你要学会先胜而后战 做好短视频或者直播带货，你要学会先胜而后战，必须构建自己的商业模型：一、商业定位从两个方面思考：1、用户画像。你要去找到梦想客户，写下来他们的年龄，收入、是一线城市还是二线城市，开什么车，家里几个孩子，她的行为方式是如何的，了解越细越好；2、找到他们的痛点。从泛层面所有人痛点不外乎财富、健康、人脉、孩子教育以及自己的虚荣心；其次就是你回顾一下当成客户做出的决定之前，她痛点是什么。二、行业站位如何行业站位？你的人设形象，切入到一个利基市场。想到短视频或者直播带货，就会想到我张赣，从事这个行业快7年，一直实战在一线，分享短视频或者直播带货干货，让对方少走弯路，节省探索的时间和成本。三、内容输出你已经知道自己的梦想用户是谁，他们99个痛点你也列举出来拍相关内容。方式1：按照问题+解决方案的格式：比如：为什么他短视频做到100万粉丝依然赚不到钱呢？用你的专业度分析：通过我的了解发现此号一开始就没从变现的路径来设计内容，而是为了拍视频而拍，而且我发现对方并不是做这行，更多的只是策划出来，内容持续性不可操作，要尽快转型或者重新调整。方式2：找对标对象做参考：我不提倡抄袭，但是提倡调查同类竞争对手，从他们的内容、选品、文案、音乐、剪辑等做借鉴，从别人成功的经验中吸取营养，起码别人已经验证对的规律，我们只是站在巨人肩膀上，节省打磨的时间和犯错的风险。方式3：如果你的用户出镜、配合你可以用采访的方式做内容输出等。四、工具卡位什么平台给你带来的成本低，获取的流量更精准，你就选择哪个平台，花更多时间、更多精力在哪个平台，无论是图文还是短视频，或者直播。五、变现路径告诉对方你是做什么，这样让用户知道，当他哪一天需要这个服务的时候想到我；只有让对方知道你做什么，输出你做事的态度、对待用户的专业度，你能帮助别人解决什么问题。我一直坚持三原则：创造价值+传递价值=获取价值。考虑清楚你的价值在哪里，你的市场价值在哪里，你对客户的价值在哪里。千万不要玩套路，千万不要作恶，千万不要作假。（你的不真诚只要你一直从事媒体平台，平台一定不会忘记和不会原谅。） 算法拆解动作，具体换算成数据 我们面对的不是短视频时代，而是人与算法之争。生于算法，死于算法。人人苦于算法，于是靠概率，以多致胜，自然疲于盲目的制造数量，苦于质量的成本为普通人不能承受之重。算法拆解动作，具体换算成数据：行为和效果。说到短视频算法，目前考核的指数为五类，也是短视频爆款的主因：1、短视频播放量：用户观看人数，人数越多，曝光机会越大，再好的内容无人问津，也是人之唾弃的垃圾；2、短视频互动指数：点赞、评论、转发、收藏等，用户的行为动作直接影响算法判定内容质量，无社交不媒体，社交的背后是一系列的用户动作微妙的心理和文化；3、短视频播完率：用户观看次数占比，用户播放次数越多，停留时间就也多，这恰巧就是平台喜欢的，为平台停留平台的用户，值得平台鼓励和推荐；4、短视频增粉率：粉丝增减数，是你整个账号人设的体现，账号的新鲜度、立体感和依赖性的综合维度释放结果；5、短视频投稿活跃度：我更新，我存在。时间久了，你不活跃容易被遗忘，或者被同类账号占用时间，频繁和节奏的内容是评估你对平台把控的理解。 如何把控内容节奏和内容设计 短视频变现，重在短视频，随带的把货神不知鬼不觉植入进去。先搞清楚看短视频用户行为路径，自然你就会如何把控内容节奏和内容设计。短视频之所以短，重在一个短，短换成一个词就是“秒”，按秒来计算。为此我得到一个五步按秒的黄金公式，值得实践短视频原则。1、前3秒：流失速度最快，被画面吸引；2、3-5秒：去留关键期，吸引关注的开始；3、5-10秒：二次流失期，被话题吸引；4、10-15秒：平稳观察期，引发内心的互动和认同感；5、15-20秒：强营销流失期，被产品吸引。其背后的底层逻辑：吸引关注--引发互动--巩固转化。 短视频借势，两天不到赚了50多万佣金 在玩羊了个羊游戏，一个普通短视频账号借势，两天不到赚了50多万佣金。这个账号之前是做短视频带货，不温不火，估计是快凉了，你说凑巧不凑巧。大家都在玩羊了个羊游戏，我脑洞大开，去精选联盟找到一个羊了个羊纸牌，价格19.9元赚佣金9.9，马上开干。那我咋拍视频内容呢？找到我的女朋友出镜，拍的出镜就是和我玩出牌的场景发出去，等得也着急，心里打鼓天灵灵地灵灵，祈祷我这个视频出热门吧。不巧，2个小时不到几千点赞，这时，我不慌不忙开始搞起直播带货，不出镜，就排上几副纸牌，就是交进来的人如何玩，这样直播内容解决了。8个小时不到已经点赞上万，奶奶的，这个热度是一时半会下不去，准备做打持久战，随便又发了一条原来的一模一样的视频，这个是小技巧，绝对能再爆一次。不到12个小时，已经十几万的点赞，到时直播人气一直稳定在上千万，已经卖出去5千单了，时间已经是凌晨1点。实在是熬不住，让女朋友来接着播，我去眯一会，接着等我醒来，已经是早上6点，订单已经突破2万单。视频点赞已经是30多万的点赞，出单6.5万，幸亏不要发货，挂了精选又不做售后，是不是我飞上天了。 善于工具的人掌握世界的财富密码 从古至今，你会发现善于工具的人掌握世界的财富密码。自从有了人类，古人开始掌握火这个自然工具，从此走向了文明。封建文明，土地工具变成获取财富；资本文明，工厂工具变成获取财富；信息文明，信息工具变成获取财富。你会发现，特别是信息时代，一种是创造工具的人，一种就是使用工具的人。有PC端，创造电商工具，社交工具，搜索工具等，出现一大批财富拥有者；到移动互联网，个人时代的到来，个人IP，直播带货，短视频，他们都是使用工具从而成为工具的受益者。现如今，谁能生产内容，谁能制作内容，谁就能创造财富，工具已经变成人人使用最低门槛，人人都是内容的本源，人人随时随地都离不开工具，工具随时随地都在影响我们，千万不要成为内容的消费者。 到深夜了，和我一个朋友聊，也是好久没见面，他一开口就是：张赣，我错过短视频了，你这样的大咖我都没抓住。说句实话，就算很多人知道了，也是一样不会心动，很简单，思路决定出路。很多人知道，但是很少有人去付出行动。你看，就算我免费开短视频公开课，很多人不是忙就是没时间，机会天天有，对于有的人不是机会，对于有的人不知道什么是机会。三流的想法一流的执行，想法多了自然不知道自己走那条路，往往大多数走的还是自己认为的最安全的路，这就是人性的弱点。 好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。