一、当地政府需求

招商引资是任何政府不变的主题，园区危废治理延伸产业链与高端装备智能制造又是各地招商引资的优先选择项目，政府对落地项目的期望是：

1、项目市场规模大，比如煤气、天然气等脱硫是新兴市场，规模在万亿级以上，落地项目公司发展空间巨大。

2、引进中字头央企入住项目档次高，政府引进有面子，可以向上级领导展示，有形象作用。智能化、机器人设备在车间有档次。

3、项目利润高（30%以上），效益好，贡献税收多。

4、项目产业链长，可以拉动生产线配套厂家入驻开发区，或者形成一个小型环保产业园区。

二、资金方需求

1）项目目标市场大，没有天花板，可以以点带面，复制推广。

持续投入，持续产出，我们的项目具备这个特点。

2）投入产出高，回报快

我们的项目危废治理利润率在30%以上，装备制造利润率在25%以上，投入后基本上在2年左右可以收回投资。

3）有政府背书，资金安全

央企国企投入，资产安全。

三、可作为城市合伙人

对政府有贡献，有税收提成，给我们引入的资本也有提成，因此项目落地成了收入怎么都有保证。

1. 项目本身是污染治理，是国家政策强制要求，有刚性需求，这是天时。

2. 化工园区打造打造煤化工延链、补链经济，这与我公司发展战略高度吻合。我们已联合德国特里尔大学、中科院、日本碳素材料公司联合开发了智能化装备技术，以满足千亿级以上的需求。这是地利。

3. 资本投入后有较好回报，我们与园区借助资本力量快速发展，形成“园区+资本+技术+市场”的发展格局。这是人和。

4. 现有储备项目定单足以支撑投资回报与税收贡献。这是共赢。

1. 园区合作：先园区落地（注册公司所在地），此园区有土地、厂房（满足7.5米高度），有配套研发实验室，有办公条件500平，有宿舍、食堂等配套。

2. 当地产业基金能够注入2000万元启动资金（用于购买机器生产线，用于现有已签项目购买原材料及工人工资等）。

先将现有企业定单完成，运营项目形成稳定现金流。三年后，政府产业基金2000万元资金可在收益6%-8%的年收益情况下退出。

保守测算，项目公司从第三年开始形成良性发展，年产值1亿元以上，年税收贡献3000万元以上。

3. 项目公司以3-5年利润及税收优惠返还回购政府土地与厂房，形成注册公司自有资产。

4. 在稳产达产后，扩大生产规模，并吸引产业链配套厂家入驻开发区，形成产业功能齐、配套能力强、税收贡献大的环保产业园区。

问：项目的环保问题，制造的设备需不需要喷漆？

答：不在园区喷，到项目上后喷。

问：废气有没有？

答：主要是焊接时，焊烟设备有配套处理设施。

问：有无废水？

答：主要是生活污水，可以随园区污水达标排放。

问：用电负荷？

答：根据规模设计后定。

问：车间设备主要有哪些？（备好目录）

答：数控剪板机、数控折弯机、数控机床、机器人焊机、能源管理中心、业绩展示屏等，其他预想不到的问题先记下，反馈总部规划部提供。