原文：

军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也。

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也。

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。

数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

郭嘉讲解：

接着介绍最后十种敌情观察法。

第二十三种：“军扰者，将不重也”

军中乱糟糟的，是将领没有威望。

杜牧注解说：“言进退举止轻佻率易，无威重，军士亦扰乱也。”将领举止轻佻，不谨慎持重、没有威严，军队也会混乱无序。

曹操的爱将张辽屯兵长社，一天夜里，军中忽然乱起来。张辽很冷静，命令营帐里的下属都不要动，因为他知道这是有人故意制造军中混乱，好从中渔利。同时，他下令士兵就地警戒，也别动，他坐镇中军大帐，不一会儿整个军营的秩序就恢复了。

第二十四种：“旌旗动者，乱也”

敌人军旗乱动，是指挥系统失灵了。

梅尧臣注解说，旌旗乱动，乱糟糟的，是没有纪律的表现，说明敌军的建制很混乱了。

长勺之战，齐军败退之后，曹刿请求追击。

鲁庄公问他说：为啥要追呢？曹刿说，齐军的车辙乱了，旌旗也倒下了，没人指挥了，所以可以追击。”

第二十五种：“吏怒者，倦也”

军吏无故发怒，是敌人厌倦了。

贾林注解说：“人困则多怒。”

张预注解说：“政令不一，则人情倦，故吏多怒也。”

将领无能或赏罚不明，或者劳师远征，或者屡吃败仗，士兵极度疲惫，人困马乏，人人都抱怨不已，军吏无故找下面的士兵撒气，说明敌人已经失去军心。

失去军心的极端情况，是希望自己的主帅打败仗，自己则战场倒戈。

晋国和楚国打仗，晋军的两个将领，魏锜(qí)和赵旃(zhān)，竟然想让晋军吃败仗，皆听命于楚军。

为啥这二位会这么做呢？因为他俩请求晋军主帅荀林父给自己谋一个士大夫的职位，可是住荀大帅没有答应，所以他们战场叛变，是挟私报复，连自己的祖国也不要了。

而楚国必然是许诺给他们巨大的好处了。

第二十六种：“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”

拿粮食喂军马，杀牛马犒赏士兵，炊具统统都砸了，不再返回军营，是要拼命的穷寇。

杜牧注解说：“粟马，言以粮谷秣马也。肉食者，杀牛马飨士也。军无悬缻，悉破之，示不复炊也。不返其舍者，昼夜结部伍也。如此皆是穷寇，必欲决一战尔。”

张预提到两个典故，一个是破釜沉舟，一个是孟明焚舟。

破釜沉舟的故事咱都比较熟悉了，简单介绍下孟明焚舟。

秦穆公打晋国，他和孟明带着部队沿渭河顺河而下，顺利抵达晋国境内。下船之后，孟明建议把所有船只都烧掉，一个不留。

秦穆公很诧异，说，那咱咋回去呢？

孟明解释说：“兵法云，置之死地而后生。以前我军对阵晋军，屡屡失败，士兵们难免畏惧晋军。咱们烧掉船只，就是要向将士们宣示必死的决心，打不赢也不用回去了，打赢了何愁没有船只渡河呢？”

秦穆公认为孟明言之有理，下令焚船。

多年以后，项羽破釜沉舟，想必多少也是受了孟明的启发。

第二十七种：“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”

与部下讲话低声下气，是敌将失去人心了。

曹操注：“谆谆，语貌；翕翕，失志貌。”

敌将给部下做思想教育工作，一副低三下四的样子，完全一反常态，这是下面失控了。

军队已经失控，那士兵之间也是窃窃私语，或是两三个人，或是一伙人聚在一起，侦察的时候能看得见。

第二十八种：“数赏者，窘也”

频繁赏赐部下，是敌人处境很窘迫了。

梅尧臣注：“势穷忧叛离，屡赏以悦众”。

俗话说，树倒猢狲散，墙倒众人推。大厦将倾，谁还跟你干呢？害怕众人离开，屡屡赏赐，希望能用钱把人留下来。

第二十九种：“数罚者，困也”

加重刑罚，是敌军士兵不畏惧刑罚了。

杜牧注解说：“人力困弊，不畏刑罚，故数罚以惧之。”极度疲劳或绝望了，宁可受罚也不动了，加大惩罚力度、增加惩罚频次，为的是让士兵有所畏惧，能指挥动。

“数赏”和“屡罚”都是问题已经到了没办法解决的程度了，无解了，这两个刺激手段，都可能起到反作用，加速下属离开或叛变。

第三十种：“先暴而后畏其众者，不精之至也”

对待下属，先粗暴严苛，后畏惧害怕，是最不明智的。

贾林注：“教令不能分明，士卒又非精练，如此之将，先欲强暴伐人，众悖则惧也，至懦之极也。”

一个将领，自己“教令不分明”，士兵又明显缺乏训练，上下能力都不够，这时候最应该精心策划，严格训练。可他偏不这么做，而是强行带着部队去打仗，去拿战果。

拿不到战果，他就指责部下，说你们真是一群狗屎，一群吃干饭的，白养活你们了。可下面的人对他也不满，起来反抗，要撂挑子，说老子不干了。

而这时候，他又怂了，害怕部队叛变，又好言相劝，试图挽回人心。这样的将领，就是天底下最愚蠢的将领。

现在，这号管理者真不老少，干啥工作只靠激情，我称他们是“激情主义者”，每天上班鸡血满格，满嘴都是“我只看结果”、“干就完了”等等这些口号，真是愚蠢而又不自知啊。

有句话是这么说的，要是能归结为愚蠢，就不要归结为恶意。他们实在是没啥恶意，就是蠢得够呛。

第三十一种：“来委谢者，欲休息也”

敌军使节态度和风细雨的，是想休战谈和了。

这句要和“辞卑而益备者，进也”一块看。两句都是讲敌军来使，和颜悦色来讲和，怎么判断是不是真的讲和呢？

观察到他“益备”，加紧备战，合约没啥实质内容，就是假的。

而如果他送一个人来做人质，这个人还是国君的一个儿子，则多半是真的。

春秋时，两国结盟或者讲和，弱国通常会把国君的某个儿子送过去做人质。秦始皇他爹秦庄襄王，早年就是在赵国作人质，后来得到吕不韦的天使投资，才当上了秦王。

不过，即便送来人质，也不十分可信。一个国君那么多儿子，为了国家牺牲一两个，也是在所难免的。

第三十二种：“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”

敌军怒气冲天，相持日久，可既不交战，也不撤退，一定要谨慎侦察。

这是为啥呢？事出反常必有妖。

曹操、李筌、杜牧、梅尧臣和张预的注解认为这个“妖精”就是敌人有奇兵。

全文完，如果觉得写得不错，那就点个赞或者在看吧！也请点击关注“长睫毛郭嘉”，持续更新，多谢阅读！