我常常在课上提及到一个核心点，那就是我们平时在亚马逊上打造一款产品，我们永远不知道产品的那个爆单点是什么时候，很多时候就是莫名其妙地就爆单了。 而产品能够爆单永远都是基于平时你的产品listing每个细节都表现不错，评分高，退货率低，差评少，买家之声表现好，店铺feedback来的都是好评等等细节。 一条爆款listing,每个细节都是环环相扣的！ 如果细节做的不好，表现不好，那么你会明显发现你的产品广告越打越花钱，你的转化率在持续下降，你去大幅度降低产品的售价，提高广告竞价，加大广告预算，做各种秒杀，listing的排名始终是止步不前，或者是活动结束后，排名和销量又掉下来了。 这就是亚马逊的现状！ 并不是你全场最低价就能够冲上去然后并稳住排名，稳定出单，并不是你的广告竞价不断提高，你的销量和排名就一定表现很好！ ...... 在平时的运营上，我们的产品listing表现很好，转化率在不断拉升，那么当平台给我们引进大流量的时候，也就是说亚马逊大力推我们一把的时候，我们应该注意什么？ 第一，大流量来临的时候，我们的产品销量上涨，产品排名上涨，那么我们这个时候，首先要确保库存能够跟得上，也就是说，随着产品的销量和排名的上涨，我们的产品库存要充足，才不会卖没几天就断了货，那么可就白白浪费了这个大好机会，下次可就不知道啥时候会有那么好的机会了！ 产品断了货，等你补上了大量的货，结果却发现了listing的转化率没有像之前那么高了，表现也没有那么好了，即使加大了广告预算，也依然效果不明显。 第二，当我们的listing销量和排名突然飞跃上涨，这个时候我们要保持现状，也就是保持广告现状，切记不要这个时候赶紧去压低广告的竞价，或者去减少广告预算。这种骚操作，分分钟就破坏了广告权重，从而导致了listing的销量减少，排名下降。 第三，当产品销量和排名突飞猛进的时候，我们这个时候不要急于去上涨产品的售价，想着趁机多挣一些。先让listing稳住转化率，稳住几天，再逐步去上涨售价，然后观察，再进行下一步的上涨售价动作，这才是正确的思路！ 我常常讲，做亚马逊永远是大道至简，当然，这是基于你的框架是正确的，不断总结自己的实操经验，去复制和迭代。 同时，焦虑是没有任何意义的！很多时候很多卖家自己口中的所谓“我什么都没做”的时候，想必其实是做了很多骚操作，而这些骚操作往往就是因为自己的焦虑所引起的！结果，导致了自己明明表现不错的listing,从此一绝不正！ 我常常想，就这都已经让自己非常焦虑了，要是同时打几款产品，光每天的广告费，能让自己一天疯好几回。 就更别提那些勇士了，2.99美金的售价，3.99美金的售价，每天三五百美金的广告预算，硬是打了几个月，排名硬是上不去，那天天得处于崩溃的状态下。。 ......