一、家庭教育行业发展趋势
在现在的社会发展中，我们传统意识上的家庭教育往往都是针对孩子的全方面教育，大多数都是父母有意识的安排孩子进行一系列的教育活动。但是随着现在社会的的不断成熟，孩子们的自主独立意识开始越来越强烈，很多时候无法全盘接受父母提供的教育，这就导致了会出现家庭内部孩子与家长的矛盾，互相不能理解导致矛盾激化。那么在现在其实更加注重家庭方面家长的科学教育方面，不单单是知识的传授，更要学会培养和孩子的共情、理解、独立的能力，从而帮助家庭内的教育更上一层楼。
二、家庭教育行业投放现状
目前在家庭教育方面线上投放主要分为两大类模块，一个是现在在腾讯版位跑量非常大的短视频直播引流，这类玩法更加考验主播的现场应变以及主播的变现转化能力；另外一种是信息流投放，这个版位通常借助视频素材投放吸引家长直接点击后下单购买课程，这类玩法更加考验的是视频素材的质量，以及客户的视频储备，需要不断更新视频方向，需要长期优化监控。
三、账户基建设置
1.账户资金分配
在账户资金及预算分配上建议保持2w+的备款，预算前期直接放开不限制，前期优先拿量为主，先起量后优化，让账户快速通过流量池；
2.投放版位
依据家庭教育行业数据分析，主要推荐版位为PCAD＞朋友圈＞视频号＞公众号（需排除小程序版位），避免优量汇等劣质版位；
3.账户基建上新数
新户：冷启动期建议日更新在2-4条广告即可，根据各版位广告情况，及时进行优化替补增新，保障广告的良性上新；
老户：监控老广告持续投放及消转能力，出现衰退及时同步上新广告，可提前储备广告过审，避免审核时效，同时历史起量广告可辅助一键起量等工具刺激消耗再生；
4.在线广告数
保持账户在线广告数在合理的日消耗范围内，比较广告过多内部互相挤占倒是广告空耗或流量限制，创意使用避免同质化，尽可能多样化的创意搭配使用；
5.基础定向
地域：全国地域通投（除港澳台）；
年龄：35-59人群；
学历：建议不限；
同时排除同主体下单已转化人群；
图片来源：腾讯广告截图
6.素材使用
素材尺寸：优先建议使用9:16竖版视频测试，同步上线起量素材的16:9横版视频素材更新，单广告可搭配3-6个左右创意组合；
素材组合：单广告内素材使用建议在3-5条，避免素材过多广告挤占，针对起量数据表现好的素材，建议新增广告同步更新测试，避免在同广告重复上素材，容易出现同质化，在账户维度创意上建议同素材不超过3-5次，素材可搭配不同的定向设置交叉投放测试；
素材创新：起量素材可二次更新创作，修改样式或素材尺寸，测试素材起量。新素材同步创新，可根据行业起量素材，参考制作类似素材加入自身业务元素，测试原创素材；
7.出价
统一使用稳定拿量，出价测试范围在250-300之间，预期成本在200；
朋友圈：建议出价250-280左右；
公众号（除小程序）：建议出价200-220；
PCAD：建议测试出价在250-290左右；
8.账户起量：一键起量工具
历史广告：在广告起量后可持续分配该广告高预算去进行拿量，同步开启一键起量，分配预算去刺激快读累积，若起量广告出现衰退，可及时辅助开启一键起量刺激二次消耗，主要这个时候要关注成本情况，成本突增，及时关停；
新广告：在新广告上线前期，针对已经明确起量的素材可以辅助开启一键起量优先加快拿量，针对新素材可分配小预算测试下素材能力，不行就及时替换淘汰，一键起量比例占比整个账户的20%左右即可。
9.创意类型选择
自定义创意：
在前期测试阶段，优先推荐使用自定义创意，更新搭配不同素材及文案组合，测试素材起量情况，但广告建议搭配2-6条创意，多版位可分开测试；
组件化创意：
账户起量期间可以搭配使用组件化创意，通常直接借用测试出来的素材辅助多文案×多素材，测试素材多样化组合数据；
四、素材选用搭配组合
1.外层投放素材
家庭教育行业下，账户top的消耗素材为视频素材，少量版位可同时测试图片素材，视频素材更易吸引家长人群点击以及转化；在素材方向上，需注意避免设计青少年违规字眼，突出家长课程的重要性；
其中在PCAD和朋友圈的版位下，竖版9:16素材起量较快，在公众号及小程序版位下测试横版素材起量较快，成本较低，但有其他杂量进入，可综合屏蔽部分版位及少量测试使用；
图片来源：腾讯广告截图
2.文案使用
家庭教育行业，家长课程这块，主要注重青少年问题这块，突出家长痛点，吸引点击。
文案搭配参考：
**孩子焦虑不上学！父母怎么办?看看这个课程
孩子青春期焦虑不听话，家长不知道怎么教育？这样做就对了
孩子焦虑忧郁，别再这样唠叨他了。只能适得其反！
五、账户优化盯盘
1.账户冷启动期，起量慢
家庭教育行业目前大盘跑视频号直播的玩法起量居多，在信息流投放，短视频引流直接下单的链路玩法，非常考验客户的素材储备，需要大量素材储备去测试。在前期我们可以区分各个版位去测试不同素材的起量情况，同时搭配多版位联投，综合看哪种的广告投放起量较快，能够快速测试出素材质量；
在账户设置上，出价前期建议优先高出价拿量探索，先以测试素材为主，后期再考虑优化成本和阶梯式降低价格；
2.账户优化期，账户成本不稳定
在账户优化期，账户前期能够跑出去钱后，需要人工盯盘，超出出价的双倍以上即可拉停素材或者关停广告，持续进行起量素材的测试，组合不同的文案×版位，测试出稳定达6个以上的素材广告。
3.账户稳定期，成本需达标预期
在素材测试能够持续转化后，可逐步开始优化账户整体成本，阶梯价降低出价，需监控降低出价后的账户稳定性，可能会出现短期波动成本拉高，可持续观察下。降低价格幅度建议每次在5-10%之间，小幅度逐渐降低，避免账户波动。
图片来源：自制图
六、行业投放TIP
在家庭教育家长课程这块，需要避免敏感词汇的使用，减少账户被拒卡审的风险，次数较多账户容易达标低质难起量。
1.审核类
教育行业近期整顿行业卡审严重，关于敏感素材审核周期长；
2.素材规避
后续素材文案可以规避一下躺平、叛逆、厌学、网瘾、哀悼、等字眼，腾讯违规；
3.素材质量
后续可以优先提供下其他平台起量的素材同步腾讯平台测试，尽可能提升素材竞争力；
4.账户调整
建议在前期不起量的情况下预算放宽优先给起量空间，搭配起量素材和价格测试，及时盯盘实时消耗趋势控制
以上就是小编给大家分享的家庭教育行业下家长课程赛道的账户投放SOP参考,更多实时行业投放策略，欢迎大家关注丝路赞学院！
