这关键在于是否懂得“谈判”。

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也会是我们在面试过程中没有展示出自己的能力，能给公司带来的好处，我们的软实力的表现。（软实力包括的能力有很多：思维能力、沟通表达能力、情商、组织领导力、自我学习能力、自制力、抗挫力、自我调整能力、眼界见识，等等）

职场上一个亘古不变的真理：“薪资是谈出来的，没有例外。”

在面试过程中，我们不要相信一些网上的网友说：“薪资公司随便给，只要给我个班上就行，我是来学习的。”先想想公司凭什么要拿工资给你学习呢？凭什么要为了你去试错呢？

我们并不需要刻意回避谈薪资，相反，我们应当积极争取一个合理的薪资。主动谈薪资不仅不会让你失去面试官的好感，反而会展现出你对自己的自信和对市场行情的了解。

这里有一个典型的例子。

一个员工每次跳槽面试，都能为自己争取到不错的薪资。

在面试过程中，他懂得掌握节奏，不放过任何一个展示自己的机会。

他会通过几次成功的活动案例，来证明自己的工作能力和个人价值，为之后的薪资谈判做好铺垫。

当谈及薪资时，他首先提到行业的薪酬范围，强调自己与面试岗位的匹配度，列举自己的经验和业绩，以及能为公司带来的价值和利润。

看，他先让公司看到他的履历，他的价值，直说能给公司带来什么价值。

最后，他以之前的薪酬作为参考，说明自己期望薪酬的合理性。

入职后，他发现自己居然是同部门薪资最高的员工。

其他同事并不比他差，甚至在某些方面还更优秀，只是在面试中，他们将薪酬的主动权完全交给了面试官。

这不就展示了主动谈薪的必要性。

很多初入职场的朋友可能会有这样的误区：刚毕业没有太多经验，应该不能开口要高工资吧。

其实不是这样的。同期毕业的校友，同类岗位，有人薪资水平比你高了几个档次，为什么？

答案就是他们主动谈薪资，而你只是被动接受。

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例同学小王和小李几乎同时拿到同一家公司的offer，岗位职责相似，但薪资一个5500，一个4000。其实两人学校、专业、经验各方面都相差无几，只是小王懂得如何主动谈薪资。

小王虽然岗位经验不足，但他在学校里策划过一些活动，这方面的基本技能还是有的。

为了说服面试官，他甚至要求当场测试，展现了临场反应能力。

在谈薪资时，他再次说明自己的工作能力、专业素养和对理论知识的掌握，并对比了毕业生同等行业的薪酬，以说服面试官。这些也展示了他不可否认的软实力。

对于刚毕业的学生来说，经验不足是正常的，但这并不意味着你就没有资格主动谈薪资。

薪酬可以谈，柔中有刚，刚柔并济，才是聪明人的做法。

迈出主动争取的第一步，才算真正走入了职场。

那么，如何谈薪资才能更好地为自己争取到理想的薪酬呢？

一：我们需要了解行业薪资水平。

也不能啥都不知道一通乱说。

在面试前，充分了解你所应聘岗位的市场行情，这样在谈薪时有据可依。

二：我们要清晰表达自己的价值。

在谈及薪资时，可以从以下几个方面入手：自己的工作经验、取得的成绩、能为公司带来的价值等。用具体的数据和案例来支持你的观点，让面试官看到你的实际能力。

三：我们态度要坚定但不过分强硬。

在谈薪时，态度上要自信，但不应表现得过于强硬或咄咄逼人。要给面试官留下良好的印象，显示出你对这份工作的重视和诚意。

四：我们还要准备好应对不同的反馈。

在谈薪过程中，可能会遇到各种反馈和问题。提前做好各种准备，应对不同的情况，显得尤为重要。

职场上，每一次面试都是一个争取更好待遇的机会。

不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试时就要把握住机会，主动争取合理的薪酬。

“出来混，不就是为了挣钱吗？”

要记住，薪资是谈出来的，机会也是争取来的。

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只有勇敢迈出这一步，才能在职场中真正站稳脚跟，赢得更高的起点和更广阔的发展空间。