在福州的楼市江湖中，曾经的闽系房企是王中之王，或许几年前你没听过大牌的央企，国企，但泰禾，阳光城，融侨等房企绝对如雷贯耳。

然而，朝来寒雨晚来风，高杠杆的闽系房企在口罩时代和三条红线压力下，举步维艰。

那年的风和雨，最终吹落了闽系房企打拼数年留下的芬芳。

现在的福州楼市里，貌似比较有江湖地位的都是外来的国央企开发商。

如今福州楼市活跃度比较强的应该算是保利，厦门建发，厦门国贸等，招商和首开也还算有点招架之力吧。

而福州很多地块都由市属国企拿下，或许地块地段不错，但基本上都以大地块为主。

论名气，市属国企无法与全国布局的国央企对比，在营销成本上，也只能省之又省。

凭借着高佣金之打法，笼络了中介，市属国企要想突破这种垄断，只能凭借自己多方面的努力杀出一条血路。

前言

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唐朝末年，朝廷风雨飘摇。

黄巢出身于一个家境富足的贩盐之家，他天赋异禀，诗才出众，也擅长剑术、马术和箭法，可谓是难得的文武双全的奇才。

在那个讲究士农工商的社会里，黄巢一心想考取功名，只不过，在唐代科举还是门阀控制着，即使才华横溢也难以及第。

浪费了九年的光阴，黄巢科举屡屡失败，而相传在吴举考试中因长相问题被莫名淘汰。

走在长安街上，黄巢对于门阀控制的科举极为不满，酷爱菊花的他写下了《不第后赋菊》：

待到秋来九月八，

我花开后百花杀。

冲天香阵透长安，

满城尽带黄金甲。

他明白，在门阀制度下自己无法出人头地，要改变命运，就要等待机会，打破这门阀士族控制的王朝。

后来，一次大旱，导致百姓颗粒无收，无力交税，黄巢趁机和王仙芝发动起义。

黄巢起义最后成功了吗？算是吧，黄巢也当了四年“大齐”的皇帝，更重要的是他下令废除了东汉后期延续到唐朝的门阀士族。

如今的市属国企，从某种程度上说，和当年科考屡试不第的黄巢命运有点相似，即使身怀绝学，也要找到用武之地。

他们要打破大型国央企对楼市的垄断，也要等待一个机会——在优质的地段，开发高品质的产品，学会销售上的分享。

PART 1

图片为实地拍摄

聊聊饱受争议的江南尚璟吧！

地段还算凑合吧，白湖亭片区的受众群体比较广，白湖亭一路向南，知道闽侯青口，也有不少地缘客户。

社区的定位标准也是纯改善起步，可笑的是，到现在为止，这个总户数546套的楼盘如今网签只有77套。

为什么说可笑，原因有两点，价格和产品力。

价格不难接受，115平米的户型，单价2.6万能选到不错的楼层，真的贵吗？

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这也是一个主打改善，很用心做产品的楼盘，园林景观和市面上的新中式园林对比更有一番韵味。

起源于泰禾的新中式园林景观不断被模仿，这种园林景观最大的缺点是会进入审美疲劳，尤其是在三五年后。

江南尚璟的园林景观更偏向于现代简约的中式园林景观，小区内也有较多的名贵物种。

走进售楼部，一棵乌桕树映入眼帘。

在古人的思维里，乌桕树象征着喜庆，多子多福，有美好的寓意。

生长在河边的乌桕树，在游子想家的时候，也能带来一些慰藉。

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在售楼部，还看到了朴树，根据在建的工作人员介绍，朴树以后也会种植在小区内部。

