oppo、vivo、一加、realme、iQOO五个品牌的关系和定位

脱缰的花生米 2023-07-09 22:28:05

这几天发现大家对oppo、vivo、一加、realme、iQOO五个品牌的关系和定位不是很清楚,脱缰的手机圈,今天一起来聊聊。

一家公司叫步步高,段永平是创始人。

他有四大法宝:分别是产品、营销、渠道和本分。

产品、营销、和渠道,这3个是术,是招式,本分是道,是心法。

段永平有4大门徒:黄一禾(点读机和学习机)、陈明永(oppo)、沈炜(vivo)、黄峥(拼多多)。

靠着这一心法加三大招式。可以令步步高,更好地聚集人心,百战百胜。只要步步高进入的市场。如复读机、电话机、VCD等都能做到第一。

1999年,段永平拆分业务,成立了三家相互独立的公司:黄一禾执掌教育电子业务,主打点读机和学习机;陈明永执掌视听业务,侧重VCD、DVD和MP3;沈炜执掌通信业务,主攻无绳电话和步步高手机。三家公司可以共用步步高的品牌和销售渠道。

2008年的时候,陈明永转型,推出oppo“笑脸手机“一炮而红。然后OPPO相继设立了7个研发中心,获得了多项发明专利。“充电5分钟,通话2小时”就是由此而来。

OPPO的品牌精髓是“至美”。陈明永对“至美”的阐释是:“凡是OPPO出品,必须是设计的精品,是有格调的艺术品。为了征服年轻人的心,OPPO最爱用明星代言,谁红就请谁,而且大量冠名各地卫视与音乐和娱乐相关的节目。

一加的创始人叫刘作虎,当年跟过陈永平,帮陈明永在美国硅谷搞过蓝光DVD,负责过oppo的手机业务,于2013年11月离职后创立了一加手机(看这个时间点正是小米线上模式成功后,猜测oppo应该是想把一加打造成一个“小米“)。

一加手机共享OPPO手机供应链、共享售后。一加手机定位:品质高端、价格亲民。一加具有与生俱来的国际化基因,一加手机的海外销量占总销量的三分之二以上。

2022年12月宣布,oppo未来三年为一加投入100亿,未来三年一加硬件综合净利润率可以为0。OPPO正式开启双品牌时代,OPPO线上就是一加。

“真我”(realme)创始人叫李炳忠,于2018年从oppo离职后创立realme。relme是OPPO的子品牌。realme成立之初也是主打海外市场的,与一加不同的是realme主打的是性价比、低价市场,主要市场是印度的消费者。

realme的定位是“OPPO的性能+小米的价格”。OPPO要用realme来收割互联网手机市场,挤压互联网竞品的生存空间(红米)。2019年,realme销售2570万部,跃升全球智能手机排名第九位。

以上,是oppo、一加和realme的关系和定位。

另外一条线,2018年OPPO笑脸手机一炮而红让沈炜坐不住了,第二年沈炜就注册了品牌VIVO,主打拍照和音乐。近水楼台先得月,OPPO的成功经验,VIVO全面复制,VIVO也成立了7个研发中心。同时自动觉醒步步高血脉:产品、营销、渠道、本分。

vivo在中国市场比OPPO慢了半拍,在印度市场却领了先,小米也在印度市场所向披靡。于是oppo 2018年推出了realme,以性价比、低价市场主打印度市场。

眼看OPPO打造的realme获得成功,同门师兄弟的vivo又坐不住了,第二年3月iQOO发布。IQOO是“ l QuestOnandOn ”的简称,寓意“追求不止、进击不止”。iQOO注重的是细分市场的用户体验。

iQOO定位:对手机很着迷、研究很透彻的那部分新人类,而不太在乎高价低价、线上线下、是否为游戏手机这样的分类法。iQOO要打造的是一个“回到消费者身上,把每一款产品做到极致”的品牌。

这就是vivo和iQOO的双品牌战略。

总结:VIVO依靠跟随策略追着OPPO跑,也迫使OPPO不断往前冲。好哥俩你追我赶,一不小心都冲进了中国手机品牌的前五名。

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