文/鬼谷信

大致上，这个世界上有两种人。第一种是讲故事的人，第二种是听故事的人。表面上看，这两种人没什么区别。但实际上，后一种人在前一种人面前几乎可以被随意愚弄。因为，大多数人听不懂道理，也不关心历史。最后，只记得生动的故事。自古以来都是如此。

其实，会讲故事的人有很多。比如，总有人会赞美西洋片里，会让主角打破“第四面墙”，直接跟观众互动，将故事与现实串联起来，看起来很新颖。

如果，让纵横家陈轸知道了，恐怕他会忍不住的笑出声来。这种把戏，他在两千多年前就已经用过了。鬼谷道阿信曾经讲过，陈轸的职场生涯并不顺利，他在秦国处处受张仪排挤。最终，只好跳槽去了楚国谋生。

有趣的是，风水轮流转。陈轸这个人原本让秦王爱搭不理。结果，区区数年，却让秦王高攀不起。

事情还要从楚国与齐国断交说起。彼时的楚怀王受张仪蛊惑，断然与齐国绝交。最终导致，齐王发兵攻打楚国。所谓，复杂与混乱是上升的阶梯。所以，陈轸自然不会放过这次机会。

他就向楚王献策说：如今齐国来势汹汹，我们不妨玩一招“拖”字诀。鬼谷子有一个计策叫“结以采邑”。现在，咱们姑且割让一些土地给东方的齐国，先稳住状况。然后，再跟西方的秦国修复关系。只要得到秦国的支持，一切就可以从长计议了。

果然，这个世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。不久之前，秦国把楚国骗的那么惨。一转眼的时间，两家就要重归于好了。果然，出来混，大家都是看在利益的份上。如果合作有足够大的好处，那之前，无论有多大的恩怨都能暂时的一笔勾销。

于是，陈轸就领着使命前往秦国。秦惠王见到陈轸后，确实是有些后悔的。因为，陈轸在楚国的出色表现，证明自己当初看走眼了。所以，史料记载，秦王用“不佞”这个词形容自己。颇有点后悔自己有眼无珠的意味。这还不够，甚至秦王还主动拉拢陈轸，说什么大家都是老熟人，还是老乡，在努力的套近乎。

秦王的表现，让我情不自禁的想起了一句老话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我们之所以会感慨，人生难得一知己。恐怕是因为我们身上能量太弱的缘故吧。一旦你有了身份，有了地位，你会发现你到哪里都有朋友。

秦王，确切的说是秦惠王，就是这副现实的嘴脸。

一

当然，大家都是出来混的。感情也不过是嘴上讲讲而已。之所以，秦惠王会如此和蔼可亲，主要是因为他有求于陈轸。确切的说就是，陈轸有利用的价值。

是的，所谓的人情冷漠，世态炎凉，不过是因为你对别人没有利用价值，仅此而已。一旦，别人有求于你，百炼钢也会变成绕指柔。

无利不起早的秦王自然有自己的盘算，他希望陈轸给自己出主意。又担心，自己过去伤害过陈轸。所以，就试探性的问：你如今已经是楚国的高参了，不知道还有没有心思为寡人谋划一番。

鬼谷道阿信看到秦王的这句话时，我脑海里瞬间蹦出来四个大字：厚颜无耻。当初，对陈轸如此无情。现在，居然还好意思求人办事。但是，对不起，各位道友。自古以来，成大事的人从来都是不拘小节的。因为，他们奉行的逻辑是，有了里子才会有面子。

这时候，问题来了。陈轸该如何表达对秦王的忠诚呢。阿信给大家一个建议，要讲故事，要讲细节，要做类比。这就好比，如果有女孩子，让你表达爱意。如果，你只会说一句“我爱你”。那就显得太过苍白无力了。

很显然，周星驰是不会这么做的。就比如，他在电影《大话西游》里，从“曾经，有一段真挚的爱情，摆在我面前”开始。一共用了133个字来回顾过往，进而表达了自己的爱意，就很有说服力。

不出所料，陈轸也讲了个故事。他说，从前，有个吴国人到楚国去当官。深受楚王的赏识。有一天，他生病了。楚王就派侍卫去慰问。事后，楚王询问侍卫：这个吴国人，到底是真生病了，还是因为想念家乡吴国的缘故。

