项目总经理上手指引 -房地产

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1、成就共享金额=(净利润-年化自有资金x30%)x20%(区域主导)

计提条牛:

【金额的要求】利润:回笼资金>自有资金投入+年化自有资金收益(30%)【时间的要求】现金流:自有资金投入需一年内全额回笼

快收:开发节奏、提前预售、减少监管融资(财务成本)

晚支:分期付款、延后付款

2、利 润=收入-成本-费用-税金

收入多收:合理走价、提高去化

(成本+费用+税金)少支:成本管理、费用减免、税务筹划1)收入如何确定?

销售收入=星(量:地有多大?能多少? 容积率、建筑度、限高能卖多少? 可售面积、公建配套)X价(价:项目定位，产品结构，价格预判:宽品降价、同质产品积存等)2)成本包括哪些 ?

开发成本=土建成本(有票、无票)+建筑成本(前期工程、建安成本、基础设施、公共配

贷款利息、开发间接费)

3)费用包括哪些?

销管费=销售收入x销管费率(三四线:5%-二线:3%)