网红直播带货，会不会出现翻车？

有人说不会，这么多粉丝关注，妥妥保证啊。但假如没有，那退货率为什么又这么高？

相关的网上新闻一大把，只是冰山一角，知名头部网红都出问题，那么更多的腰部中型网红们只怕是没曝出来吧？

一个核心问题：直播带货的一些产品，质量真能把关？

关注网红，本质上，是欣赏这个人而已，或者颜值，或者才华，或者独到的观点，比如，我欣赏某某网红长得漂亮、口才好、能歌善舞，这都没问题，爱美之心人皆有之嘛。

颜值主播们，粉丝关注量可想而知

可是，这跟这个网红带什么货，只怕没什么必然联系吧？如果她/他给我推荐某某货物，我只怕就要谨慎考虑了：

一来，看我是不是需要。

二来，他们推荐的货物质量谁来保证？网红本身就是质量背书吗？不见得吧，大家都明白网红也要吃饭赚钱的，接受了广告费，帮人打广告做宣传，这完全理解。

但是货物好不好是另一回事，这里面水深不深，大家只怕心里都有杆秤吧？就如同某位名人说过的那句“你把握不住”一样。

本质上看，带货存在一个逻辑闭环，有各自的关系角色，如果这几个角色都能收获好处，大家各取所需，这才是优秀共赢的商业逻辑。如果牺牲一头满足另一头，这就是损人利己了。

被带货的品牌方、网红方、大众粉丝方，这三个角色，有哪些诉求？

无非就是带货品牌方面能推广产品，网红主播方能赚钱收取佣金，而大众粉丝消费者能买到物美价廉的商品，这才是皆大欢喜，三方共赢。

4P理论，提到了几个重要纬度

但是，正常的商品销售利润，一般就也是在百分之十的样子，也就是古人曾说过的“商人追逐什一之利”，净利润能达到百分之十五基本上就已经是天花板了。

而带货的商品，号称能给到二十至三十个利润的返点，再加上渠道费等等其他成本，那么利润率要达到多少才能保证不赔本？

只有价格不透明、且成本极低的产品，才能把本降下来，从而产生利润空间。那么想想，什么样的东西能符合这些呢？不言而喻。

另外从体验上多说一句，网红带货其实从商业上，违背了商品的静默原则，推给我一堆不需要的产品，仅仅因为我崇拜他喜欢他，就要去买吗？这又变成了被人痛斥的无脑追网红行为了。当然，说多了相关粉丝们又会不高兴，人家认为只要自己喜欢的网红，推荐什么自己都会可以买。

直播带货已成为电商的一个重要渠道

有些人会疑惑，网红们已经很有钱了，各种打赏、广告费都已经盆满钵满了，为什么还要去代言一些质量存有问题的商品，为什么不代言有保证的商品，答案也很简单：因为没有那么多正规商品需要他们带货。

市场早已趋近于饱和，无论哪个赛道，早被大品牌们占满了，广告，电视，电梯间，超市柜台，小牌子们不使劲挤一挤，怎么挤得出新的市场空间份额呢？如同挤海绵一样。

算算数字也就知道了，蛋糕就那么大，有多少个品牌，又需要多少个代言网红，全国又有多少个知名网红，市场真的有那么多需求吗？

所以网红们一天到晚不停地带货直播，一周7天不请假，连续反复，对粉丝和网友们不停的轰炸式宣传，下个单吧，买一件吧，三二一倒计时开始，这场面何等熟悉？看过直播带货的朋友都会会心一笑吧？

才艺主播们真的很努力，才艺颜值俱佳

网红们赚点佣金也不容易，都是看破不说破，你清高，你不做是吧？你不做有的是人做。这一单你不接就是把财神爷推给别人了。

直播间又是烘托氛围的地方，主播们口才之好有目共睹，受众们能不心动？从众心理让大家一哄而上就忙着下单了。

过去街头摆摊的，不也有负责吆喝的，负责陪衬的托儿嘛？只不过如今互联网时代，托儿们变成了机器人外挂，变成了职业买量的，换汤不换药。

在科技包装下，这一套逻辑外表换了皮，本质有区别吗？

贪小便宜吃大亏，这句老话还是不过时，大品牌们成本多高自己清楚，让利空间自然有限，如果敢牺牲质量，无下限的这样宣传，那就是砸牌子了，对长久发展商业品牌百害无一利。

大品牌质量既要保证，又不能让利过多，所以人家大品牌只要正常打广告就行了，没必要再走直播间。本着这个逻辑不妨想想，带货间里，大牌子究竟多不多。

3.15这天，查了这么多牌子，曝光了多少问题。而直播带货这一条渠道，还好相关机构并没有遗忘。