消费作为我国经济增长的重要驱动力，其背后隐藏着多重复杂而深刻的影响因素。要洞悉这些因素，我们不妨参考经济学家们的观点，一起探究我国消费者购买的重要因素。

宏 观 经 济

宏观经济环境是影响消费的基础。根据经济学家凯恩斯的理论，当经济增长，居民收入增加，消费随之增长。反之，经济衰退时，消费水平会下降，大家消费的信心也会不足。结合我国的实际情况，我们还是要持谨慎乐观的态度。

收 入 水 平

消费者的可支配收入是决定其消费能力和消费水平的基础。收入水平的高低直接影响消费者的购买力和消费需求。正如经济学家亚当·斯密所说：“消费随着收入的增加而增加。”由于生活的消费成本并不低，城市普通居民及广大农民群众，可自由支配收入其实并不高。

预期收入的稳定性

2023年我们国民的储蓄率非常高，究其原因是因为大家对未来收入的预期不太乐观。费里德曼的持久收入理论认为，人们会根据自己的持久性收入水平来进行消费规划。一个人预计未来的收入会增加，他会倾向于增加当前的消费；如果一个人预计未来的收入会减少，他会倾向于减少当前的消费。

价 格 水 平

商品和服务的价格是影响消费者购买决策的重要因素，尤其是在通货紧缩的时候。价格的高低会影响消费者的购买意愿和消费量。经济学家托马斯·索维尔指出：“价格是市场中最强大的信号之一，它引导着消费者和生产者的行为。”当前，企业需要推出极具性价比的产品，才会赢得消费者的青睐。

商品和服务的供给

企业供给的品质、数量、价格及可获得性会影响消费者的消费决策。高质量的产品和优质的服务会吸引消费者购买。英国著名经济学家艾伦·沃茨（Alan沃茨），他在《选择的经济学》一书中都有提到以上观点，同时提醒商家在提供商品和服务时，应关注这些因素，以满足消费者的需求，提高消费者的购买意愿。

消 费 偏 好

消费者个人的喜好、兴趣、生活方式及消费观念等因素会影响他们对不同商品和服务的需求。正如诺贝尔经济学奖得主保罗·萨缪尔森所说：“消费者的偏好是市场经济中的基石。”在中国，70、80、90、00后的消费偏好就存在很大差异。

预期和心理因素

消费者对未来经济状况的预期及心理状态，如信心、预期、风险态度等，也会影响其消费行为。经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯曾强调：“预期是决定消费的关键因素之一。”目前我们的经济有通货紧缩的倾向，大部分消费者对今年经济预期不太乐观。

社会和文化因素

家庭、朋友、同事等社会关系以及文化、传统、价值观等社会文化因素对消费行为有显著影响。正如经济学家西蒙·库兹涅茨所言：“消费不仅受个人收入的影响，还受到周围人的收入和消费习惯的影响。”我国居民目前的“炫富消费”在大幅度减少，大家更注重愉悦内心的情感价值需求。

政 策 和 法 规

政府的消费政策、补贴措施、税收政策、市场监管等也会对消费产生影响。经济学家阿尔弗雷德·马歇尔指出：“政府政策对消费有着重要的影响，通过调整税收和补贴，可以激发或抑制消费。”比如一些城市政府发消费券，房地产贷款利率又在下调，都是为了刺激消费。

人 口 结 构

人口年龄结构、性别结构、城乡结构等人口统计特征，会影响总体消费模式和需求结构。正如人口学家沃尔特·萨顿所说：“人口结构是影响消费需求的重要因素。”结合实际你会发现，往往年轻人消费倾向高，中年人消费减弱，老年人消费增强，老年人更倾向身体健康方面。

信 贷 条 件

贷款的可获得性及利率水平会影响消费者的即时消费能力，特别是对大额消费如房屋、汽车等的影响明显。经济学家弗里德里希·哈耶克曾指出：“信贷政策对消费具有深远的影响。”往往利率较低时，会刺激消费者增加购买。

决定消费者的购买的因素众多，比如有时候是在特定环境下的冲动消费，所以具体到某个人，更要因人而异。但是从整体我国国民的角度来看，这些因素十分重要。希望国家、企业及消费者可参考运用，使得经济更有活力，企业创造出更有价值的产品，购买者消费更科学、合理。