一谈到人脉、关系这类词儿，很多人就嗤之以鼻，认为都是溜须拍马、阿谀逢迎的封建糟粕，或者仗着家庭背景抢占资源等等，这种误解对很多不了解什么是真正的人际关系的人来说，在脑子里根深蒂固。

所以说到误解，首先我们先正视下人际关系到底是什么？

人际关系是在遇到别人并与他们互动的过程中建立的。对你的业务和职业而言，有效的人际关系网络其实就是建立互利关系的过程。

简单陈列下我们需要说服自己来建立人际关系网络的四个理由:

提升职场影响力，让自己更容易被领导“发现”。

拓展机会，比如新的岗位或者新的客户。

加深与朋友的感情和互助。

遇到棘手的事情时，寻求或者找到解决问题的方式方法。

消除误解：提及人际关系，许多人都只会联想到家族背景、政府社会关系、或者正式协会和单位等，比如家族宗亲会、各省市商会、行业协会甚至MBA学院。然而，很多人并没有意识到，人际关系网络始终贯穿于生活当中，你可能不会标记所有的人际关系网络行为，但实际上以下这些情况都是:

没事儿打电话给爸爸、妈妈或者朋友；

撰写并发布一篇文章、微头条，或者拍个抖音、快手视频；

向新入职的同事介绍自己；

和同事、客户在电话里谈正事儿之前先扯点别的；

吃饭时登录社交媒体账号更新朋友圈动态，了解朋友最新发文；

参加朋友的婚礼、开业仪式；

在网络论坛上回答问题、发言评论；

晚饭餐桌上告诉家人今天工作中发生的事；

跟共同出席会议的人聊天、喝咖啡、互换名片；

和同事一起参加公司工会组织的每周篮球、羽毛球运动等，以及自发组织“赛后总结”；

下班后与三五至交好友喝一杯；

简单来看，就是工作生活中很多场景都是建立人际关系网的一部分，只是太多人认为建立人际关系网络只是“推销”的开始，从而在心底里抵触。但是我们自己要清楚有效的人际关系不单单是推销商品或者找份新工作，我们的目的和初衷其实一直都是想通过工作和其他机会发展牢固的人际关系。

所以，如果你错误地利用人际关系进行自己的“推销”，那么只会招人烦并导致自己不被接受。这也是为什么很多在人际关系中进行推销的人得不到友善对待的原因。

道理看似简单，但为何人际关系常常被误解和误读呢？

以下这类情况听起来是不是感觉很熟悉：

你所在的公司经营出现了困难，所以公司要求“每个人都必须上街拉生意”，或者领导说“你需要离开办公室去拓展人际关系"，而在此之前你没有接受过相关的培训，不管这实际上意味着什么……遗憾的是以上事情常在职场发生。

正因如此，人们往往很讨厌人际关系这个词，并竭力避免与之搭上关系，特别是当公司期望员工利用个人时间而非工作时间拓展人际关系获得业务时。

拓展和维护人际关系是推动事业成功的关键，但很多人对此有误解：

●“我性格内向，不擅长这一套。”

●“想到去陌生人堆里结交新朋友，我就害怕。”

●“最恐怖的是，在社交场合做那个60秒的自我介绍。”

无论是面对面还是在线聊天，这些问题归根结底都是因为缺乏交流技巧。大多数人遇到困难就放弃了。

如果短期内看不到成效，人们很容易因为失望而停止尝试。

不会交际的人往往难以扩大朋友圈。

但如果你知道如何开始对话或建立联系，交新朋友其实很简单。懂得打破隔阂，进入新环境与人交流也会很轻松。记得，不要一上来就推销东西，先从赞美开始，你会发现大家都很友好。

很多公司不让员工上社交媒体，有的即便允许，也时刻检查有没有泄露敏感信息。这让很多人不知道在哪里、怎么建立人脉，自然也就懒得花时间和精力去维护了。根据职场网站的统计，很多新手销售尝试了几周后都以失败告终。

很多人忙于工作或家庭，把建立人际网络看作是奢侈而不是必需。如果你只看重工作成果，那为什么还要费力去维护人脉呢？

我喜欢我的兼职工作，工作几年后还生了孩子。我觉得自己的生活和工作都安排得挺好，没有业务发展的压力。那我为什么还需要人脉呢？

更重要的是，我怎么在忙碌的工作和家庭之间找时间维护这些关系呢？这种想法很常见。

很多人觉得既然不需要发展业务，对工作和生活都很满意，为什么还要去拓展人际关系呢？

但经济不景气，很多公司开始裁员，包括我在内的很多人才开始意识到，没有稳定的工作，之前忽视人脉的短视行为暴露无遗：

我们没有人推荐去其他好公司，没有人推荐合适的创业机会，甚至连找个副业维持生计都没人指点。所以，先消除脑子里对营造人际关系网的错误想法，才是在现今社会经济动荡期为自己“破局”的第一步！