刚出道的赵律师在建设工程方面小有名气，不有相关行业的法务工作经历，还写过不少文章，举行过数场法律讲座。

有一次，一位客户慕名找赵律师，邀请到公司去洽谈某个案件，赵律师如约前往，双方交谈甚好。沟通结束后，赵律师很自然地邀请客户到律所考察，客户也爽快地答应了。隔天后，客户如约而至，赵律师为了体现自己的重视，还邀请了律所主任一同参与接待。但这次考察之后迟迟没有结果，满怀期待的赵律师有一天忍不住打通了客户的电话，询问案件进展及原因。

该客户回答：你很优秀，但是你的气场不足，公司另请了其他律师。赵律师有些百思不得其解。

什么是律师的气场呢？

气场这个东西看不见、摸不着，但谁也不能否认其客观存在。一位律师的举手投足，无不体现出其内在的素养和外在形象。律师能否给客户留下好印象，气场不可谓不重要。

如何修炼自己的气场呢？

笔者认为，时间的沉淀和年龄的增长很难左右，这些都是顺其自然，不能一蹴而就。撇开这些因素，可以从以下几个方面提升自己：

首先，注重形象礼仪，不仅要穿得像个律师，还要在言行举止中透露出律师的良好气质。要向书本学、向课件学、向同行前辈们学，或者通过电影、电视学习，不可穿着随便，松松垮垮，这样是无法取得当事人信任的。

其次，要注意会见客户的场地，尽量选择在自己的主场，也即律所的会议室或者自己的办公室。到客户的办公场地谈案，成功率一般比较低，反之，若客户愿意主动上门，则至少表明事情比较紧急且客户比较有诚意。

第三，除非重大案件必须需要跨团队合作，否则尽量不要和比自己深的同行一起接待客户，因为对比之下，只会显得自己的气场不足。这就好比很多女孩子不愿意和比自己漂亮的同性站在一起一样，没有对比就没有伤害。

第四，在接见客户之前要做好充分的准备，用专业来弥补自己在年林和资历方面的不足。和客户见面之前要做的准备有很多，例如客户背景调查、类案检索和法律研究等，在与客户的沟通中，倘若能提前熟悉案情并进行全面的法律分析，可以在客户面前为自己加分。还有一点值得注意的是，如果客户没有当面沟通，千万不要撰写任何法律分析，除了浪费自己的时间和精力，没有任何其他意义。

最后，做好细节把控，事后总结复盘。在接待客户时，要注意聆听，不要随意打断客户的讲话，更不能表现出不耐烦的情绪。讲话时，要惜字如金，点到即止，不可滔滔不绝，和盘托出。每次见面要注意把控时间，团队成员之间要做好配合，并尽量将接待谈案工作标准化、流程化。

律师根本上是靠专业折服客户的一种行业，律师的专业既体现在案件的办理过程和结果上，也体现在律师与客户的沟通交流中。

稻盛和夫先生认为，劳动对人具有崇高的价值和深远的意义。劳动具有克制欲望、磨炼心志、塑造人格的功效。劳动不仅是为了生存、为了温饱，它还陶冶人的情操。聚精会神、孜孜不倦，全身心投入每一天的工作，这就是最尊贵的“修行”，就能磨炼灵魂、提升思想境界。

稻盛先生还举例道，农夫二宫尊德生长于贫困之家，没有学问，就靠一锄一锹，从早到晚、披星戴月在田间耕作，诚实勤奋，持之以恒，精益求精，仅靠这一点，他把荒地变成良田，成就了伟业。由于业绩出众，不久二宫尊德就被德川幕府起用，与诸侯们一起被邀至将军府中。尽管此前他没有学习过上层社会专门的礼法，但在言谈举止中照样流露出高贵和威严。这说明，沾满汗水和泥土、辛勤劳作的“田间的精进”在不知不觉中耕耘了他的心田，陶冶了他的人格，磨炼了他的意志，将他的灵魂提升到了崇高的境界。

全神贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精，人在这个过程中，灵魂自然而然获得净化，形成其厚重的人格。

未来律师们如果想要增强自己的气场，最好的方法是用心办好每个案件，在日常的工作中健全自己的人格，提高自己的心性，磨练自己的灵魂，没有什么是比这更有效的方法。