之前我们讲过，保健品公司重塑了中国人的精神，人家以一己之力，让四十年前单纯的中国老百姓，很快领会了什么是真正的商业。

从忘记商业，到理解商业，现在全民商业。

保健品公司这一路走来属实不易，因为完全没有现成的模式遵循，虽然解放前的老师傅留点货，国外的洋教授再进点货，但南橘北枳，新环境那都是新课题。

最难能可贵的是，时间紧任务重，前面的同行刚刚圈钱走人，底牌都交代清楚了，老百姓卧槽声音未落，后来的大佬重新捡起那几张牌，再玩一套完全一样的游戏，还得弄出如醉如痴的效果，仅仅只是道高一尺，魔高一丈的勇气，那是完全不够的。

可他们就硬是在这一条反复走过的老路上，不可思议地一次次走出新路，既教育了人民群众，又顺便创造了一个又一个商业奇迹和商业帝国。

迄今为止，在保健品四十年的发展史上，有三个不能不说的里程碑，第一个是太阳神，第二个是三株，第三个是现在还逢年过节就教育你的那个，送礼就送傻傻傻。

先说太阳神，太阳神是1988年问世的，单说产品其实还好，毕竟是和专业机构联合研发的，早期广告也中规中矩，主打一个调节机体平衡，

但后来不知受了什么刺激一下就嗨起来了，小孩子学习累了要喝，老师病了也要喝。

怎么喝怎么好，这就开启教育人的节奏了。

1988年销售750万元，1989年销售4200万元，1990年2.4亿元。

一年翻五翻打底，问，就一个爽字。

1993年，太阳神销售额到了13亿元，难免有点飘了，酒店、地产、石油、边贸一起上，还请一位没在中国呆过的哈佛MBA当总经理，这就有点扯蛋了，糊弄中国人的还得是中国人，一顿神操作，把自己拖垮了。

但这不妨碍它成为第一个里程碑，它的意义在于告诉聪明人，栅栏已经打开，肥羊毫无防范，你若是狼，你还等什么？

翻译一下就是，此时钱傻人多，弟兄们，上吧。

三株的创始人这时候正在干上海交大昂立一号，他看得明明白白的。

啥保健品，就那么回事，

太阳神还没喊过包治百病，这是老天爷留下的饭。

配个方子有什么难？我也会，包治百病，又不要真治什么病。

1994年，昂立一号少了一位能干的经销商，济南多了一个大杀四方的三株实业。

太阳神盲目扩张，忘了起家根本，三株作为后起之秀，肯定要汲取教训，所以三株精力完全集中在产品上。

精力放在产品上的意思，就是放在产品表面，绝不放在产品里。

当年三株要农村包围城市，农村田舍围墙到处是这样的标语。

“有病请喝三株。”

“治肠胃还是三株好。”

三株就靠一桶油漆刷遍天下。

老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、胰腺癌、白血病、风湿性心脏病、高血压 40多种疾病，来一个，三株给你治一个。

三株创始人就凭这个成了中国首富。

年销售额80亿，当年茅台年销售10亿。

三株成了仙丹。

国家做五年规划，三株也做五年规划，要做中国最大的企业。

要当中国第一纳税人，把三株企业创办成中国民族企业的百年老店，这也就算了，谁都可以想想。

但要让中国人均寿命延长10年，这不是扯吗？靠啥？靠刷油漆？

这是中国保健品的第二个里程碑，销售业绩鼎盛，保健作用鼎盛。

盛极必衰。

1996年，湖南常德一位陈姓老人，服用八瓶三株身体极度不适，送到医院抢救，一个多月后，突发休克身亡。

此案先是认定三株有责任，后来虽然改判，但三株已跌下神坛。

达则包治百病，穷则一地鸡毛，只要稍稍关注新闻，关注保健品市场，一样的配方一样的疗效，这样的故事，今天还在延续。

但这样拙劣的表演一再重复，真的令人悲观。

幸好世上还是有聪明人的。

有聪明人，就有人谋求改变。

现在保健品的第一品牌，不是广告最狠的；广告最狠的那个，今年过节不收礼，连前二十名也排不到。

但是这并不妨碍，今年过节不收礼可以作为中国保健品的第三个里程碑。

因为它代表着悬崖勒马。

依我看本来它也打算神话自己的，因为我记得最早在媒体上看到它，信息量也是超级惊人的，现代科学取得重大突破，在人脑中找到了影响衰老的决定因素，就是那个脑什么金，当时給人的感觉，是下一秒钟，人类就会进入长生不死的新纪元。

不过很有意思的是，等它真正上市，尤其是运营一段时间以后，却再没有说自己就是那个全人类等候已久的武学奇才，而是老老实实降维当了一个过年小怪兽。

伟大的奥特曼，你不去拯救苍生，你就喜欢被人拎在礼品袋里面吗？

其中的原因肯定是大佬自己知道。

反正咱们看到的是，礼品一当就是二十几年，虽然非常极其以及特别的烦人，虽然不是第一品牌不是首富，但活得久啊，活得久就是硬道理。

暴富时代已经过去，老百姓已经成熟，无论是主动还是被动，无论是谁，终归要顺应时代。

最后讲一句，现在保健品的前几位品牌，也相对朴实多了，那些按原有套路玩的，已经不是主流，而且时有暴雷，希望暴一个少一个。