上个星期有的细分类目市场流量变差了之后，于是很多卖家都能够发现，细分类目下很多竞争对手开始大幅度降价，很多竞争对手不断报秒杀，都在抢单，抢流量。 甚至，新品榜都能够看到好几个新品都是直接2.99美金的售价，同时还将广告位天天置顶首页首个广告位，相信每天广告预算得大几百美金。 说实话，实属是羡慕不已，毕竟得家里有矿的情况下，才能够支撑这种打法。 每逢有同学问我这个情况如何应对的时候，我总是回答道，忽略他们，只要按照自己的运营计划，一步一步去打造产品就可以了。 难道看着他们超低价，也要跟着直接超低价去打价格战吗？打着打着，整个市场大家也就都做不下去了，只能够退出。 2.99美金的产品售价，每天几百美金的广告预算，但凡打上几个月，基本上就是亏完出了场。 毕竟，这是严重亏损了。 普通家庭谁能够支撑这样子的模式冲几个月，甚至一年，两年，三年？再说了，以同质化严重的细分类目，你的产品生命周期能有这么久?这是不是一个好问题？ 我至今并没有看到谁能够通过这种打造方法，将产品打造成功的。前几年我们自己做的品类，时不时就会有新品是以这种打造方法来打造产品的，基本上是个新手，店铺也是个新店铺。 因为只有新手卖家，才会不听劝，想要试试自己的头硬不硬。 新品前期，产品的广告预算就给这么高，那么产品势必非常依赖于广告，而且同时广告竞价也给很高。 那么，后期的整个广告竞价，广告预算，就很难去降低下来了。毕竟，一开始就是不可控的。 只要开始降低广告竞价，订单马上变少，排名马上下滑。 只要开始减少广告预算，订单马上变少，排名马上下滑。 产品售价呢，也是一大难题。售价只有2.99美金，上涨到3.29美金，3.49美金，排名狂掉，单量剩零散几个单，于是又降价至2.99美金。 以上这种情况，就是最最常见的。反复调整售价，反复调整，最后一直无法实现涨价成功，于是只能放弃了产品。 时代在进步，如果你还停留在以前的认知世界里，那么势必也就被这个时代所淘汰了。 就像我们读书时期一样，学如逆水行舟，不进则退。 产品的售价，产品的溢价能力，取决于你能够给消费者带来怎么样的体验感，体验价值，如果体验价值高，那么具备一定的溢价能力，溢价空间。 只有通过让自己的产品拥有差异化，解决竞品们的痛点，那么才能够在整个细分市场具备核心竞争力，竞争对手只能够观望，而学不来，那么这才是建立护城河的前提。 那么，才能够不断拉升自己的产品的利润，利润率！