一个账号，学科类领域，单月变现100万左右 一个IP孵化公司，一个账号，学科类领域，单月变现100万左右。很多人问我，你咋知道那么多别人的机密了，凭啥啊！兄弟，并不是我知道的多，而是我从事这个行业积累时间长，自然认识的人多，但这都是次要的，主要是我每天发现实操案例，别人觉得我人行，自然对方想找我聊聊，关键是我这人就会抓住这个契机刨根问底。一来定位对方什么段位；二来看看对方是不是来漂白的；三来确定对象经历之后彼此沟通畅通。你懂，不一定别人和你共振，两方不在一个频道上这不就尬聊没意思，你说是不是这个道理。我接着问对方：你花了几个月做出来的结果？你的客单价多少啊？你是几个课，多久交付呢？对方告诉我：才两个月不到，客单价大部分都是500左右。你知道我为什么问这些吗？看看对方多久做出结果，就能大概了解做账号时间维度这个行情。问问客单价就知道对方成交人群结构。了解对方什么交付搞清楚对方变现路径在哪里做如何做。学问学问，学问就是从问中来，但是你要会提问，提对的问题，对方能心甘情愿的回答你，让你迅速了解这个账号变现大概流程脉络。很多实战知识并不一定是从书里面来，认知有的时候从人的谈话中就能学习到，而且这才是你花最短的时间去了解别人的商业模式最好的方式。 问了三个问题基本上99%被过滤掉 最近接触的短视频案子很多，我问了三个问题基本上99%被过滤掉了。无论是直播带货还是短视频，我在此领域摸爬滚打已经快7年了，你拿一个项目随意是短视频还是直播带货，基本上都能判断到底能不能做的起来。为什么我有这个底气，踩过的坑和已经验证成功的案例，当然，我绝对不会陷入教条主义，经验主义，而是基于商业逻辑推理。就像一块拼图，深知其中需要的每个模块如何组合起来，从项目，团队，内容形式，内容设计，账号定位等不变的内在关系。我一般接触新的案子的时候，只问三个基础问题：1、你的用户群体是谁？2、这项产品或者项目有哪些特色？3、用户为什么要掏出辛苦钱购买你这项产品或者服务？可能你觉得这三个问题非常简单，但是真正回答出来的真的非常少，而且按秒计算来回答此三个问题。可能有一些找到我咨询的人也非常奇怪，这家伙吃饱的没事干，付你钱你去干就得了，谈这些卵东西有什么用，我要的就是结果，要的是提升销售额，没必要搞得那么复杂。对了，当你问了这三个问题，对方是这样的表情，就是我要的结果，基本上这类人问题多，就算你合作了麻烦事更多。一个项目或者产品的老板，对用户市场都没基本上的数据和数字概念，你放心，他基本上不在商业领域这个维度，或者根本上是烂产品或者忽悠的项目。我一直认为：用户要精准，需求越强烈，变现能力就越强。一个产品或者项目，都没搞懂你的用户是谁，他们为什么要购买你的产品，这不是扯淡吗？ 我能做到的才是我的 张一鸣曾在一次采访中说：“我最近越来越觉得，其实对事情的认知是最关键的。你对事情的理解，就是你在这件事情上的竞争力。你对这个事情的认知越深刻，你就越有竞争力。”我们都知道认知的重要性，也很想提升自己的认知，但怎么知道自己的认知提升了？“只要不是我觉到、悟到的，你给不了我，给了我也拿不住。只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的。”简单说，就是学习别人的知识经验并结合实践，对别人的认知有自己的理解，这样的认知才是自己的认知。如果仅仅是浅层次地学习，那只是在重复别人的经验，脑袋成为别人的跑马场而已。但现实中，恰恰很多这样的人，一学就会，一做就废。因为他们只是在学，把别人分享的认知当作“知识信息”来学，错把记住了，当作学会了。 向我基本上每天都是在拒绝客户和想要学短视频或者直播带货的人。大部分的人基本上没有明确的目标，当你和他聊得时候，无论你说的再好，一句话就给你否定掉：我不懂啊！而我经常做的一件事：过滤客户。过滤客户最好的方式就是：提问题。这样讲节省更多时间和浪费更多的精力。那种磨磨唧唧，不明确合作的基础，谈再多都是无趣。主要是见多了识广。你质疑问，我就问他：你为什么要来找我？一定是你认为我专业。你不懂能谅解，我就问他：不懂，你才来找我，关键是你不懂，来我这里装懂，你叫我咋整。合作也好，基本的前提还是信任感。你找了别人，一定是基于什么原因。反过来你又在质疑，又在装懂，这个回路谁也驾驭不了。