不得不说，花西子是懂玩流量的。

自从李佳琦翻车后，本以为花西子从此凋谢，没想到花西子比做彩妆更擅长的是当网红。

李佳琦翻车的导火线是没回答好花西子眉笔为什么贵，而花西子相当倔强：我就是贵！

从花西子的“道歉信”中，除了用一半空间去打广告外，大家没有发现花西子给出为何眉笔贵的答案。

这封信应该是花西子引发众怒的起点。

像这样的道歉，怎么看也是利用热点，给自己打广告？毫无诚意。

而这一点，在花西子后续的表态中暴露无遗！

此后，花西子发出豪言壮语：

应该说，花西子有这样的愿景是好的。

不过，估计花西子人想必不高兴笔者这样的说法吧？

什么愿景？需要那么遥远吗？那就是看不起我们花西子！老子现在就要做到。

还真不假，花西子在后续的官博中爆发了！

其中有几句让人震惊。

看了花西子这批量的豪言，笔者突然明白：花西子是懂流量的。

不能错过每一个热点，如果没有热点，就自己制造！

然而懂流量，未必懂奢侈品品牌玩法。

花西子说自己已经在西湖边跟LV、Gucci当邻居，还会在日本顶级百货伊势丹跟香奈儿门对门。接下来还要去法国、迪拜、美国。

从花西子的语气不难看出，只要把门店开在奢侈品旁边，自己也成了奢侈品？

原来花西子人是这样认为的，难怪那么豪言壮语了。

只是如果把门店开在奢侈品门店旁边就成为奢侈品的话，相信中国的奢侈品市场早已是国货天下了吧？

然而现实是，中国能拿得出手的世界奢侈品品牌寥寥可数······

是因为我们没钱吗？显然不是。

奢侈品无非就包含两样东西：实际价值和情感价值。

经验地说，大部分的产品品类当中，平价产品和奢侈品产品本身的质量并不存在鸿沟般的差距，甚至有一些差距并不太明显。

奢侈品所以敢制定鸿沟般的差价，那是因为奢侈品能够提供较高的情感价值。

奢侈品提供的情感价值一般就是虚荣感、稀缺性。

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。

在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。

奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。

所以简单来说，奢侈品最基本的还是要满足人的虚荣心。

花西子说要做奢侈品，要对标LV、Gucci、香奈儿，那么花西子准备好了吗？最关键是人们认同了吗？

花西子产品质量如何不好说，反正应该产品质量合格吧？就算你的质量不错，算你满足了实际价值这一项，那么情感价值呢？花西子准备好了吗？

笔者认为还没准备好。

只要看看满肚气不愤的花西子如何回答（说怼是否更适合？）消费者对眉笔的质疑就是个最好例子。

真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？大家小时候去文具店买铅笔时，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？可是为什么2B铅笔一根只要几毛钱，而自动铅笔却要几块钱？这是为什么？大家小时候有想过这个问题吗？不会的你们不会的

在市场营销领域，最大的禁忌就是教育甚至教训消费者。花西子这回完美做到了。花西子从根本上就不认为自己的眉笔贵······虽然比香奈儿贵。

所以花西子根本就不打算解析为什么贵！反正爷就是贵。

应该说，连日来，花西子一系列为博热点的馊操作已经成功激起民愤！

网上只要是有关花西子的热点，有哪个不是调侃，甚至骂街的？花西子真众望所归啊。

说得难听点，花西子是自己把自己搞臭，这回恐怕连李佳琦也拯救不了。

试问在这种情况下，花西子还一再强调自己要做奢侈品，还有意义吗？

花西子能够赋予消费者的情感价值又能是什么？

是傲慢与偏见吗？

富人们需要满足虚荣心，但谁也不想接受一个背上骂名的品牌吧？

使用你的产品带来的不是荣誉感，反而是羞耻感······

花西子即便喊得再大声，说自己要做奢侈品又如何？得要有人认同你啊。

做人要先立品，做奢侈品也如此。

花西子所谓的“扬东方之美”，现在看来，扬的仅限于外表的美，而非内心的美，修养的美？

花西子所谓讲好中国故事，也只是让人看到傲慢与偏见，这真的是在讲好中国故事吗？傲慢与偏见是被中国人认可的美德吗？

别动不动就拿自己是国货做挡箭牌，你的行为只会玷污中国的形象。

在中国宣扬的美是谦虚的、是有修养的、有内涵的美，花西子拥有哪一点了？