小杨哥学辛巴，学得有模有样

现在的小杨哥，是越来越像辛巴了。

日前，三只羊网络透露，小杨哥将于4月27日重返直播间，这次回归距离他上次直播已有长达一个月的间隔。

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在这一个月时间里，小杨哥忙于筹办电音节以及短剧，其业务版图愈发广阔。

从他不断拓展的业务版图中，我们似乎能够窥见一些辛巴的影子，二者在商业版图上有着极为相似的地方。

2019年，辛巴与初瑞雪喜结连理之时，曾斥资3000多万在鸟巢举办了一场盛大的婚礼式演唱会。在婚礼上，辛巴邀请了成龙、王力宏、周传雄、邓紫棋、张柏芝等数十位娱乐圈的顶尖大咖前来献唱，那阵仗简直令人叹为观止。

去年11月，小杨哥豪掷3000万，在合肥奥体中心举办了一场群星璀璨的演唱会。这场演唱会邀请了詹雯婷、张信哲、朴树、Twins等众多知名歌手，送出了3万张免费门票。

布局演唱会之外，辛巴和小杨哥都在自有品牌的建设上投入了大量心血。

2022年，小杨哥积极拓展商业版图，创立了名为“小杨臻选”的微信小程序及公众号，并申请注册了多个品牌相关商标，开始致力于打造自有品牌。

图源：三只羊网络

而在这之前，辛巴的辛选成功覆盖了食品、日用品和服装等多个品类，成为了自有品牌领域中颇具影响力的代表。

除了上面这些，辛巴和小杨哥还有一个共同的策略布局，那就是积极招揽徒弟，培养接班人。

今年3月，小杨哥公开表示将减少带货场次，并考虑将拥有过亿粉丝的账号交由徒弟打理。

截至目前，小杨哥旗下已聚集了多位徒弟，包括红绿灯的黄、七老板、乔妹、嘴哥和卓仕琳等，以及陈意礼、三千说表等千万级达人。

不过，令人遗憾的是，这些徒弟暂时还离不开小杨哥的流量扶持。

以嘴哥为例，自从小杨哥减少了带货频率，嘴哥的直播带货流量也呈现出明显的下滑趋势。本月初，嘴哥直播带货遭遇了前所未有的困境，曾经热闹的直播间，10万+的人气已荡然无存，仅剩下3000余人驻足观看。

图源：抖音

更糟糕的是，其带货成绩也相当惨淡，个位数下单的尴尬局面让嘴哥的心态一度陷入崩溃的边缘。

而原本被视为最有潜力的小杨哥徒弟红绿灯的黄，在经历低俗带货风波后，也悄然淡出了直播间。

蝉妈妈平台数据显示，红绿灯的黄最后一次直播定格在了2月21日，该场直播的GMV大致在50万至75万元之间，与过去单场直播GMV高达500万至750万元的业绩相比，这一数字明显下滑。

反观辛巴，他有60多位徒弟，其中比较核心的有猫妹妹、蛋蛋、时大漂亮和赵梦澈等，都在直播带货领域有着不俗的表现。

数据显示，2023年快手直播带货预估销售额Top10账号榜单中，蛋蛋、辛巴和时大漂亮位列前三。

图源：快手

而在整个前十名的阵容中，辛选集团更是凭借赵梦澈、猫猫、徐捷等优秀主播的出色表现，一共占据了六个席位。

在这些徒弟中，蛋蛋的表现是最为突出的。

回顾她的带货历程，2020年双11期间，蛋蛋首次亮相直播便取得了惊人的成绩，销售额一举超过2.7亿；到了2021年的“挑战辛巴”带货直播中，其单场总销售额高达14.61亿，其中竟有4款商品销售额过亿，28款商品销售额超过千万。

