你是否曾因为担心冒犯周围的人，而违背自己的真实想法，去迎合他人的观点？

你是否曾为了赢得他人的好感，而压抑自己的真实感受，仅仅只是顺从地点头？

然而，心理学研究表明，做一个“老好人”未必能赢得真正的尊重和喜欢。

相反，有时表露自己的真实态度和观点，更容易让人们对你产生认同和敬意。

这种现象在心理学上被称为“改宗效应”（Conversion Effect）。

一、什么是“改宗效应”？

改宗效应是一种社会心理学现象，指的是当一个人能够说服一个“反对者”改变观点并与自己的观点一致时，他会更加喜欢那个原本的“反对者”，而不是一直同意自己观点的人。

这个效应是由美国社会心理学家哈罗德·西格尔通过研究提出的。在他的研究中，当一个问题对某人十分重要，且这个人能让一个持相反意见的人改变立场，那么他会更倾向于喜爱那个改变了观点的人，相较于那些从一开始就同意他的观点的人。

二、“改宗效应”心理学实验和案例

在这项实验中，西格尔探讨了人们在讨论重要观点时的心理动态，尤其是当这些观点被对立观点的人所接受时，会产生怎样的心理效应。

1. 实验目的：研究人们在说服他人改变观点时，对改变观点者的态度变化。

2. 实验过程：哈罗德·西格尔招募了三组坚定支持某些理论的志愿者，并安排了三组"伪被试者"作为倾听者。他要求志愿者向这些倾听者陈述他们所信仰的理论，并在实验过程中对志愿者提出要求。

3. 实验结果：揭示了人们对于有挑战性的互动和成功说服他人的满足感。人们在与他人辩论并成功改变对方观点的过程中，感受到了自己的能力和成就感，这种感觉往往比单纯的同意和支持更能增加个体的喜爱和尊重感。

我们来看一个案例。

小李和小王同在一个公司工作。刚加入公司时，为了获得同事们的喜爱，小李常常在工作中迎合大家，避免任何争议，哪怕内心有不同的想法也选择保持沉默。然而，他逐渐意识到，尽管自己努力取悦同事，却未能赢得他们的特别尊重与信任。

相比之下，小王很少盲目顺从他人，总是坦率地表达自己的意见。虽然他有时会因此与同事产生一些小摩擦，但他总能通过真诚的沟通和实际行动来获得同事们的认可。在一次项目中，小李不可避免地与小王产生了分歧。小王坚守自己的立场，并用事实和数据来支撑自己的观点，最终使小李改变了看法。小李被小王的真诚和专业所打动，从而对小王产生了深深的敬意和好感。

这个故事反映了改宗效应的现象。虽然小王起初并没有刻意去迎合别人，但通过他的真诚和专业，他最终改变了小李的看法，并赢得了他的尊重和喜爱。

其实，生活中充满了改宗效应的实例：

● 两个最初互相不对付，经常争吵的男女，在争执中逐渐培养出了感情，最终成为相爱的伴侣；

● 原本是竞争对手的两个人，彼此之间产生了相互尊重，最后成为了亲密的朋友；

● 对某个明星本来没什么好感，但随着时间的推移，开始欣赏并成为其粉丝。

这些现象都是改宗效应在我们内心深处作用的结果。当我们能够说服一个原本持有反对意见的人改变立场，与我们达成共识时，我们会感到一种成就感，仿佛是我们的个人魅力、专业能力或说服力赢得了对方的认同。这种成就感往往比简单的表达自己的观点并得到他人沉默或顺从时的满足感要强烈得多。

这就好比在游戏中击败强大的对手后升级一样，对手越强大，胜利后的愉悦感就越强烈，同时也更能增强我们的自信。

此外，那些能够对我们提出反对意见的人，至少在思想和能力上是与我们匹敌的。而且，如果一个人能够坚持表达自己的不同观点，他们通常会给人留下坚定、机智、独立思考和坚守原则的印象。

与那些总是顺从的人相比，能够提出反对意见的人往往更具有个人魅力，因此更能吸引我们的注意。正所谓“棋逢对手，将遇良才”，这样的对手更能激发我们的潜能。

三、如何有效运用“改宗效应”？

有效运用改宗效应可以增进人际关系、提升说服力和领导力。以下是一些策略：

●倾听与尊重：真诚地倾听他人的观点，并表现出对他们想法的尊重。这有助于建立信任，为改变观点创造条件。

●寻求共同点：在对话中寻找双方观点的共同点，这可以作为改变对方观点的基础。

● 提供新信息：以事实和数据支持你的观点，提供新的信息或不同的角度，帮助对方重新评估自己的立场。

● 诉诸情感：用情感上的诉求来强化你的观点，使对方感同身受，更容易接受你的看法。

● 展示专业性：通过展示你的专业知识和能力，增加你的可信度，使对方更可能被你说服。

● 鼓励自我发现：引导对方自己发现问题的答案，而不是直接给出结论，这样他们更有可能接受新的观点。

● 避免争执：在讨论中保持冷静和专业，避免争吵。争论可能会使对方更加坚持己见。

● 赞赏改变：当对方改变观点时，给予正面的反馈和赞赏，这能增强改宗效应带来的成就感。

● 保持一致性：确保你的言行一致，这样可以增加你的可信度，使人们更愿意相信你的观点。

● 灵活应变：根据对话的进展和对方的反应灵活调整策略，不要拘泥于一种方法。

● 建立共鸣：通过共享个人故事或经验，建立情感上的共鸣，这有助于打破对方的防备心理。

● 设置期望：在对话开始前设定明确的期望，让对方知道你希望他们至少考虑你的观点，即使不一定立即改变立场。

在文章的最后，我想说，

创意与成长往往源自不同观点的激烈交锋。因此，拒绝接受异议相当于拒绝了进步的机会；而开放接受相异的观点，则是在接纳一个多元化的自我。

在你与他人讨论某个话题时，如果有些部分你表示赞同，而其他部分你则持反对态度，你可以尝试先表达你的质疑和反对意见。在这场思想的激荡中，探索是否可以孕育出新的见解。随后，你可以转而表达自己认同的观点。

这种做法不仅能够建立更深层次和持久的关系，还能使我们在个人成长的道路上走得更稳健。

做“老好人”固然能带来一时的和平，但想要真正讨人喜欢，还需在真实中寻求共鸣。