁乃至东盟的水果交易市场庞大，足够包容2个大型的水果批发市场。水果批发市场，价格便宜、品质高、服务到位，谁做到，谁就有可能上位。
江楠水果市场占地大，目标是打造成西南地区市场日均交易量达6000吨的进口及国产精品水果综合集散中心。
就目前来看，江楠市场设施齐全，在入货、采购上，体验更好。
但它目前也存在一些不足，比如水果品类不算太多、公共交通不便、商圈配套未完善等。
▲公车路线不多
价格方面，如果是批量拿货会便宜许多。比如优质的阳光葡萄，一件起拿是7元/斤，但是如果是散买，9元-12元/斤不等。
▲水果种类
但随着江楠水果批发市场不断深耕运营，未来的成长空间并不小。一个位于江南，一个位于青秀，两个水果批发市场形成良性竞争，各自不断提升服务，于大家而言也是好事一桩。
编辑|小二郎