而在2024年4月14日，蛋蛋连续开播十几个小时，送出100万桶洗衣液，粉丝量成功冲刺到9800万。

在这场直播中，蛋蛋鞠躬感谢师傅辛巴，辛巴则表示，“蛋蛋粉丝破亿那天，我也就退（出直播）了。

若辛巴所言非虚，那么当蛋蛋的粉丝数量突破亿级大关时，辛巴极有可能会将直播带货的衣钵交付于她，让她挑起快手头部主播的重担。

对比来看，小杨哥的徒弟们在直播带货领域的声量，并未达到辛巴徒弟们的高度。

从举办演唱会，到培育自有品牌，再到招揽和培养徒弟，小杨哥在多个方面展现出了与辛巴相似的策略和布局。

可以说，小杨哥在某种程度上正变得越来越像辛巴。

去年618期间，小杨哥与辛巴进行了直播连麦。在交流中，小杨哥多次表达了对辛巴的深深敬意和感激之情，他坦言“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。

从这番话来看，小杨哥对辛巴在直播带货领域取得的成绩，还是相当认可的。其视辛巴为行业楷模，以他的经验和成就为借鉴，也是情理之中的事情。

成为辛巴，不是小杨哥的目标

不过，越来越像辛巴，不一定是一件好事。

前阵子，辛巴宣布将暂停直播，计划“沉淀两年，学习AI，两年后再选新赛道重新开始”。

好笑的是，还没等辛巴自己停播，他又因在直播中发表不当言论，导致直播间被封禁。

图源：快手

主账号被封禁也就算了，辛巴还换上自家徒弟的账号开播，导致“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因过激言论违反社区规则而被封禁。

目前，辛巴的账号信息显示，其直播权限将于2024年5月20日解封。

而在此之前，辛巴被快手封禁的次数已经多不胜数，他三番五次因挑战平台的规则和底线而陷入争议，这些负面事件不仅让辛巴个人形象受损，更使得整个辛选团队的口碑也蒙上了一层难以抹去的阴影。

对外，辛巴对平台表达了不满；对内，辛巴与徒弟们之间的关系似乎也并不融洽。

3月30日，快手平台上拥有千万粉丝的网红“猫妹妹”在微博上公开指责其师傅辛巴，控诉其对自己实施了心理操控（PUA），言辞中流露出深深的失望。

而在此之前，辛巴多次在直播中对蛋蛋进行训斥，并对蛋蛋团队的能力表示质疑，“感觉像与一帮愚蠢之人共事”，也曾隔空喊话赵梦澈，“现在你毛还没长全呢，给你能耐的。”

图源：微博

或许辛巴就是这个暴躁的性格，但这种对徒弟们的态度在外界看来，显然不利于师徒关系的和谐与团队的稳定，看起来并不适应当下这个注重友好交流的时代环境。

对于小杨哥而言，学习辛巴如何为徒弟引流的经验与策略，培养出真正的接班人是当前迫切所需。

但学习并不意味着简单的模仿或复制，小杨哥需要在吸收辛巴成功之处的同时，时刻警醒自己不能重蹈覆辙，成为下一个辛巴。

带货主播收徒，存在不少隐患

事实上，带货主播收徒注定会出现不少隐患。

首先，从师徒关系的角度来看，主播与徒弟之间可能存在利益冲突。

诸如，“搬到合肥直播，佣金分成徒弟拿30%、师父拿70%。他们给供应链、流量扶持。”这样的条件，对于新晋主播而言，或许显得颇为诱人，但对于那些已在行业内积累了一定影响力的达人而言，这样的分配比例是否公平合理，仍是一个值得深思的问题。

其次，收徒也可能带来一些管理问题。

就像辛巴一样，徒弟越来越多，一旦管理不当，团队内部很有可能会分崩离析。

辛巴和他的徒弟们

此外，带货主播收徒还可能涉及一些法律风险。例如，一些主播在收徒过程中可能存在违规行为，如收取高额的拜师费、利用徒弟进行非法集资等。

据业内人士透露，“传统段子类出身的师父收徒弟，粗暴点就开班、组会，赚点报名费、培训费。正式点就做MCN，利益绑定。主要还是靠赚学费，分佣很难。”

综合来看，带货主播收徒的背后隐藏着诸多复杂因素。表面上，徒弟似乎可以依靠师傅的大树乘凉，但实际上，这其中的种种考量与权衡，并不简单。

直播带货领域的师徒关系，早已不复昔日之单纯与纯粹。如今，除了表面的名分与情分，师徒之间更多的是利益与利益的博弈。

作者 | 李响