当你在亚马逊投广告的时候，系统会自动给你匹配了很多不带来转化或者不相关的ASIN与关键词，合理的使用亚马逊广告否定投放功能，可以避免不必要的花费。

使用否定投放的利弊：

利：

减少不必要的广告展示 (无关流量）

排除长时间表现不佳的关键词/商品，提高广告表现（长时间不能转化的流量）

弊：

过度使用否定投放会使账户整体流量过低，且屏蔽优质流量

尤其是在新品期的时候，不要过分使用否定投放，要更注重曝光和历史数据的积累

商品推广否定投放的类型包括以下：

上图的意思就是在关键词否定投放的时候，包括精准否定与词组否定，否定商品主要就是否定ASIN（商品）和否定品牌的投放

举个栗子，

有个卖家是卖纯金项链，希望阻挡镀金项链的购买搜索，如果对镀金项链这个词进行精准否定，那么买家搜索镀金项链这个词就不会找到这个商品，但是买家搜索镀金（耳环、手镯….）依然可以找到这个卖家的其他镀金产品。

如果将镀金这个词组否定，那么当卖家搜任何关键词中有包含镀金这个词组（词组位置在前在后都不被展示）的都将找不到这个卖家的所有镀金产品。

我们可以看到有排除品牌和排除商品两个选项：

否定商品：让我们的商品不再与这个ASIN作定位广告上的关联，一般是我们与定位投放的对象相比，在价格、星级、产品等各个方面都没有优势。

否定品牌：我们通常否定品牌也就意味着否定了品牌下所有的ASIN。

如何选择否定投放的关键词/商品？

否定关键词的来源-搜索词报告

举个栗子，卖家主营高端系列女士手提包，在搜索词报告中，可能匹配到一些客户搜索的长尾词，比如affordable women bag和 overnigh women bags与产品本身的定位不符，相关性不强，并通过查看前台搜索结果结合点击量、点击量确实发现会带来负面效果，所以将affordable 和 overnigh 添加为否定投放关键词并且为否定词组，只要客户搜索词中有包含这两个关键词，此产品将不给予展示。或者将affordable women bag和 overnigh women bags两个词精确否定，这两个词也将不再展示。

PS：如果你对于怎么否定没有把握，怕屏蔽有用流量，那么优先采用精确否定，可以减少你的失误。

否定ASIN的来源-搜索词报告/定向策略报告

在品类投放/商品投放了一些ASIN, 一段时间后，通过报告发现部分ASIN表现不理想;

在自动广告跑出的一些ASIN，广告的数据很差，或者前台查看了产品差别很大的。

以上两种情况都可以将表现不佳的ASIN在该品类中设为否定投放，并持续观察

总结：

否定投放的方式

关键词（精确否定/词组否定）

商品（否定品牌/否定商品）

如何选择否定投放的关键词/商品

否定关键词/搜索词报告/定向策略报告