01

捷报频传，中介说这几天二手日成交总算站上300套了，不管接下来能不能持续，先吹了再说，总归是有饭吃了。

新房市场，各个售楼部各显神通，吆喝声四起，说是“红盘潮”来了。效果确实也挺好，售楼部门口总算是排起了长队，各个群里大家也在掰着手指算，担忧自己的社保能不能入围。

效果拉满，小阳春无疑！谁说今年没有小阳春的，杭州第一个不同意。

02

小黄一狠心，把挂在链家上431天的房源在去年已经降价60万的基础上，又下调了20万。信誓旦旦说要趁这个「小阳春」赶紧卖掉。不然等到年中，授信3年的经营贷就要到期了。

想象着买家上门抢着看房的场面，小黄会心一笑，对自己这套贴着「必看好房」的房源信心满满。毕竟自己这套房子属于核心板块，房子又新，自己既没有入住过，为了保持新房的崭新度，至今也尚未出租。

对于这样的房子，在两年前，大家都要尊称它一声——「核心资产」

挂了一周。咦~不对啊~客户呢

小黄终于忍不住把这个问题抛给了中介小李。

小李尴尬的说：黄哥，最近成交量是挺不错的，但是客户预算都比较有限，成交的大多数都是300万以下，单价基本跌到和新房持平的周边地区低价房源。

“你这房子位置是好的，但目前客户都去摇新房了。毕竟新房便宜啊，现在也没有以前那么难摇了”

「要不咱在等等，或者能不能再降个20万」

03

一声叹息，小吕在中介的注视下狠心在房屋买卖合同上签上了自己的大名。

总算卖出去了，不算利息成本，这两年在这套房子上亏了26万本金。

“当初是怎么鬼迷心窍买这套房子的”小吕开始反思自己。毕竟花了26万，多多少少总要得出一些经验来的。

下次一定得买「核心资产」,小吕暗自下定决心。

签完合同出门，中介小何看着小吕说到：吕哥，我就说么，你这套房子肯定好卖的，都比边上新房还便宜了，买家又不傻，买边上期房不但单价高，交付还要等3年哩。

不说了吕哥，我还有个客户在等着我呢。

唉~最近小阳春——忙

小吕刚要走，小何又回头把他叫住了，神神秘秘的说：

对了，吕哥，房子卖了有什么打算，最近XX板块有个新盘，现在不用摇号，肯定好，改天你有空我带你去看看呗。

04

小阳春的“量”，都是低价盘抛售所积累的。但凡最近“红盘潮”的新房售楼部门口多排一个人，你手上所谓核心二手房就少一个客户。

如果连这个都看不明白，还在那里跟着“小阳春、小阳春”的喊，那基本上......

以前的市场，会被单纯的划分为新房及二手房两个维度。现在起码要划分成四个维度：

「核心区新房；周边新房；核心区二手；周边二手」

核心区新房和周边二手才是一类；核心区二手和周边新房是另一类。

核心区新房因为限价利差，周边二手因为跌出了堪比新房的性价比，使得这两类产品不缺客户及流动性。

客户都是同一维度的，此消彼长。

所以，在小阳春的光环下，很多房子接下去还是会「偷偷跌」的。周边新房的跌价方式是“分销、加配、送车位”；核心二手的跌价方式的“利润不断蚕食”。

「偷偷跌」是相当致命的，可惜很多杭州房东看不懂。