01 决策最忌情绪化，心境平和最不易

原文：

行军篇

孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。

译文：

孙子说：军队在各种地形上判断和处置敌情办法，要遵守以下原则：通过山地，必须靠近山谷，在高处驻扎，前面要视野开阔，如果敌人占领高处，则不宜仰攻。

郭嘉讲解：

《九变篇》讲将帅要懂得变通，在各种地形条件下灵活变通，为的是充分利用有利于行军和驻扎的条件，同时便于观察和掌握敌情。

张预注解说，“知九地之变，然后可以择利而行军”，所以此篇排在《九变篇》之后。

凡处军、相敌。

“处军”，就是安营扎寨，行军告一段落。

“相敌”，这个“相”字，和“相亲”、“相面”的“相”字意思很接近，通过各种表象、表征了解和掌握对方的情况。

王皙注解说：“处军凡有四，相敌凡三十有一。”本章的内容，就是讲四种地形上的扎营原则，以及三十一种敌情表征判断。

山地行军扎营的处置原则，咱们看下。

绝山依谷。

“绝”，意思是通过，“绝山依谷”，就是山地行军，要靠近山谷。

为啥呢？曹操给出了一半答案，“近水草便利也”。人要喝水，马要吃草，也要喝水，山谷水草丰沛，所以要靠近山谷。

张预给出了答案的另外一半，“凡行军过山险，必依附溪谷而居，一则利水草，二则负险固。”水草有了，也必须安全，山地行军和扎营，没有吃喝不行，没有安全也不行，必须两者兼顾。

另外，张预给我们举了一个案例，东汉马援讨伐武都地区的羌人。

羌人，秦汉时“蛮夷”部落之一，总是袭扰侵夺咱们，恩威并施也没用，因为古时候西北地区太荒凉，资源匮乏，所以他们只有靠放牧和掠夺过日子，和咱们是两种生存逻辑。

咱们中原王朝衰落或政权更替时，他们更为活跃。东汉初期，马援奉命讨伐甘肃武都一带颇为活跃的羌人。

在打仗方面，羌人还是小学生水平，他们驻扎在山地，而马援的汉军在山下平地上，处于不利地形。可马援夺取了羌人水草，又不与他们交战，把他们给困在了山上，最后这些羌人饿扁了，撑不住，只好投降。

张预说，羌人靠近山谷扎营，却不懂怎么利用利己的条件——水平有待提高。

咱们讲过马援的另一个案例，他奉命讨伐湖南的苗族叛乱，在光武帝的支持下，冒险从水路进剿，被叛贼困在河谷中，又很不走运，赶上军中瘟疫流行，病死在军中。

马援可是名将，他精通兵法，但是讨伐蛮夷叛乱却一胜一败，为啥呢？主观上他肯定都想胜，不想败，可实际上，人的决策，受太多因素影响了，而心态，是影响决策质量的关键因素之一。心态不同，决策质量高低不同，马援讨伐水路进军的决策，太情绪化了。

苗族叛乱时，马援已经老了，他知道这可能也是自己人生中最后一次出征，同时他自己渴望战死沙场，这些因素叠加，导致他的和讨伐羌人的心态全然不同了。

决策最忌情绪化，心境平和最不易，马援“晚节不保”，就是没平常心了，被情绪给控制了。

另一位姓马的名人，三国时期蜀国马谡，也很典型，“诸葛亮挥泪斩马谡”，因为他丢失了军事要地街亭。

马谡受教于诸葛亮，是一位年轻才俊，但他急于建功立业，好胜心还很强，强到根本不管实际情况、不听劝、藐视敌人，他的大脑完全受制于各种情绪，失街亭是必然的。

视生处高。

曹操注解说：“生者，阳也”。阳面，就是朝阳的一面。

军队绝山依谷扎营，要挑一个向阳的高地，不能再山谷低处，也不能在背阴的一面。

在高处好理解，站得高看得远，便于观察敌人，便于防守。

而在阳面，白天沐浴阳光，军营里就没那么潮湿了，相对于阴面更干燥、干净，士兵不容易拉肚子、得感冒。

在缺医少药的古代，一个感冒完全有可能要了人命，如果赶上流行感冒，军队非战斗减员太多，也会大大削弱军队的战斗力。

赤壁之战时，周瑜分析曹军的短处，其中一条是隆冬时节，曹军又水土不服，很多士兵都拉肚子、感冒了，思乡心切，人虽多，但是战斗力不强。

在缺医少药的古代，降低疾病导致的非战斗减员是个难题。喜欢足球的朋友知道，一支球队病号太多，尤其是主力阵容病号多，对球队战绩的影响太大了。

战隆无登。

“隆”，高也，“登”，攀登。敌人占据隆高之地，切忌迎面进攻，也就是切忌仰攻。

仰攻不是好办法，士兵扛着武器登高，太耗费体力，爬到高处体力也没了。另外，敌人也不会坐以待毙，万箭齐发、滚石下山、挖陷阱等，用各种办法对付你，伤亡太大。

此处山之军也。

以上三条，是山地行军扎营作战的处置原则。

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