直到2023年最后一个交易日收盘,农夫山泉和万泰生物总市值合计超5400亿元。
一个以饮用水、饮料占据大半市场,毛利达60%以上的企业,和一个以疫苗低调席卷行业,毛利率高达88%的企业,老板竟然是一个人,令人匪夷所思。
还记得马云、马化腾交替在首富的位置上就位的时候,人尽皆知,也成为当时热度不断地话题。可说起钟睒睒,却鲜少有人知道,近三年的首富交椅一直都在他的屁股之下。
左手饮料,右手疫苗。他是怎么做到靠这两种「生命之泉」收割到如此巨大的财富的呢?
01、不是「活下去」,而是不得不「扩大」2023年,在大多数企业喊出口号「活下去」的时候,农夫山泉在钟睒睒的引领下,默默的进行着扩产。
它与浙江省建德市,就一个「产业基地项目」签署了投资协议。单这项投资,就承诺投资总额达50亿元。
有意思的是,这么一个重大的项目,如果是一些企业的老板,早就铺天盖地的发出通稿,证明自己的企业实力了。
再不然也会把这事当做一个契机,来炒上一波热度,给企业做上一个宣传,参考董明珠2亿年终奖事件。
但农夫山泉没有主动报道,甚至连官方平台上也没有大书特书。
这是为什么呢?
其实一方面,是竞争对手带给它的压力,毕竟市面上低价矿泉水如果说除了农夫山泉,那就得提到怡宝了。
怡宝也在加速扩产!农夫山泉要么跟上,要么落下。
这种现象叫做马太效应,即所有的资源都会随着时间靠向头部品牌,不论是渠道、品牌、还是市场份额。
如果你还不懂也没关系,想一想现在直播行业的三大「顶流」李佳琦、董玉辉、小杨哥也就明白了,在众多主播还在奋力挣扎的时候,他们单体收入已经可以媲美多家大型企业了。
而更大的原因,则在于「老百姓没钱了」
当拼多多挤跑淘宝、京东的时候,这样的情形已经显露。消费市场的变化令“性价比”势不可当。
因此降本增效成为每个企业都要考虑的问题,从「源头」基地把控,就是一个最好的方法。
钟睒睒想要在这个行业继续收割,想要保持首富的位置,就不得不继续加快脚步。
而一切的大肆宣传,都不是「降本增效」和「低价策略」的好帮手。
02、小小的种子,开出大大的「花」东方树叶,你觉得味道怎么样?
如果现在问这句话,大多数人都会觉得健康,茶味真实,甚至有的年轻人直接把它倒进茶杯当做招待客人的饮料。
东方树叶俨然已经成了钟睒睒手中的一个顶流
可如果是几年前问出这个问题,恐怕大多数人都会觉得难喝,甚至2016年还被评为最难喝的饮料之一。
一场疫情,让人们的饮食习惯风向彻底变了。
好喝还是健康?
主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的东方树叶在隐忍中迎来了翻身,现在已经占据无糖茶饮市场的半壁江山。
我们自然可以感叹农夫山泉超前布局,但更应该感慨钟睒睒的战略定力。
从2011年上市,到2022年疫情结束,11年的惨淡都没让他砍掉这个项目,直到2023年作为无糖茶饮的东方树叶成为农夫山泉关键的推动力。
03、一家欢喜一家忧?挣得少了依然暴利!与农夫山泉相比,2022年后万泰生物开始收缩版图了。
万泰生物业绩大降,其实有二个主要原因:
其一,受九价HPV疫苗扩龄影响,万泰生物的主力产品二价HPV疫苗,销售大幅下降。毕竟默沙东的四价HPV疫苗和九价HPV疫苗,以及葛兰素史克的二价HPV疫苗,在全球都有垄断之势。
国内被挤压,力图扩展海外市场,万泰生物带二价HPV疫苗先后进入摩洛哥、尼泊尔、泰国、刚果等地,但是消费力和认知力决定不可能大幅爆发。
二来,就是新冠肺炎检测市场需求断崖式减少,导致体外诊断业务及原料相关收入及利润出现大幅下降。
万泰生物单因为新冠诊断这一项,就较上年同期下降约12亿元。同时这样带动其与新冠疫苗相关研发投入、专用原料及成品、生产专用设备等资产大幅度减值。
不过,这并不重要,毕竟3年的时间,万泰生物早已经赚的盆满钵满,「风口」之上,它已经飞了够久了。
04、首富钟睒睒的财富雪球雪球效应,最近在股票市场风起云涌,让许多人都知道了这个名词。
钟睒睒的财富也踏上了这条路,虽然万泰生物与农夫山泉所处的两个赛道,市场空间大、需求旺盛、利润率高。
可以说水和疫苗这两块都是人们生活之中必不可少的,但是「风水轮流转」,大环境之下总有潮起潮落,也许有一天,也许很快,钟睒睒也将失去他的首富宝座。
毕竟疫苗正处在下风口,而饮用水市场,尤其是主流的2元水市场,怡宝一直和农夫山泉贴身肉搏。
但无论如何,出于私心,至少我是愿意钟睒睒成为中国首富的。
毕竟他曾经说过:“我也动过心(进入房地产),我为什么没有做?我认为我的性格,没有阿谀奉承的习惯,所以我不喜欢打交道,我不喜欢喝酒,所以我做不成房地产。”
不做房地产的独狼?
或许正是我们可以些许认同的「富人」吧。