朴树的品质是以朴实为主，外表虽然不够华丽，但内在的却是坚毅、不屈和不妥协的。

朴树虽然身形单薄，但表现出一种顽强的求生的力量，展示着一种不畏艰险的精神。

朴树的枝叶向上伸展，是人们追求进步和超越自我的一个象征。

其实，要说绿植的话，从目前已知条件上看，售楼部很多物种都有他们的特色，只不过目前还没看到榉树，或许是成本太高，只能种在小区里吧。

他们所强调的双公园是指小区就是公园加之现在河对岸的售楼部。

对比起其他楼盘皆为千篇一律地复制黏贴，这个楼盘至少有了大胆的突破和创新。

PART 2

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去过好多次售楼部，发现置业顾问在我们面前过于强调一梯一户的重要性以及他们的真实得房率。

这个楼盘的小高层公摊约为26%，确实挺高的，所以他们强调一梯一户能在入户时就多了一份私人空间。

这也没错，但既然是定位为改善型产品，能不能把格局打开，不要把竞品局限在白湖亭片区，也可以对比一下东区啊。

图片为实地拍摄，不过未到最美时节

真和东区一些伪劣高端盘相比，尚璟的产品力也有的一拼。

除了特有的独体独户外，尚璟的高窗墙比也是改善型产品的卖点，这种房间要是做成老人房的话，孝心满满。

现在的老人都喜欢花花草草，白天楼下的蓝花楹带着安静祥和闯入视觉，夜里桂花的芬芳点燃老人的嗅觉，晚年生活多一份惬意。

能进入白湖亭片区的改善型群体，除了有一定的经济实力外，一般也是有较高认知的群体。

他们既然买改善型产品了，对于未来的居住环境会有较高的要求，希望能住进真正鸟语花香的洋房社区。

尚璟，其实已经具备了这个实力，希望能用心精耕。

PART 3

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尚璟的洋房有其自身的卖点，这吊车后面未来应该是做户型为175平米的实体样板房吧！

因为在施工，没办法走进社区，远观能看到长阳台，其他结构看不清楚。

其实，尚璟未来可能的超光感立面和银灰铝型材搭配，也是偏向于高端元素。

尚璟除了115的入门户型做两卫外，其他都是四房三卫户型，除了175D2户型外，都是全明结构的，这在市面上也是非常罕见。

对于外围楼栋来说，景观视野确实很好，三楼以上端距离内基本没有遮挡。

到时候，如果跃进河的卫生能处理得好的话，姑且也称得上滨水洋房吧。

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尚璟在阳台上扶手顶端的设计也是比较人性化的，斜向内，如果在阳台托腮看楼下园林景观，似乎也符合人体工学。

大户型的层高设计为3.15米，这对比同价位的东区产品中，已经有很大的优势了。

在跃进河上，连接实体工地和售楼部的桥也建好了，这也大大缩短了从小区到地铁口的通勤时间。

小结

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相信未来楼市一定会健康发展，只是暂时楼市现状并不明朗。

这对于市属国企来说是很不利的，因为大型的国央企不仅名声在外，而且视中介为上宾。

因为他们深谙地产之道，重赏之下必有勇夫！

所以，中介把流量带到了东区，带到了高佣楼盘，这也在意料之中。

市属国企受困于条条框框，无法像其他房企那样玩，那只能等待一个突破的时机了。

说时候，得知江南尚璟的去化率时（售楼部说真实去化率不止如此），并不意外。

因为现在决定一个楼盘去化率的重要因素，就是市场上的中介，对于中介来说，就那仨瓜两枣，真的满足不了他们。

外来的国央企现在还学会了联合开发，这对于未来的土拍，未来的购房者来说，未必是一个好消息。

市属国企要想在购房者心里形成新的认知，就要打破传统束缚，让更多人看到品质，听见美好。

写在最后：这不是开发商的广告软文，只是最近在踩盘中看到很多小白被忽悠到高佣楼盘，感到不值，其实他们有更好的选择。

此文主要是描述江南尚璟的优点，关于缺点之前写过很多，想知道的可以翻翻之前的文章。

后期还会写左海望悦和北源云筑的优点，有兴趣的可以关注后续发文。