陈振桂教授出版著作100本，其中大学教材10本，两本是国家规划教材。发表诗文一千多篇。

13.《鬼谷子》名句与藏头诗：与智者言 依于博

（原创）

作者：陈振桂教授

〈与〉人交谈九艺术，

〈智〉慧才高识丰富。

〈者〉也之乎文雅谈，

〈言〉语证据令人服。

〈依〉心像意顺顺顺，

〈于〉心有灵话如珠。

〈博〉观听众看对象，

因人制宜识时务。

注：“与智者言，依于博”

出自春秋战国时期王禅的《鬼谷子》：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。”意思是：与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

这是鬼谷子最著名的说话九艺术。鬼谷子将平时我们要面对交流的人分为九种类型，针对每种人都有不同的说话方式，所以叫“说话九术”。

在鬼谷子看来，说话必须达到目的，不同的对象必须采取不同的说话方式，不同的说话内容和不同的说话风格，才能达到讲话的目的。

鬼谷子认为：口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。这便是鬼谷子先生的“纵横捭阖术”的主旨思想！

说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。

什么叫会说话？会说话，就是要分场合，分对象，分情绪，分情况，就是在不同状况下，你说话的方式、内容应该是不一样的，要么委婉，要么直接，要么你就再绕点弯，要么索性你就闭嘴，这才叫会说话！

2024年7月26日于南宁