大家好，我是长安的销售顾问，今天聊聊逸动(图片|配置|询价)。
销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？本店在2线城市，长安4S店有7家，我们业绩处于中游水平，最近每天进店17、8批客户，专程来看逸动的不到20%。
上个月全店交车50台，逸动10台，我自己卖了2台，提成300块，如果是库存时间长的车，可以再多300。
仓库里有25台逸动，23款1.4T GDI DCT尊贵版最多，足足20台，安第斯灰色占50%。
逸动
最低售价：6.99万起最高降价：2.40万
图片参数配置询底价
懂车分3.49懂车实测空间·性能等车友圈57万车友热议二手车0.78万起 | 617辆
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？20出头的年轻人，其中刚毕业工作的男性客户占60%，很多订婚或刚结婚的，买车钱基本由家里支持。
其他40%则是工作一段时间的女性客户，金融、保险、地产行业的私企员工，几乎全是个人贷款买，结婚的反而不多。
这两类客户的共同点都是第一台车，预算卡在海鸥这种新能源微型车以及合资燃油二手车之间，不上不下，加点钱刚好能买新车，逸动就挺合适。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？内训时讲过秦Plus，吉利帝豪，大众朗逸，别克英朗，但实际中50%客户会被秦Plus插混省油+绿牌诱惑，剩下才会轮到奇瑞艾瑞泽5、吉利帝豪。
合资车？个别客户看过大众宝来，其他没听过。
买了竞品车的客户，除了品牌，大多是因为2个原因，优惠政策不合理和底盘生锈的舆情。
小张是被网上逸动优惠24000的信息吸引来的，在店里砍价时明确说，再少几千就下定，毕竟人来了总得意思下。
但问题就在这，店里权限27000，只能再少3000，为了防止客户预期高只能一点点给，谈了一整天我俩累得够呛，离他心理预期也还差3000块。
没辙，小张打道回府，我满口答应有优惠一定通知，可他再没来过，回访才知道回家后他脑子冷静下来，网上各种搜，不少短视频博主说逸动底盘生锈，吉利的销售更直接，说不买帝豪也别考虑长安，否则生锈够他后悔，一来二去这单生意就黄了。
逸动
最低售价：6.99万起最高降价：2.40万
图片参数配置询底价
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而依然选逸动的客户，则大多是看中两点，逸动一直以来的口碑和性价比，以及更有个性化的颜值。
朱小姐在附近新经济产业园做电商运营，颜值和身材都是一顶一，因为上班不方便想买台代步车，身边男性朋友们各种献计献策，还毛遂自荐陪看车，当天我就看到4个猛男簇拥着她气势汹汹来店，恍惚间以为拍大女主爽剧。
猛男军师们倒也实诚，有人陪乘坐有人帮背包，有人要试驾有人帮砍价，把我整得应接不暇，好一会才知道他们看过朗逸和帝豪，但朱小姐觉得太老气，目前在秦Plus和逸动当中选一款。
这种局面我有把握，笑吟吟说两款车都不错，但秦Plus有一点要注意，以后开网约车更友好，这可能也是我们的缺点，没那么大众化。
果不其然，沉默片刻后朱小姐不磨叽了，无视旁边欲反驳我的一位猛男军师，直截了当表示今天可以订车，谈谈价。
这款车优惠幅度怎么样？年初优惠20000，慢慢增加到25000，由于厂家不断给经销商压库存，卖1台必须进2台，为了清库存增加到27000优惠。
做个全款预算：
贷款购车厂家没有金融政策，按照正常银行贷款算，但因为店里有利息赚，所以车价能额外优惠，同样做个预算：
大家都是选择哪种配置和购车方式？尽管已经有24款，但2023款畅享型1.4T GDI DCT尊贵版依然卖得最多，10台至少得有8台，安第斯灰色和白色最畅销。
不好卖的则是24款低配 1.5T GDI自动畅享版，相比较中配只便宜4000块，但少了无钥匙进入和感应雨刷，连轮毂和音响喇叭都缩水，3个月能卖1台就不错了。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？首次拆卸轮毂时非常费力，第一次换备胎最好来售后或者去修理店。
车机容易卡死，时常有客户吐槽车机卡到只能恢复出厂设置。
顶配以外没有后视镜折叠和电动调节，想调整只能徒手，既费力也拉低档次。
常规保养400元左右，间隔周期为半年或7500公里，购买保养套餐更划算些，499块2年4次，999块3年6次。
有哪些最近买车要注意的点？长安在编内部员工购车8.8折，没有其他优惠，如果遇上库存较多的4S店，现金优惠说不定还能再多点。
