金融壹账通距离盈利从未如此之近。

3月18日，壹账通金融科技有限公司（下称“金融壹账通”，股份代码：纽约证券交易所，香港联合交易所06638）公布截至2023年12月31日的全年未经审计业绩报告：2023年金融壹账通全年营业收入为36.7亿元，归母净利润率从-19.5%提升至-9.9%，同比大幅提升9.6个百分点。

其中，境外业务的快速发展成为了金融壹账通2023年财报的一大亮点。

根据Global research提供的数据来看，2023-2028年将是全球金融科技快速发展的阶段，5年行业规模复合增长率有望超过15%，2023年全球产业规模将达到1975亿美元，2028年全球金融科技产业市场规模将超过4000亿美元。

巨大市场空间意味着，“出海”争渡是中国金融科技企业的必然选择。

中国互联网金融协会（简称为“中互金”）金融科技发展与研究专委会联合毕马威中国撰写的《2023中国金融科技企业首席洞察报告》指出，，在受访企业中，52%的企业已经或计划“走出去”，较2022年大幅提高了9%。其中，32%的企业已经以独立、合作或投资的方式开展境外业务，20%的企业计划开展境外业务，二者占比均稳步提升。

八仙“出海”各显神通，金融壹账通的倚仗是其引以为豪的科技实力和中国经验，事实证明金融壹账通的境外业务的确取得了不俗的成绩。

“公司去年境外客户收入同比增长超过三成，我们的产品深受境外金融机构的欢迎。截至2023年末我们的境外业务已拓展到20个国家和地区，覆盖了超过185个客户。未来我们将继续放眼全球，积极开拓境外市场，不断扩大销售网络，以数字化力量服务更多的境外机构。”金融壹账通董事长兼CEO沈崇锋表示。

自2018年开始布局东南亚业务，近年金融壹账通的境外业务实现快速增长，剔除平安壹账通银行（简称“PAOB”） 的收入贡献，2023年公司境外客户收入贡献同比增长三成以上，在第三方总收入中的占比从去年9.7%上升至15.7%。

通过把经国内验证的数字化转型方案向境外输出，金融壹账通正在探索打造第二增长曲线。

与过去腾讯、蚂蚁等第三方支付出海类似，与国内主要金融机构的广泛合作，让金融壹账通的科技、服务能力不断受到锤炼，使其能充分发挥“技术+业务”的独特竞争力。

一方面，作为平安集团科技能力对外输出的重要窗口，金融壹账通2017年以来的研发费用累计超过60亿元；另一方面，中国100%的国有银行和股份制银行、98%的城市商业银行、66%的财产险公司以及48%的人身险公司已使用金融壹账通至少一种产品。

通过长期、大量级的科研投入和实际服务，金融壹账通在金融领域积累了大量“中国经验”和成熟的数字化转型方案，为“一带一路”国家政府监管和金融机构提供数字金融和科技赋能服务。

成立于1845年的耆卫保险（Old Mutual）是全球财富500强公司之一，也是被列入英国金融时报100指数的金融服务集团之一，拥有近320万个保险客户，240万个银行储户，27万个短期保险客户以及70万个信托客户。

2022年，这家见证了百年风雨的险企与金融壹账通达成合作，并于2023年签订了全面战略合作协议。

依托于平安集团在保险业深耕三十多年的丰富经验与技术创新，金融壹账通向金融机构提供“横向一体化、纵向全覆盖”的整合产品，其中，“全能代理人”是金融壹账通首款面向全球寿险代理人市场的数字化寿险产品，也是与耆卫保险合作的重点。

据悉，双方的“代理人解决方案项目”首期项目已于2022年底顺利交付，交付成果涵盖了APP及Web端的商机管理、营销管理和客户管理等模块，项目进度及效果均有良好表现，目前双方已就第二期项目的落地展开紧锣密鼓的筹备工作。

耆卫保险公司代理首席信息官梅·戈文德（May Govender）表示，""我们看中的是金融壹账通领先的技术水平和专业的服务意识以及在保险领域的深耕与经验。我们双方拥有数字化转型的相同愿景，金融壹账通可以帮助我们在快速变化的环境中迅速找到最合适的解决方案。“

透过与耆卫保险的战略合作，金融壹账通在南非市场开拓上取得亮眼成绩，及该合作将为南非保险代理人带来数字化新体验，加速其在数字时代的融合与发展。

如果说耆卫保险是金融壹账通境外业务在保险业的代表，那么与阿拉伯联合酋长国等国家展开的项目就可以看做是信贷科技出海的典型。

早在2019年，金融壹账通与亚高梅金融服务监管局就签署了"关于金融科技发展和创新"的谅解备忘录，并携手合作相继推出数字实验平台、中小企业融资平台等；2022年，金融壹账通首次开辟进入中东市场，帮助开发阿布扎比全球市场(ADGM)的中小企融资平台Numou，该平台已于2023年正式推出。

金融服务监管局首席执行官萨利姆·穆罕默德·阿尔·达雷表示，”Numou的推出是增强阿联酋中小企业金融生态系统的重要进展。"阿联酋银行联合会总干事贾马尔·萨利赫将Numou的推出视为"阿联酋巩固作为创新和知识中心地位的战略延伸"。

目前，Numou已经吸引了一系列伙伴，其中包括拉斯海马国民银行（RAK BANK）、马里亚社区银行（Mb ank）、国际商业银行（CBI）和Cred i bleX等贷款机构，以及哈利法基金和万事达卡等网络伙伴。哈利法基金将利用该平台向符合条件的中小企业提供授信。拉斯海马国民银行、美班克和加拿大工业联合会计划分别承诺和提供最高1亿、1亿和2000万阿联酋迪拉姆的贷款。

同时，金融壹账通的境外业务在证券领域也有落地，2023年，其为某境外交易所打造的首次公开发行（「首次公开募股」）智能结算平台FINI正式启用，助力该交易所大幅提升市场效率，有效降低市场风险，进入首次公开募股数字化全新时代。

迄今，金融壹账通业务已广泛覆盖银行、保险、证券三大行业，在南非、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、阿联酋、菲律宾、越南等20个国家地区以及185家境外金融机构，客户包括东南亚前三大区域性银行和全球前十大保险公司中的两家，基于人工智能、区块链、云计算等多项全球领先的科技项目在“一带一路“合作国家相继落地。

从过去的合作案例可以看出，金融壹账通境外合作具有主权支持、以点带面、逐步深化三大特点，已经合作的20个国家地区像是金融壹账通洒出的20颗种子，虽然这20颗种子已经在2023年为金融壹账通带来了不小的境外收入增长，但远远没有释放出其潜力。

“于境外业务方面，我们将继续在发现大量且未被满足数字化转型的境外市场寻找机会，以延伸我们在中国经验证解决方案。”金融壹账通财报提到。

可以预见，境外业务已经成为金融壹账通的第二增长曲线，也将是其实现盈利的重要推动力。