在一切准备好之后，那就迎来了做为老板最为期待的事情--开业！可能也是老板最为焦虑的时候，应该这时候就是检验自己前期一切努力的日子了，人多的话担心出纰漏，人少的话又会打击自信心，所以前期的试营业和为开业活动的造势就显得极为重要了。

开店的人在开业期间有以下几种心理：

1.新店会吸引的人比较多，趁新店开业大赚一波顾客的钱和朋友们的份子钱。

2.新店开业是我的一个新的起点，要抓住机会尝试，错了就认，有错就改。

3.新店初开，赚不赚钱不是第一的，要利用新店开业期间顾客的猎奇心理与顾客建立信任关系，将“头回客”变成“回头客”。

有着第一种心理的人是想赚快钱的，通常干事情不长久，做什么事都是想着捞一把就走，但是想要生意红火长久就不能有这种想法，持续的经营、盈利才是我们做生意的目的，哪个店铺、企业不是兢兢业业，勤勤恳恳才能有辉煌的业绩吗？

第二个心理就是较好的新人心理，知道新店开业不少一蹴而就的事情，很多事情需要一次次的优化，试错，只要持续的改进，就会越来越好，直到超越所有人。

第三种心理是一个开店人应该有的心理，在一个新店的初期，顾客对你的店不了解，试错成本就会比较高，这时候就需要老板减少顾客的疑虑和试错成本，所以在开业期间通常会有非常大力度的活动和各种造势的宣传资料，大力度的活动是为了告诉顾客，你看我降价了这么多了，来试一下吧，买不了吃亏，买不了上当，反正价格都这么低了。各种宣传资料是为了向顾客展示老板已经花了这么大的成本开店了，不可能是为了坑顾客一把就跑路的，而是想要和顾客长长久久的维护好关系。

作为老板，第一种心理切勿不能有，要以3为主2为辅，在开业期间增加自己店铺的人气和知名度。

但是开业并不是一天或者短暂几天的事情，应该将开业定为一个长期的活动，这个时间可以是15-30天左右，可以将开业当天的活动力度设为最大，后面逐渐降低活动力度，因为在新店开业的时候，顾客享受了大力度的活动之后，这个活动突然降低会导致顾客的心理落差极大，也会导致门店的人流量断崖式的下滑。假如在开业当天是5折的活动，活动时间3天，3天过后恢复原价，在顾客的心理就是3天之后价格翻倍了，因为你在顾客心理初期的价格是比较低的，后面直接翻倍不容易接受，我们可以设置阶梯式的涨回原价，比如开业时间为21天，前三天5折，第4天至第8天7折，8-15天为8折，15-20天为9折，之后恢复原价，并适当推出一些针对某几款产品的活动，这样人流量也是逐渐降低的，顾客也是比较容易接受的。

我们做活动的时候应该明确自己的目的，是为了锁客、增加人气、增加利润、增加营业额、去库存？明确了目的才能制定相应的活动，如果不明确好目标就做了活动，很难达到目的，可能活动做完之后老板还不知道自己从这份活动中得到了什么。比如你做一个增加人气的活动，三人行，一人免单，这个活动的力度是多少？就是2人的钱吃三人的东西2÷3≈6.7折，这个很明显是为了增加人流量，增加自己店内的人气，但是老板却是想要靠这个活动增加利润，当然了，利润肯定是能增加，但是这不是这个活动的主要目的。

在开业期间可以利用开业期间的人气进行锁客的活动，常见的锁客一般是充多少送多少，消费满XX元，送抵用券，本次不可使用。这种活动可以根据老板自己的实际情况进行设定。在开业期间店内外的气氛一定要烘托到位，布置的喜庆一些，门口铺上红地毯，气球、横幅搞起来，音响放起来，花篮摆起来，让人一眼就能看出这是一家新店，而且是老板诚意满满的新店，在开业的时候最好提起和当地的物业或者城管打好招呼，询问是否可以在店外设置某些东西，可以适当的表示一下自己的善意，毕竟既然开店了就少不了和他们打交道，人情礼节还是要有的。

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