不建议新手做多变体产品，不过有的行业就是多变体产品，比如服装、鞋、假发等。一个多变体链接每个变体的功能不一样，销量zui 好的变体往往设置低价作为引流款，有1-2个销量次之的变体作为利润款，其他变体为出单偏少或者偶尔蹦单的利润款，碰到这样的产品该怎么确定主推的SKU呢？有以下四个方法。

1. 通过Sif工具：

卖家精灵的插件也有这个功能，用Sif的话，打开Sif官网https://www.sif.com/，点击Sif首页右上角的登录，没有账号的小伙伴注册下免费的会员账号，作为亚马逊卖家，卖家精灵、Sif、Jungle Scout、AsinSeed、西柚找词、Helium 10这些工具是必要的，选择一到两个作为常用工具就行。

进入Sif功能页面，选择站点和输入竞品ASIN，出现的结果页面有三个选项，不同变体订单量趋势（点击后显示的是每个ASIN的月销量）、不同Size订单量趋势（显示的是每个尺寸的月销量）和不同Color订单量趋势（显示的是每个颜色的月销量），通过结果页面可知，示例ASIN销量zui 好的尺寸是Small，销量zui 好的颜色是Black，卖的zui 好的ASIN是小号尺寸黑色。

调研的时候不要只调研一款产品，需要看5款同类竞品，还需要注意的一点是，每个竞品主推的尺寸和颜色不一定相同，比如有的竞品主推Small黑色，有的主推Medium黑色，有的主推Large黑色，主推Small黑色的好处是由于是小尺寸，相对于竞品，客单价较低，作为引流款更容易出单；主推Medium黑色的出发点是，市场竞争度比Small黑色低，客单价适中，打造链接是为了更高的利润；Large黑色不容易推起来，因为尺寸大，客单价高，相对于打其他尺寸的竞品没有优势。

这时候确定主推变体就要换一种方法，扩大调研范围至10-15个竞品，看大部分竞品主推的尺寸、颜色及效果，主推其他尺寸和颜色卖家的效果，效果是指看排名、销量和综合利润情况，然后结合自身的资源和资金，确定自己要主推的SKU。

2. 竞品评论：

我们反复强调说，要多看竞品评论，了解客户评价后才能真正了解产品，确定竞品主卖变体的第二个方法就是通过查看竞品评论，评论里显示Verified Purchase的是指真实下单过客户的评论，并会显示出购买产品的规格，对每个评论里客户购买的规格进行统计，就能得出销量zui 好和次之的规格，这个方法稍微有些费时费力，可以作为第 一种方法的双重验证。

3. 行业经验：

如果在某一行业时间较长，就会轻易知道种规格卖的zui 好，也比较清楚哪一两个变体销量次之，哪些其他的变体是利润款，所以亚马逊前期是选品，什么产品能卖好卖什么产品，一款产品可以了，尽量深耕在这款产品的领域，比如同类不同款式的产品有没有机会，该款产品上下游的产品销量怎么样。

深耕在某一个领域，无论是供应链还是选品都会带来很多灵感，并且随着对产品的熟悉，选择热卖的规格和款式也不在话下。

4. 通过广告：

有些类目热 销产品的规格是固定的，有些不一定，虽然通过以上三种方法确定了销量zui 好的规格，实际FBA发货过去发现亚马逊给每个链接分配的销量好的规格不一样，每个链接分配的出单关键词也不一样。

这种更为灵活的非标产品的解 决方法就是加大调研范围，调研15-25个竞品，调研地越多，对产品越了解，如果是可供调研的数据不多的新的热 销款式产品，每个SKU可以均匀发一部分货，不要太多，每个SKU30-100件，第 一次发3-4个SKU左右，上架后把这三四个SKU放到一个自动广告活动里，新品广告活动7-10天就能看出来哪个SKU表现zui 好，出单多，acos低，那这个SKU就作为主打SKU。