我是阿俊，每天分享1个赚钱思路，NO.10

话不多说，我们直接上干货！

把整个流程浓缩成一段话：联系货源（了解成本）-发布二手平台（报售价）-套用相关空调话术及问题答疑（已经整理好了，只需要看情况套用即可）-让货源上门安装并收取尾款（上门前先交定金，定金的金额就是差价的金额，也就是咱的利润，所以不怕被货源使坏）。

今天这套操作办法，是适用于所有的二手平台的，像是闲鱼、58、转转等都是一样的技巧和思路的。

每年夏天，大概在4-10月份期间，空调的需求量是非常大的，这个利润也是比较高的，这个就是一个刚需，同样二手空调的受欢迎程度也很高。

尤其是大学生毕业后刚找工作那段时间，离家远的都需要先成立自己的小家，那临时居住的地方肯定不能买新空调，这个空调又不能没有，因为大部分大学生现在都在空调房里习惯了，吃不了空调的苦，所以不少人会选择用二手空调。

看平台上的那些浏览量也能看出来，是非常受欢迎的。

所以说有年轻人的城市里，这个利润就少不了，再者说，我们也不需要非在本地搞这个项目，全国所有的地区都是可以搞得。

因为我们是在线上发布信息，然后派当地货源（货源非常简单，说白了就是一个信息差的原理，接下来会讲到）去安装并进行售后服务，整个流程都是可以线上进行的。

我们今天先拿闲鱼平台为例子，所以先注册一个闲鱼账号，注册好了之后要进行一个认证。

然后接下来你拿出一天的时间来做数据，就是浏览空调相关的内容，打开内容之后呢，这里我们一定要注意，要一直看到最下面，里面的产品图片呢，也挑几个打开看一看，整个流程持续个20秒钟，然后再进行点赞、收藏、评论这三个操作。

拿出一天时间来，要浏览个300条相关信息，其中收藏200条，留言30条。

完成这个操作之后，我们就能发布信息了，但是以后我们还是要每天做数据，因为闲鱼没有什么直通车之类的功能。

所以他的流量是靠闲鱼币来获得的，所以我们每天要做一些任务获取这个闲鱼币才能获得比较大的推荐。

至于发布信息呢我也整理了一套格式如下图（我只能提供模板，内容需要自己填写，防止平台检测到同质化内容）

还有一个简单的方法就是找到一个对标账号，他们怎么发的，我们再用自己的话描述一下就可以了。

但是照片一定不能用他们的，我们需要去小红书上找到搜索二手空调，然后用去水印工具把高清原图保存下来直接使用就可以

这里值得讲的是，发布时要把价写的尽可能的低一点，但是要注明，不要直接下单，此价仅为单卖外机的价，这样呢，我们标价低的话就会得到更多的推荐，就算下单了我们只给他外机也是不亏的。

文章后面，我再详细讲一讲这个回复话术和关于空调的基础知识，用于跟顾客沟通解惑，提高成功率。这里我先讲讲怎么提高推荐和怎么找货源。

我们需要做到“一机一卡一号”，要是经常做互联网项目的人应该经常看到这句话，意思的就是一个手机号一个手机只能注册使用一个号，这个闲鱼呢也更加严格，因为都是实名的所以你要用两个及以上的号的话，就只能用别人的号。

我们选择好一个城市后，首先把整个城市的每个区县都发布一条信息，每条信息都要用不同的内容，做到全部覆盖，然后再参考数据比较好的消息来修改数据差的信息。

发布数量控制在前三天每天5条、以后每天7条的数量，尽量不能超过这个数，然后每天9点到10点的时候要把宝贝擦亮，这是其实就是闲鱼的一个推荐功能。

话术：

然后就是利用好圈子这个功能，挑几个比较大的圈子，每天签到以及发几条帖子，比如“空调使用技巧”之类的内容。

基本上我们每天就是干上面几个内容：上链接、做任务、回客户信息（直接用成熟的话术套路就可以，都整理好了）。

接下来讲一下货源怎么去找，我们可以去58或者闲鱼转转上，搜一下就会出来一大堆相关信息，然后我们直接联系他，说可以帮忙给他买，给自己个底价，然后我们卖多少就是自己的。

然后就先把差价当定金先收到自己手里，再让顾客与货源方去进行安装和售后。

再一个呢就是当地没有选到合适的货源，那么你就可以引导顾客买新机，然后去1688平台上一件代发就可以的。

但是挑选货源的时候要注意，不要选太便宜的，明显低于市场价很多的那就会出现一些问题的，质量问题。不要去贪小便宜吃大亏啊。

这就是我们整个的一个项目流程，如果有对这个项目项目流程啊还是比较简单的，反正如果对这个项目感兴趣的话你就坚持去做，因为做任何项目，他不可能你上来就挣钱。

我是阿俊，一个95后互联网创业者，每天分享1个副业思路。

学历高却不善于交际，因此现实中四处碰壁，本以为自己会一直平庸下去，没想到，我能通过积累的赚钱方法，改变自己的人生。