从于东来的人格特质看胖东来的发展路径，可以发现于东来属于典型的追求卓越型企业家品格。这种类型的创业者，最大特点之一是不仅仅追求企业的最大利润。

只有卓越型企业家人格才能在凛冬里生存，因为选择超越经营利润才能获得跟多的客户支持。虽然这是一条非常艰难的道路，但是值得为之努力值得坚持不懈。

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如果看不透于东来的人格类型，就无法理解胖东来这个看似神奇实则完美符合商业规律和常识的企业。

今年58岁的于东来，创业已经三十年。这三十年的时间里，遇到过本地流氓杀人放火，遇到过竞争对手下三滥的抹黑，遇到过身边人的不理解不支持，遇到过站在山巅被人审视的战战兢兢。

于东来到底是个什么样的人，才能在商业盐碱地般的黄土地，种出胖东来这种娇嫩的花朵？

作为一个生在河南长在河南又在大湾区创业的人，我深刻理解于东来的选择有自身的天赋，又有外在环境的原因。

河南从来都不是创业的沃土，因为河南这片土地沉积了太多历史的尘埃。在一个极度讲究人情世故的环境里，说真话做实事意味着将自己当成另类。

于东来是个另类的人吗？看起来是，但骨子里又不是。敢于把企业利润绝大部分分给员工，这种做法很另类。

因为企业账上资金的多寡是企业核心竞争优势之一，于东来不明白这个道理吗？

于东来当然明白，但是选择做个散财童子，选择让更多人过上相对体面的日子，是很安全很值得去努力的方向。

同时于东来是个很循规蹈矩的正常人，因为胖东来的成功完美符合现代商业常识和规律。胖东来的成功，不仅仅是因为胖东来的网红特质。

从供应链管理和选品来看，胖东来很懂得用不同的利润产品组合维持自己的经营管理体系。

优质服务的前提是利润水平，所以胖东来的整体利润要维持在较高水平才能经营下去。

这就是胖东来的产品并不便宜的原因，便宜没好货在消费领域是绝对的金科玉律。

其次是胖东来很懂选品，从日常消费基本款到带有网红气质的产品，胖东来都能够很好的把握时机把控品质。

以茶叶为例，混乱和忽悠是茶叶市场最大的现实。胖东来选择品质不错的茶叶，用公开透明的价格获得整个社会的关注。既能实现茶叶的火爆销售，又能将茶叶的话题转化成自己引流的工具。

在习惯把客户当猪宰杀的社会里，突然有个企业把客户当人看，给予消费者应有的尊重和权利，会让人觉得很稀奇。

这就是胖东来的营销密码，也许很多人都能看懂，但却学不会，因为学习胖东来需要先天条件和现代经营管理的体系做支撑。

想学习胖东来，首先需要评估所处行业和市场，能否支持胖东来的运营模式。

关键一点就是自己企业的利润水平，能不能支撑优秀的人才和精细的服务。有利润才有人才和优质服务，这个顺序不能颠倒。

其次才是学习胖东来的企业文化理念，有选择的把胖东来的文化理念植入到自己的经营管理日常中去。

河南这片土地上的人，极度复杂心思活络。如何让八百个心眼子的父老乡亲能够单纯的工作，是个巨大的难题。于东来的选择是透明，用透明的管理方式让员工知道规则秩序的价值。

我经常感慨我的故乡老家河南，为什么不能够融入现代商业文明的体系里，为什么不能够像珠三角一样求真务实？

为什么不能把时间精力放在赚钱发财上去。喝一斤酒吹三顿牛逼，才是河南这片土地上的商业常态。

我跟信阳老家的生意人讲善待他人不要算计员工，这些人会把我当成傻子，他们的逻辑是员工都是偷奸耍滑的坏人，只能施以皮鞭和牢笼。

但这种互相伤害的做事方式，会大大降低商业的效率，会让本来可以赚钱的事情变得分崩离析。

做老板不要跟员工互相算计，这是做老板的常识之一，如果不明白这个道理一定不要创业不要做生意。

能给到的尽量给到，是于东来管理员工的最真实方式。但于东来是菩萨吗？

也许于东来是菩萨，但是于东来手里总是拿着狙击枪，随时干掉伤害胖东来的一切内外部坏人。

在我看来，胖东来对员工的要求是极高的，当然这是以相对不错的薪资待遇为前提的。

给予体面的工资然后要求员工做到公司的标准，这是对契约精神最大的阐述和尊重。

除此之外，胖东来是个视野开阔有信仰的人。这个看似油腻搞笑的河南大叔，其实看遍世界经典书籍走遍世界河流山川。

在胖东来还没有成为胖东来之前，于东来已经想象出胖东来的模样。当他把自己的想法告诉外人时，对方都觉得于胖又在发癫吹大牛。

能够超越世俗成为卓越的创业者，一定要有点疯癫精神。不疯癫的创业者，无法突破世俗的制约成为特立独行的自己。

于东来是相信人性的常识的，所以能够看透金钱的本质，能够选择大胆的分钱给员工给供应商。

这不应该是商业的常识吗？为什么在我们这片土地上反而成了奢侈品呢？

伏冰之家，不蓄牛马，本应是一种社会规则。只是于东来做到了，只是很多比于东来有钱人的人，选择了抢劫小商小贩的小生意。

更让我觉得敬佩的是于东来的婚恋价值观，在人生最艰难的时刻不离不弃的姑娘，在岁月的洗礼中变成结发妻子成为相濡以沫的知己。

嫁给于东来这样的男人，其实需要承担巨大的压力。无论是早期的穷困潦倒还是如今的社会关注，都是压力。

幸运的是于东来很懂得跟爱人沟通，能够提前看清楚自己的结局，做好足够的应对策略避免家人受到伤害。

我不羡慕胖东来的财富和地位，但我特别羡慕胖东来有个好媳妇儿。对于一个志在创业的男人来说，一个通情达理的善良妻子，才是最大的财富，才是人生最佳投资。

于东来当然明白这个道理，所以作为商业大佬被无数妹子盯着的于东来，选择了平稳的生活选择了与发妻相伴一生。

啥叫爱情？这就叫爱情！

啥叫人间值得共情深？这就是！

在金钱和权势作为评价标准和目的的社会里，被氛围和情绪裹挟的人们终归是无法摆脱社会评价，选择成为金钱和权势的仆人。

但人的一辈子除了金钱和权势，还应该有更多更美好的东西？这就是于东来说得尊重、幸福、自由、美好、信任等等。

这是很难接受的观念吗？当然不是。但为什么这么稀缺？因为我们生活在一个互相坑害的环境里无法自拔，在这个系统牢笼里身不由己。

选择成为于东来创造胖东来这样的企业，需要超越时代的巨大勇气，需要勇敢的坚持，需要在黑暗中相信光明的存在。

你我皆可成佛，你我皆可成为于东来，当然我们也都渴望娶个善良美丽的媳妇儿，在成为于东来的道路上多个美丽的见证者。

嫁人就嫁于东来，当然如果你理解为嫁给于东来的银子，那我只能说你趁早死了这条心。

就这智商这水平，于东来这种类型的选手，也不会选择想要嫁给财神爷做媳妇儿的女人！