企业做加盟之前，一定要先梳理一套商业计划书，对品牌有一个明确的定位。

这篇文章，给出一个框架，各位品牌方的负责人，可以根据模版套用到你们的项目当中！

一、项目概述

本项目旨在通过加盟模式，将我们独特的产品、品牌、服务拓展至全国市场。我们拥有独特的产品或服务优势、成熟的运营模式和强大的品牌影响力，具备良好的市场发展潜力。

二、市场规模与增长趋势

根据市场研究机构的数据，近年来 [目标行业] 市场规模持续增长。[具体年份]，市场规模达到了 [X] 亿元，预计在未来 [X] 年内，将以 [X]% 的年复合增长率继续扩大。这主要得益于消费者对 [相关产品或服务的需求因素，如品质生活追求、消费升级等] 的不断增加，以及 [行业相关的宏观经济因素、政策因素等] 的积极影响。

在 [目标行业] 中，我们专注的 [细分市场领域，如特色餐饮中的健康轻食、零售中的高端时尚饰品等] 市场份额也在逐步扩大。[具体年份]，该细分市场规模为 [X] 亿元，预计到 [预计年份] 将增长至 [X] 亿元。细分市场的增长速度高于行业整体平均水平，主要原因是 [细分市场的特定增长驱动因素，如特定消费群体的崛起、新兴消费场景的出现等]。

三、目标市场分析

1、目标客户群体

我们的目标客户主要包括 [具体描述目标客户群体，如年龄范围、性别、职业、消费习惯、地域分布等]。

例如，年龄在 [X] 岁至 [X] 岁之间的都市白领，他们注重生活品质，对 [产品或服务的核心特点，如健康、时尚、便捷等] 有较高的需求，且具有较强的消费能力和消费意愿。

通过市场调研发现，这一目标客户群体在市场中的占比不断增加，目前已达到 [X]%，并且预计在未来几年内将保持稳定增长态势。

2、客户需求和痛点

目标客户在 [产品或服务领域] 存在着多种需求和痛点。他们期望获得 [产品或服务的具体需求点，如高品质的产品、个性化的服务、舒适的购物环境等]，但目前市场上的现有产品或服务往往存在 [列举市场现有问题，如产品质量参差不齐、服务不够专业、购物体验不佳等] 的痛点。

三、市场竞争分析

1、竞争情况

当前，[目标行业] 市场竞争激烈，主要参与者包括 [列举主要竞争对手，如行业领先企业、新兴品牌等]。其中，行业领先企业凭借其品牌知名度、广泛的市场渠道和成熟的运营模式占据了较大的市场份额；

新兴品牌则通过创新的产品或服务、差异化的营销策略等迅速崛起，对市场格局产生了一定的冲击。

然而，我们通过对市场的深入研究发现，目前市场上仍存在一定的空白区域和机会点，即 [分析市场空白或未被充分满足的需求领域]，这为我们的项目进入市场提供了契机。

2、竞争对手分析

对主要竞争对手进行详细分析，包括其产品或服务特点、价格策略、市场推广手段、品牌形象、客户口碑等方面。

例如，竞争对手 A 以其丰富的产品线和大规模的广告宣传在市场上具有较高的知名度，但在产品创新和个性化服务方面相对较弱；竞争对手 B 注重产品质量和高端定位，价格较高，市场受众相对较窄。

通过与竞争对手的对比，分析自身的优势和劣势，从而制定出更具针对性的竞争策略。我们的优势在于 [阐述自身的独特优势，如独特的产品配方、创新的运营模式、优质的客户服务等]，可以更好地满足客户的需求，在市场竞争中脱颖而出。

四、市场趋势

消费者不再仅仅满足于产品本身，而是更加注重消费过程中的体验。因此，企业需要在店铺装修、服务流程设计等方面注重营造独特的消费体验，如打造主题式店铺、提供个性化的服务等。

利用互联网技术，打造线上线下一体化的销售和服务模式。通过线上平台拓展销售渠道，提高品牌知名度，同时为线下店铺引流；线下店铺则提供优质的产品体验和客户服务，增强客户粘性。

以上内容仅供参考，你可以根据实际项目情况进行调整和完善。如果你还有其他问题或需要进一步的帮助，可以随时交流！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。