每次在亚马逊卖家群中看到有卖家提及到了在亚马逊打造产品，产品不重要，广告才是最重要的，我总是哭笑不得。到底是什么样的情况下，才会这么认为。 产品不重要，产品不好，我想哪怕你学会了全天下的葵花宝典，可能也无法将产品打造起来。 毕竟，产品永远是核心。 如果产品选得不好，选得不对，那么也就无法拥有核心竞争优势。那么，你有的产品，竞争对手也有。 当产品没有自身的竞争优势的时候，那么也就是陷入了跟竞争对手拼广告费的时候，肯定越来越卷。同时，势必会陷入到打价格战中，各种低价抢单抢流量。 因此，这也是很多卖家之所以感觉到一年比一年还难的最大原因！ 其实，我也发现了身边很多卖家，依然还是停留在对自己的产品每天自嗨中，总是觉得自己的产品一定是爆款，一定是受欢迎的。其实不然，实属闭门造车。 自己压根并没有发现市场真真正正的需求是什么，什么样的产品才能够满足消费者。 站在开发产品的角度上，首先要非常清楚自己的产品定位是什么，也就是自己的产品到底能够满足哪一类的消费人群，满足他们的需求。 当产品能够满足消费者的需求的时候，才能够赢得消费者的对你的产品的信任，对你的品牌的信任，你也才能够在消费者身上挣到钱。 你要相信，消费者并不傻，消费者是能感受到你的产品是否用了心思做的。 身边认识了一个朋友，一个制造业的朋友，就像我所讲的，每天都在工厂里闭门造车，永远对自己的产品自嗨。 企图通过各种偷工减料，二手壳料来降低成本，才有一定的利润空间用来跟竞争对手打价格战，砸广告费。 事实上，想象是美好的，光每天的客诉量，退货，差评，纠纷，赔偿，就足以让他头大。 做了几年时间，光广告费就砸了几千万，几千万的广告费，收获到什么？收获到了消费者对自己产品的恐惧，对自己的品牌的恐惧。 至今，依然无法看到自己的问题所在，依然还在不断地增加广告预算。 我想，结局肯定很悲催的！