我们打造一款新品，从新品的打造，到了后期产品的成熟期，成功卡排名在了头部排名区域，每天享受稳定的单量，可观的利润。 打造产品的过程，我们势必是要经历利用广告引流，让亚马逊平台对我们的产品关键词的收录。 同时，listing需要不断花时间积累历史销量和历史权重，包括ratings数量的积累。 只有这样子，才能够将一款产品打造成一款爆款，从而让我们挣到钱，挣到大钱！ 在产品的打造过程中，listing的转化率的拉升取决于listing的销量，差评数量，退货率，买家之声的好坏，feedback的差评数量。 每个细节点都需要一一做到位，做到极致，才能够不断去拉升listing的转化率，listing的转化率不断上涨，那么在广告板块上，我们能够大大减少广告的预算，不断去降低广告竞价。 广告越打越便宜，因为listing转化率在上涨。 只有这样子，才能够拉升我们的利润率，这一点非常重要！这也是为什么很多卖家一直看不到利润的原因，主要还是广告费太高了，不可控的状态。 那么，想要挣到钱，太难了。 反之，以上这几点细节，你无法做好，无法把控，那么只会导致listing的转化率不断下降。广告自然而然也是越打越贵，广告预算越加越多，销量却越来越差。 其实，就是这么简单的一个道理。但是，其实很多卖家都本末倒置了，总是认为这几个细节点不重要，只要产品前期不惜一切代价去砸广告，去引流，那么产品一定能够打造起来的。 想象是美好的，现实往往残酷到你直接内向了！ 眼下的亚马逊，review的质量也决定了listing的转化率，如果listing的评分不高，那么你会发现你的listing转化率一直都无法拉升上来。 哪怕是一直提高广告竞价，加大广告预算，不断提报秒杀，开启大额优惠券，都无法将其拉升上来。 ...... listing转化率停滞不前，那么listing的权重也无法上涨，自然订单也就少，造就了广告订单占比大，因此没利润。 我们打造一款产品，最终的目的是想要更多的自然流量，获得更多的自然订单，从而不断拉升产品的利润率，提高产出比。 很核心的一点是，产品的排名是否稳定取决于你的自然流量，自然订单是否多。 假如，你的产品对于广告依赖大，那么产品的排名极其不稳定。 排名忽高忽低，极其容易受到市场流量的好坏而影响！ 想要产品排名能够足够稳定，那么只能够想办法去抢占更多的自然流量，获得更多的自然订单。