原文：

无约而请和者，谋也。

奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。

杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；夜呼者，恐也。

郭嘉讲解：

前面介绍了十三种敌情观察法，今天再给你介绍八种。

第十五种：“无约而请和者，谋也。”

来请和但是又没有实质性的合约，背后一定有阴谋。

李筌的注解，提到咱们前面讲过的田单向燕军请降，先是示弱，然后又派一个富豪投喂燕军大将，可田单没有提出什么实质性的投降条件，比如投降之后自己当什么官、手下人怎么安置、不许屠杀百姓等。

但燕军没察觉出这里面的问题，对形势的估计太乐观了，认为田单手上只有一个小小的即墨城，翻不起什么大浪来。

纪信化妆成刘邦，假装向项羽投降，也是用的这个骗术。

项羽包围了荥阳，刘邦可谓命悬一线，形势十分危急。怎么办呢？纪信眉头一皱，心生一计，给刘邦说，大王，我和您长得贼像，我假扮成您，从东门投降，您从西门逃走，这是眼下最好的办法了。

刘邦感动啊，依计而行，派人郑重其事地给项羽送去降表，约定今晚东门投降。项羽手上拿着降表，别提多高兴了。

半夜时分，投降仪式开始。

纪信先安排大批女士出东门，络绎不绝。男人哪里受得了这个啊，楚军士兵个个伸长了脖子来围观，同时看刘邦这是搞啥幺蛾子。等女士们出城完毕，东方既白，天亮了，纪信坐着刘邦的车辇出来了。

楚军一看刘邦的车马出城了，接连高呼“项王万岁”，但是仔细一看，却傻眼了，这个刘邦竟然是假的，是纪信这小子，真刘邦早就从西门逃之夭夭了。

项羽和燕军大将栽了同样一个跟头，有点太自视甚高了，总是不把敌人放在眼里，也不太爱动脑子，这是致命的弱点。

再讲一个张良”不太地道“的往事。

当年，刘邦带兵从徐州一带一路西进，去攻打关中，采纳郦食其的建议，对秦军和当地起义军采取怀柔和谈方针，没打多少仗，就顺利达到了关中的外围。

入关前，在峣关这个地方遭遇秦军抵抗，刘邦想直接打。

张良说，现在秦军实力还强，不能轻敌，建议您先派兵到山上，插满我军的旗帜，壮大我军声势。同时，派郦食其和陆贾去说降秦军的主将贾竖，去的时候多带些金银珠宝。

贾竖果然动心了，计划和刘邦和谈，而刘邦自然也很乐意。可这时候，张良说：“这只是贾竖想投降，秦军士兵们未必愿意，咱们不如趁秦军懈怠，发兵灭了他们。”

刘邦听张良这么一说，觉得这样更好，就趁机打败了秦军。

第十六种：“奔走而陈兵车者，期也。”

敌人很快速地展开兵力，按要求列阵，是期待和我军交战。

杜牧说，这是“轻车先出，居其侧者，陈也”的下一步动作，两边的边界都画好了，军旗也都插好了，士兵开始各就位，紧张有序。

贾林注解说，平常列阵不用奔走，之所以奔走，是因为敌人眼看就要来了，时间紧迫，需要抓紧时间，从速备战。

另外，这个“期”字，也可以理解为期待士兵就位。旗子插好了，等着士兵在规定的时间内各就位，也解释的通。

第十七种：“半进半退者，诱也。”

敌军进退不一，队形杂乱，是引诱我去攻。

这是一种“示形”，敌人一眼我军乱糟糟的，士兵有的进有的退，旗帜东倒西歪，大概率会来打我们。

另外，咱们前面讲过曹军兵败博望坡，赵云和刘备，一前一后，打一下，退一步，然后再打一下，再往后退，成功把曹军引入了准备好的火葬场。

半进半退的另一层意思，是且战且退，担心敌人不上钩，这种打退打退的策略，我军与敌军处于若即若离之间，胜算更高。

生活中很多关系的处理，最优策略也是“半进半退，若即若离”，因为太近了有压迫感，太远了有疏离感。

第十八种：“杖而立者，饥也。”

敌军士兵倚者兵器勉强站着，是又困又饿了。

张预注解说，人饿了容易疲惫，站不住，只能倚着兵器站着。一个士兵饿肚子了，可以推测出敌军上下都是这样，缺军粮了。

第十九种：“汲而先饮者，渴也。”

如果看见敌军负责打水的人，到了取水处自己急忙忙先喝上了，说明敌人都渴得不行了，长时间缺水了。

杜牧注解说，打水的人是这样，敌军上下也都是是这样。上一条张预也是这么推断的，由个别情况推测一般情况，这是归纳法。

第二十种：“见利而不进者，劳也。”

敌人来了，条件有利也不进攻我，是他们太疲劳了，也就是杜佑的注解：”敌人来，见我利而不能击进者，疲劳也。“

部队疲劳过度，就没什么战斗力了，在部队极度疲劳的情况下，就不适合再让部队投入战场继续打仗了，要休整，缓过劲来再打。

第二十一种：“鸟集者，虚也。”

鸟儿在敌军营地集结，是敌人已经撤退了。

陈暤注解说，如果敌人已经撤退了，敌人的军营就是一座空营，既然没人，鸟儿也就没啥可怕的了，在空营集结，占为己有。

张预提到一个战例，楚国讨伐郑国，郑军害怕，打算逃之夭夭。这时有间谍来报告：“楚军军营有很多鸟。”楚军先退了，郑人也就不逃了，没想到是一场虚惊。

第二十二种：“夜呼者，恐也。”

敌人夜间惊叫的，是惊慌的表现。

郭化若将军说，在古代，军队晚上遇到突发情况大喊大叫，叫”惊营“，说明将军治军不严而且他本人没有威望。

敌人突然来劫营，或者只是听到敌人的鼓声呐喊声，部队阵脚马上乱了，乱作一团，士兵个个吓得龇牙乱喊，这是真心害怕啊。

“惊营”的时候，任何人都能乱，唯独主将绝对不能乱，你就是部队的定心丸，你要用自己的威望和举止，让部队回归平静。

我们都是自己的主帅，都是自己的老板，遇到很多人，自己行不行，他人行不行，事上全都能检验出来。

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