并不是别人装高冷，装清高，而是这类人见多了，自然有免疫力，听对方说了几句就知道对方是啥类型的人，一厢情愿贴冷屁股，不如设置你合作的前置条件，你好我也好，大家才是真的好。 找到优秀的人先学习 刚刚我的老同学找我聊抖音创业，一晃十几年，别来无恙！她一个朋友，做摄影的，准备叫上她一起搞，就因为有场地补贴。我听了立马劝其别搞，别谈什么创业，简直就是盲目。创业难道是贪个场地而已。她本身就是一个本地小行政职员，从来没创业过，没啥互联网专业能力，合伙人又是个新手。两个人都是底子薄，技术不过硬，没商业经验，咋能创业呢！如今经营环境不如往年，没个经验的人带着，早晚凉凉啊！这种情况，零基础，零人脉，零技术，最好的第一步就是先试点:找到优秀的人先学习；第二步抓住身边的机会，先给自己的企业做短视频直播，反正老板愿望，边做边干，求先胜再求发展。接着就是总结自己的实战方法论，接触这行业优秀的志同道合之人，再谋更大的平台。在你啥都没有的情况下，一定要从小处开始干，不要好高鹭远，应该利用身边的资源一点一滴的积累经验是为上策。创业，不是不能创，而是要有一定基础，毕竟从打工变成创业，这个过程的转变无论从思想到行动就是一个蜕变。创业，创的是一份事业，个人能力是一块，项目是一块，实战技术是一块，和谁一起又是一块。其实，很多人不懂，打工也是一种创业，你和老板一起创的一个业，很多人以为办个营业执照就是开公司，这不是滑稽之谈吗？ 说说短视频的货盘问题 说说短视频的货盘问题，还有人不知道短视频如何带货？其实，这个问题短视频平台已经解决了这个问题。 你去开个商品橱窗挂链家就行，也就是我们通常说的达人带货。很多小白被1000粉丝卡住了，其实这个问题好解决，你搞不定可以找我。 货品是不是短视频的核心呢？说是也是，说不是也不是。 是，只要你懂短视频平台，自然想要的货都能搞得到；说不是，是不是什么货好卖呢？关键在于选品以及被验证过的数据爆款商品。 当然，品只是一个方面，关键还是在于如何赋予你的品的流量，为什么别人能卖出去，而你却很难做到日爆百单千单呢？ 这里面有个逻辑，那就是做短视频的底层逻辑，他不是单方面看，而是系统的来实操落地，需要一个被验证过的实操流程，涉及个人爆单之前的实战方法论。 其实，很多你想的问题，平台已经被解决，并不是小白认为的那个样子，我卖什么？而是要转变思维:用户思维和内容思维。这里我就不过度解读。 如果用一句话概括的话:当你具备流量思维，自然货会主动找到你，甚至会付钱供应链抢着让你来带货。为什么别人愿望和你合作，为什么别人有货找你呢！ 现如今是超级个人时代，当你聚合你在短视频这个领域的优势，就是领先一步，领先一个行业，甚至领先一个短视频时代成为短视频高手。 千万不要你认为，当你不懂，看不明白，看不起的时候，你要做的就是找到优秀的人一起，向有结果的人去学习，我做了短视频带货和直播带货已经块7年。依然还在学习，虽然做了一点成果。 但是，短视频时代，要的是一个善于学习的能力，更要有高质量的圈子，把握好自己积累的短视频原则，持续去验证并优化。 明显感觉到线下老板开始重视短视频和直播 明显感觉到线下老板开始重视短视频和直播，密集性沟通，深入交流，大家都要介入进来，这是好事，但也是不好的事。好事就是重视程度提升了，以前只是了解，道听途说，习惯线下，现在同行也在做，不得不逼你去做，大势所趋，有种被形势压倒一切的感觉。不好的事就是道听途说，到处白嫖，听多了都不知道怎么做了；先入为主，好多思维被格式化，想的说的都不是问题；最可怕的是大冤家，一下子搞几十万几百万就去干，自己啥也不懂，还要搞一团队消耗自己，自己都不懂，如何管理你的团队。好事变成坏事，就是不懂如何试错，不懂以低成本去打磨自己的模型，本来认为短视频直播搞一把，最后被短视频直播搞了一把。坏事变好事，就是出圈不怕虎，教了学费以后，相信专业的事情交给专业的人，懂得了做短视频直播要把基本功搞扎实，找到志同道合的人一起前进，甚至合作胜算大，起码少踩坑。事情都是两面，福之祸之所依，祸之福之所倚。做事情心态是第一位，想最快的办法达到自己的目的地，至于中途是坐船还是游泳，这个就是选择的问题，最终都是人的认知问题。关注我，评论区扣666领取8万多字《人人都可以做短视频》电子书一份。