上午，给我的一位客户交房。

客户小李租了一套万科海上大都会的房子，今天我把房子的密码给了她，让她检查了一下房间的情况，水卡、电卡交给了她。

然后我和她一起去物业办公室查询水电费的情况。

我发现这位小姐姐真是一位有钱人，因为物业人员问她充多少水费，她说充1000块钱，吓了我一跳，也吓了物业一跳，我说太多了，先少充点，物业也说你一个人住充这么多用不了，先充300吧。

物业又问她充多少电费，她说充2000块钱吧，我和物业又劝她少充点，先充几百，用完再充。

最后，她同意先充700块钱电费。

我充水电费都是一两百这样充的，她充水电费都是一两千这样充的。可见，她的收入是我的几十倍。

终于交接完了，我说，以后有什么问题，随时联系我。

下午，她真的联系我了，说屋里有个大柜子是锁着的，应该是房东放的自己的东西，因为屋里储物空间本来就不大，她需要用这个储物空间，让我联系房东看看能不能把他的东西拿走。

要求很合理，房子租给谁的，就应该谁用，房东理所应当把房子里除了家具家电其他东西都拿走。

我联系了房东，房东人在东北，东西也没有地方放，最后只好我先把他的东西搬到公司，找个地方放着。

租个房，真难。

卖房，更难。

三亚的房子有个和其他城市都不一样的地方，就是有相当多的业主都不在三亚，很多业主在大陆，还有一些业主在国外，所以看房或者签合同等就比较困难。国外的客户更麻烦，因为有时差，不能随便打电话，只能发信息。

前几天我说的那套三亚湾一线海景房，大卫传奇95平180万的房子被我同事卖出去了，结果付款的时候出了点差错。

客户要求签合同的时候再付定金，业主要求先付定金再签合同，因为业主需要坐飞机跑到三亚来签合同，到时候万一发生变数合同签不成，业主要浪费几千块钱的机票。

业主和客户直接谈判，很多事情都谈不拢，三句两句就谈崩了，但是有中介做中间人，来回沟通，来回协调，来回劝说，而且为双方的利益做保证，才能让事情顺利进行下去，这就是中介的意义。

两个人直接谈判，其中一方很容易食言，三方谈判，就能保证没人可以食言，因为有人作证，有人主持公道。

谈成了，对大家都有好处；谈不成，对大家都没有好处。

三亚的租房市场，也和别的城市都不一样。

最大的不一样的地方是，春节前后三亚房租的价格是很高的，高到你想象不到的价格。

可以这么说，春节期间你租一个月的价格，和租三个月的价格，和租半年的价格，和租一年的价格，都差不多。

也就是说，如果这套房子年租是5万块钱，那包含春节的半年租的价格也差不多要5万块钱，包含春节的三个月甚至一个月的价格也差不多要5万块钱。

不是这里的房东黑，而是过了春节房子就很难再租出去了，可能要空一年。

在三亚，5月份到9月份，很少有人来租房子，可以说大概80%的房子在这几个月是租不出去的，除非你用很低的价格。

在三亚，租房最好的时机是趁着淡季便宜的时候。