侍卫说：我们也不知道。但是，如果他真的想念家乡吴国了，他肯定会用吴侬软语唱歌，来消解乡愁的。

重点来了。随即，陈轸打破了第四面墙。他对秦王说，我陈轸虽然如今在楚国。但是，现在我愿意用家乡话为大王吟唱。正所谓，此时无声胜有声，陈轸的意思已经很明确了。

我们复习一下知识点，真正的爱，是不需要直接表达出来的。真正的高手在表达态度时，往往会通过讲故事，讲细节，作类比的方式呈现。

二

果然，秦王被感动了。于是，就说出了自己的疑虑。原来，他一直在犹豫不决，到底应不应该跟齐国结盟。

彼时的齐楚之战，秦国倒向楚国，就楚国得利。秦国偏向齐国，就齐国得势。在陈轸的布局里，万一秦国和齐国缔结联盟，那么楚国就被动了。所以，他需要说服秦王，尽量不要跟齐国结盟。

道理是相通的。如果，陈轸直接表达自己的诉求，非但起不到效果，恐怕还会适得其反，促进齐国和秦国结盟。所以，我们的故事大王陈轸，使出了自己的拿手绝活，讲故事。

他说，从前有座山，山里有两只老虎，为了争抢食物而大打出手。这时候，有个叫“管庄子”的勇士准备去猎杀猛虎，为民除害。结果，他的好朋友管与制止了他，说道：老虎是贪婪的动物，为了食物一定会争的头破血流。届时，弱小的老虎必然会被强壮的老虎击杀。而强壮的老虎也自然会受伤。

届时，一只老虎已死，另一只老虎重伤，您再出手也不迟。如此一来，你不费吹灰之力灭了两只老虎，人们还会赞扬你是打虎英雄。

故事讲完了。但是，陈轸的话还没说完。纵横家们讲的历史故事，就是要让历史照进现实，用故事隐喻人生。显然，陈轸的故事就是为了作类比。

故事里的猛虎指的就是齐国和楚国。陈轸正是通过一个“坐山观虎斗”的历史故事，告诉秦王，齐楚两国交战必有输赢。所以，不妨等一等，待到胜负已分之时，秦国再强势入局，即可得渔翁之利。

纵横家的智斗真是让人拍案叫绝。陈轸的故事讲的好，他的算盘打的更响。只要秦王愿意在齐国和楚国的纷争之时，选择“坐山观虎斗”。那么，楚国就可以在齐楚之战中，获得相对的优势，至少不用担心，双面受敌了。

鬼谷道阿信的膝盖忍不住的软了。因为，更让人拍案叫绝的地方在于，陈轸的“坐山观虎斗”之策，确实也是秦王的最优解。

当然，这也不是重点。陈轸在游说的最后，还说了一句话：计者，事之本也。听者，存亡之机。他告诉秦王，谋划是解决事情的根本。决断是事关存亡的关键。因为，一旦谋划错了，决断也错了，那必将陷入万劫不复的境地。其实，这也正是《鬼谷子》这本书里，把谋篇放在决篇后面的根本所在。先做好谋划，再做对决断，才是成事的关键。

只奈何，有太多人把注意力放在了谋划上，却忽略了关乎生死存亡的决断力。陈轸的这番话，其实也是在警告秦王。

三

最后，我们来分析一个问题，从接受的层面分析，你认为抽象的讲道理，和具象的讲故事。哪一种方式更有说服力，更容易让人接受。

鬼谷道阿信花了十年的时间，找到了我认为合理的答案。一开始，我在分享鬼谷子的智慧时，主要风格是以讲述历史事例为主，讲解鬼谷子智慧为辅。那些年，受到了广大道友们的喜爱。再后来，我做了调整，以讲解鬼谷子的理论为主，减少了历史事例的篇幅。我曾认为，大家喜欢的是我讲鬼谷子的智慧。于是，直接从波峰跌倒了波谷。

其实，我想错了。大家更喜欢听我讲历史。因为，历史人物故事更有代入感，也更容易让人潜移默化的理解鬼谷子的智慧。而非，枯燥且乏味的“之乎者也”。

不可否认，作为一个纵横家，善于讲故事是最基本的业务能力。正如，时过千年，世人早已经忘记了陈轸这个人，但是，他讲的“画蛇添足”，“坐山观虎斗”的故事，至今依然被人们津津乐道。

就如，鬼谷子说的“言有象，事有比”。这句话里，他讲了一个不传之秘。纵横家说话，就一定会使用具象的方式，使语言通俗易懂。纵横家讲故事的目的，就是为了做类比，进而提升说服力。因为，人们总是习惯性的通过古人的故事，在现实中受到启发，领悟人生智慧。

之所以，有朋友会觉得讲故事没用，只是因为，缺一个跟你有关系的故事。