在风光无限的背后，“卖铲人”们也难逃隐雷

文 / NE-SALON新能荟小编团

9月11日，奥特维全资子公司拿下海外某龙头光伏企业9亿元单晶炉及配套辅助设备订单后，9月19日，该子公司又宣布近日与国际知名光伏企业签订《销售合同》，供应链公司向该企业销售单晶炉及配套辅助设备，合计销售额约4亿元（含税）。

距离公司上一次公告与海外某光伏龙头签订9亿大单不过数日，奥特维便再次斩获4亿的海外光伏设备大单，可见，随着海外本土产业链布局的兴起，国产设备供应商正迎来前所未有的出海机遇，而奥特维更是抓住了这一风口，其国际化布局已然取得了不小的进展。

在2024经营计划中，奥特维也将出海战略置于重要位置，并明确表示将加快公司国际化布局，积极拓展全球市场，加强海外产能建设和技术研发合作，为全球客户提供高质量产品和服务。

为什么出海这么香呢？

以数据来看，今年上半年，公司境内、境外营收分别为36.98亿元、7.2亿元，尽管境内营收占大头，但境外业务的毛利率却表现出色，达到了44.13%，比境内的31.80%高出12.33个百分点。

比起国内光伏厂商面临的全面产业链亏损困境，人人自危，而海外光伏产业却还是雏形，其市场前景庞大。

与此同时，奥特维在上半年也赚得盆满钵满，数据显示，其上半年营业收入44.18亿元，同比大涨75.48%；归母净利润7.69亿元，同比增长47.19%。到今年6月30日，在手订单143.41亿元，加上此次两笔订单，奥特维手持订单超150亿。

相较于光伏主产业链企业内卷加剧、惨淡经营，站在背后的设备厂商们在行业寒冬仍在赚钱、腰包鼓鼓。

然而，在风光无限的背后，“卖铲人”们也难逃隐雷。

首当其冲的就是高昂的应收账款问题。

财报数据显示，截至上半年末，奥特维的应收账款账面价值为21.97亿元，占总资产的比例为14.7%。

在当前光伏全产业链企业普遍面临亏损甚至破产的严峻形势下，坏账风险正急剧攀升。那么，这近22亿的应收账款又能收回来多少呢？就连公司也不自信地表示，随着光伏行业的亏损企业增加，公司客户的经营状况恶化，公司应收账款及逾期应收账款未来有可能进一步增加。如果公司的应收账款不能及时足额收回甚至不能收回，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。

显然，光伏生产端的亏损风险已逐步传导至设备端，奥特维也尝到了“催收”的苦头。

除此之外，奥特维业绩面的可持续性也迎来考验。

尽管其营收增速依然可圈可点，但销售毛利率却呈现出下滑态势，已从2022年中的39.09%下滑至目前的33.81%。特别是在2024年第二季度，毛利率更是创下了近十个季度的新低。这一趋势也反映在归母净利润增速上，近三年中报的归母净利润增速分别为109.51%、74.76%和47.19%，呈现出逐年下滑的态势。

即便奥特维目前在手订单充沛，总金额高达一百多亿，但随着行业迈入深度调整期，会有多少订单是无法如期执行的，又有多少项目是面临着烂尾的，甚至可能有些仅仅只是停留在计划书中。来源：NE-SALON新能荟LY