继今年4月蔡强正式辞别太保寿险后，时隔三个月，这家老牌寿险公司的新任总经理已经落定。
7月25日，太保寿险发布公告称，经第七届董事会第四十五次会议（临时）审议通过，并于2024年7月18日经国家金融监管总局核准，李劲松任本公司总经理。同时，潘艳红不再担任本公司临时负责人。
与此同时，太保寿险还发布公告称，监管已核准李劲松担任本公司董事的任职资格，蔡强不再担任本公司董事职务。今年以来，张卫东、吴俊豪先后不再担任本公司董事职务。
作为一名太保“老将”，李劲松已在太保服务20余年，一路见证了太保的成长。在升任太保寿险总经理之前，李劲松为太保寿险副总经理，如今，“转正”之后，李劲松肩上的担子更重了。下一步，李劲松将如何继续推行“长航行动”？未来的太保寿险又会有哪些变化？
“老将”升职
谈及李劲松，太保寿险内部人士对其的评价就是综合能力强。
资料显示，1969年出生的李劲松可以说是一名地地道道的“太保人”，2002年李劲松就加入中国太保，从基层做起，涉及的岗位包括财务、银保、团政、市场、营运及分支机构负责人、寿险总公司业务负责人等多方面。他曾先后担任太保寿险四川分公司总经理，太保寿险总公司银行保险部总经理，太保寿险总公司总经理助理，太保集团公司市场副总监、战略客户部总经理等职务。
在李劲松担任太保寿险四川分公司总经理时，他曾带领太保寿险四川分公司实现快速发展，有资料显示，短短三年内，他就将太保寿险四川分公司的个险业务排名从系统内的第26位提升至前10位。
2020年12月，经监管批准，李劲松升任太保寿险副总经理一职。期间，李劲松分管银保渠道和团政渠道，尤其是银保渠道，在此期间获得了快速发展。
数据显示，2023年太保寿险银保渠道实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，其中，期交新保规模保费90.24亿元，同比增长170.2%，银保渠道新业务价值同比增长115.6%。而在2021年时，太保寿险银保渠道保费规模为74.57亿元。
李劲松此次升任太保寿险总经理已在预料之中。据悉，7月4日，在太保寿险和上海广播电视台纪录片中心联合出品的纪录片《底气》举行的发布会暨点映场上，李劲松就以太保寿险拟任总经理的身份出席了活动。如今，升职落地，李劲松成为太保寿险第六任总经理。
深化“长航”
李劲松上任后，行业最关心的当属太保寿险“长航行动”将如何推行。
据悉，2023年6月30日，“长航行动”一期收官，二期工程于7月1日正式启动，上任后的李劲松势必继续纵深推进太保寿险“长航”转型计划。此前，李劲松也亲历了太保寿险的这一重要战略，并是其中重要的参与者与推动者。
回看太保寿险“长航”三年，太保寿险发生了巨大变化。从发展模式来看，实现了由人海战术模式转为优增优育模式；由内勤推动模式转为外勤自主经营模式；由产说会的销售转为“一对一”的销售；由手工化经营进入线上线下相结合的数字化经营。
尤其是在人力队伍方面，太保寿险通过深化落地“三化五最”职业营销转型，构建个人业务“芯”模式，向人才驱动、长期牵引、客户经营转型升级。截至2023年底，太保寿险保险营销员月人均首年规模保费1.28万元，同比大幅提升了51.8%；核心人力月人均首年规模保费4.35万元，同比增长26.6%。
太保寿险“长航行动”的另一个亮点就是银保的发展。据了解，太保寿险在“长航行动”推出的时候，第二个战略方向和策略就是多元化渠道，其中的第二支柱就是银保渠道，未来，太保寿险不单纯只是个险，而是个险、银保双支柱或者说“两条腿跑步”。
银保渠道是李劲松熟悉的“赛道”，或许未来还将是太保寿险更大的发力点。
直面银保
当下银保渠道正在经历“报行合一”的政策影响，未来发展会有压力和挑战。
单从太保寿险看，数据显示，2024年一季度，太保寿险银保渠道规模保费收入123.79亿元，其中新保规模保费87.18亿元，同比下降21.8%。
不过，这是行业需要面对的问题。
在7月18日招商银行举办的“共建能力·共创价值·共赢未来——2024财富合作伙伴论坛”上，李劲松表示，银保合作目前存在四大问题：
银保合作配合度非常高，但融合度还不够，双方的合作仅在浅层次的一些物理反应，很难契合到银行的一些场景。
合作当中更多的是多品类、少整合，场景比较单一。目前银保市场上大类产品几乎每家银行跟保险公司的合作产品，可能都是十多种以上，大类产品的分布，像寿险、养老险等产品，种类非常多，保障产品也不少，但是产品的聚焦度几乎达到了98%、99%的水平。
重加法轻乘法，每一家保险公司和银行合作，可能多家公司都是选多家银行合作，但这么多合作伙伴之间没有产生乘数效应，只有简单的叠加效应，导致银行一旦业务节奏发生调整切换以后，银保的生产效能或大幅度下降，可能影响到业务的平稳发展和过渡。
跟银行合作中，保险公司往往只关注跟零售条线的合作，而忽视了跟对公业务发展的合作。
李劲松认为，从目前银保双方的合作来看，还有非常多可增长、可拓展的空间。他对未来的银保发展也有很多设想，例如，立足客户需求，从简单风险向组合风险迈进；从碎片化的产品向客户全生命周期推进；从显性需求向潜在需求迈进；从“人”“家”需求向“企”“社”需求迈进等。
