拼多多商家自我定位:帮平台赚钱or帮平台赚用户

我是职场大老虎 2024-04-16 02:56:23
星爷电影《国产凌凌漆》中有句台词:就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的,为啥平台要给咱们流量,那是因为咱们对平台有用处哇。如果你对于平台没有任何价值,那么,你在电商平台上开的店铺是没有任何流量和单量的。 以拼多多为例,咱们商家之于平台的价值就2个,要么帮平台赚钱,要么帮平台赚用户,两者都没有,那你哪凉快哪待着去吧。 这2个价值落到具体的玩法上,就是目前的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赚钱嘛,卖出1单明码标价给平台多少钱,平台为了赚更多的钱,就会给你更多的单量; 你玩自然流不就是帮平台赚用户吗?大家在线下开个拉面馆,搞9.9块全场任吃,是不是可以带来源源不断地流量,电商平台也需要你这样喜欢做慈善的商家,帮平台不断地引流。 01 商业的本质是利益交换 经常有电商小白运营在群里喊,谁能带我一下。能这样问的人,不是天真就是鸡贼。天真是以为会有圣人不计回报帮助他人,鸡贼就是想白嫖别人知识了。 咱们做任何事情都要先问自己一下,当我们有求别人时,别人为什么要帮你?答案就是,只有利益。就算真有人不要钱肯帮你,那也是为了名,有了名自然就有了利。 像电商平台这种商品交易的场所就更不必说了,平台每年砸几十亿去全网投广告纳新,广告费换来的用户,平台希望的是什么?这些用户能为平台带来价值,说白了就是钱。 钱从哪里来,自然是各位商家了。平台给大家流量,那么大家给平台钱是天经地义的,商业就是交易,不要想白嫖,除非你真的觉得自己能力超群,可以驾驭平台的规则制定者。 平台的诉求就2个,要么给钱,要么给流量。淘宝为什么少有自然流量,因为平台渗透率已经到顶,纳新基本上没有空间了。 而拼多多还有一线二线以及流失的大量买家群体在,平台需要大家的低价品来给平台引流,留住用户,这时,就算是一张卫生纸,都有了他的用处。 02 怎么帮平台赚用户 就像上面举的例子,大家线下实体店开张了,肯定要搞低价让利活动,先拉一波用户。我楼下新开的烤串店,开张前3天买一送一,那排队的人多的不要不要的。 如果这个店有资本介入,融资个20亿,跟隔壁的烤肉店硬碰硬,常年搞买一送一活动,是不是就几乎不会造成用户流失,而常年维持排队盛况了。 电商平台的思路也是这样,现在各电商平台的价格认知大概是这样的,某东最高,某宝其次,某多最低,某抖无下限。 短时间内,各平台份额剧烈波动可能性不大,但是时间拉长来看,三五年之后,某多低价观念深入人心,来某多的买家会越来越多,且粘性越来越强,有用户了,自然就有了话语权,那变现就是轻轻松松的事了。 所以,各位商家知道怎样帮平台赚用户了吧?唯低价二字足矣。低价是万年不变的成交利器,这样说吧,在绝对的低价链接面前,任何运营技术都是浮云。 比如我卖正版的苹果手机1999一台,需要运营吗?完全不需要,我主图1张,详情都不放,SKU写爱买不买,都能卖爆,因为低价嘛。 平台为了维护低价的观念,同时又深知低价肯定利润极低,没有利润可分。但为了留住用户,也会允许大家不付费就能获得流量的方式存在。你以为平台不想抽点?确实是没办法抽。 各位厂家有的就是贴着成本卖的,利润顶多支持自己工厂的运作。平台也懂,就会尽量少扣钱,给你自然流。所以,自然流等于低价,如果你是真的全网最低价,那么就可以走帮平台赚用户,玩自然流的玩法。 03 怎样帮平台赚钱 作为强付费选手,这个话题我熟。帮平台赚钱说白了就是给平台送钱,咋送呢?用直通车送咯。帮平台赚钱的商家都是价格没优势的,价格没优势,自然不会帮平台去引流,相反还会让平台用户流失。 去年平台商家涨了一波价后,用户流失了些。很正常,买家对平台没有忠诚度,哪里便宜就去哪。既然高卖价对买家没好处,为啥平台还会推你的高卖价品?因为你能给平台带去钱。 同样成本20块的商品,厂家卖22块钱,1单赚1块钱不到,你卖39块钱,你也1单赚1块钱不到。为啥利润高,赚的不多呢?因为你要把多出来的17块钱去投直通车,这样卖高价才能拿到单量。 你可能会问了,既然赚的钱一样,为啥我要玩强付费呢?那是因为,大家的成本相差太大了,你玩不了自然流。大家拿货的成本可能跟别人上万人团的卖价一样,你还玩自然流?做梦吧,只能加价玩强付费。 不过拿强付费来说,也不是你想玩就能玩的,那么多人抱着钱给拼多多去送,为啥平台要钟情于你,给你流量。那是因为你的内功要比别人的好,出价要比别人高,平台才会把仅有的付费流量分多一些给你。 强付费是今年的主要玩法,毕竟厂家就那么几个,大部分商家都是代理、品牌方、代发啥的,除了强付费,没有第二条路可以走的。 04 最后 大家想在拼多多亦或是其他电商平台上面赚到钱,要清楚的知道自己的定位,你到底能给平台带去什么? 大家都是成年人了,现实一些,你要是没价格优势,就别想着玩自然流,乖乖给平台交钱,拿钱买量就对了。 作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
11 阅读:1924
评论列表
  • 2024-05-01 22:48

    只有卖不掉的垃圾货才会上拼多多卖,拼多多淘宝京东的用户是不一样的

    醋酸 回复:
    其实卖者和买者同样垃圾[笑着哭],就是天天拼着买到垃圾的风险去买垃圾!
  • 2024-06-07 10:38

    拼多多不死中国复兴就是一句空话

  • 2024-05-13 14:03

    现在的平台为了用户,卷死商家,怎么可能有质量,一味的压价,到最后都是倒闭

  • 2024-04-16 11:17

    以前感觉淘宝贵点,东西好点,现在发现淘宝下单也是拼多多发货,那我还有什么理由用淘宝让你赚一笔,我自己上拼多多就完了

    等风来 回复:
    拼多多的快递单号淘宝就不能用,简单说就是拼多多给你发货的话你淘宝的订单会一直显示未发货状态!
    等风来 回复:
    那个生意不是赚差价?实体店也是赚差价!并且现在很多商品淘宝都要比拼多多便宜,当然了我说的是同品质的!
  • 2024-04-21 20:43

    瞎说,做多多能月入10万以内,那么多广告都说了,打工不如开多多店挑战10万一个月。解说一下负10万也是10万内。

  • 2024-05-01 19:49

    拼多多快不行,越来越垃圾

  • 2024-05-13 08:51

    只要你们一反应质量有丁点问题,马上可以仅退款,还有最少三元补偿喔

    Yang_ 回复:
    用户赚3块,平台赚7块,坑的就是商家。
    幸福 回复: Yang_
    是的
  • 2024-05-17 09:07

    都被平台赚了,躺赚

  • 2024-06-19 06:23

    拼多多无法无天

  • 2024-06-30 08:10

    看看这些评论,阿里收购UC真是一手好棋[点赞][点赞][点赞]

  • 2024-05-07 09:23

    所以人家那里就有垄断法,而且执行得彻底!

我是职场大老虎

简介:感谢大家的关注