咱们做电商的每天都在研究的是啥东西？不是用户体验，也不是团队建设，更不是社会责任，而是电商黑科技，或者说是爆单技术。 每个电商运营都在研究平台最顶级的技术之路上不停地奔跑，我也奔跑了好几年，看的多了，也慢慢的开始思考，你说拼多多这个平台最顶级的技术是啥呢？ 不用纠结了，就是全网最低价。只要我是全网最低价，你直通车出价高又怎样？只要我是全网最低价，你主图点击率高又怎样？只要我是全网最低价，你每天铺100条链接又怎样，只要我是全网最低价，我就是至高无上的存在，我就是爆单的王！ 01 如何弄到全网最低价 咱们做运营的是不是非要跟自己怄气，非要把别人做不到，卖不动的白牌或者高价品卖出去，方能体现自己的能力？如果你这样想，那你就是傻缺。 咱们做电商运营的就是销售，销售的目的就是赚钱。有轻松赚大钱的方法，为啥要费尽辛苦去做吃力不讨好的事。 做电商大家选择比努力重要的多，你如果想做拼多多，除非自己家有厂，否则我建议你去品牌方或者源头厂家去做，这样的公司，你每天上班2小时，顶你在没成本优势的公司上班12小时做出的业绩。 现在每个电商平台都在追求最低价，因为得低价者得用户，得用户者得利润。 平台的趋势就是谁价格低就给谁流量，就算你不开车也是能拿到流量和单量的，那你有了单量，还愁没利润，没提成？所以，弄到全网最低价就是要选择一个靠谱的公司，除此之外，没有其他路能走了。 02 有了全网最低价就有了爆单的条件 俗话说的好，低价不一定爆单，但是爆单的一定都是低价。技术不行的电商运营，拿到低价品，确实不一定会爆单，因为不会打品，出点小单还是可以的。 而技术厉害的电商运营，拿到没价格优势的品，也是爆不了单的，只有技术加低价，两个条件都具备才能实现爆单的目的。 爆单怎样爆呢？当然是活动加开车了。以活动而言，我做代理商时，从来没点开过活动那个页面，为啥？因为根本报不了，连大促都上不去，为啥上不去，因为成本没优势呗，我的成本比活动建议都高，这咋玩？ 所以有了全网最低价的品，才能去上活动，上了活动有了平台资源位加持，你再开个车，一天出个百八十单的，不跟玩儿一样。话说回来，市面上的款也就那么几个，大家如果想多点链接上活动，怎么办呢？好办呐，做原创素材，做防比价咯。 这样一条链接当做一个新款来上活动，依我的经验，平台也是知道你做了防比价的不同链接是同款的，不然为啥会互相抢单量，但是平台依然睁一只眼闭一只眼，让你上活动，也是筛有运营能力商家的过程。 你作为一个电商商家，即没有成本优势，又没有原创素材能力，不能给平台创造多元化的消费场景，还不给平台多掏广告费，你说如果你是平台，你会待见这样的商家吗？ 03 其实最顶级技术还真不是全网最低价 上面吹了那么多，只是给喜欢为没业绩找理由的电商运营说的。为啥没业绩，因为产品价格没优势。欺骗了领导，也欺骗了自己。 其实拼多多或者说是所有电商平台，真正顶级的技术是做出转化率巨高的链接，就这，我摸索了这么多年，都还没有入门。我就以我目前浅显的理解来为大家唠叨唠叨这个顶级技术。 为什么说做出转化率巨高的链接是顶级技术，因为这个东西真的不是一两年就能掌握的技术。我跟竞品同卖价，对方爆单了，我没爆。我出价已经到顶了，对方出价估计跟我差不多，为啥别个能爆单？就是因为别个转化率高。 同款同价，转化率有高有低，高的10%，低的5%，同样出价，我一天200单，别人一天就能有1000单，差距就在于链接的转化这块。 我深入的研究过竞品的链接，说实话，我也不知道为啥别人转化率那么高，素材精美度不如我，SKU工整度不如我，评价数量不如我，就是转化率比我高，这找谁说理去？ 这就是顶级技术的门道所在了，就好比炒青菜，大厨也是这样炒，别人炒的就是好吃，为啥，就是对火候，对调料，对起锅细致入微或不为人知的微妙处理，带来的绝妙口感。 做链接也是这样，主图上一个词语、SKU里一个符号、评论里一张买家秀等，都可以促进或者降低用户的转化。 至于这个影响买家转化的东西具体是啥？很少有人知道。但是厉害的电商运营知道，他就知道SKU要怎样布局，买家能下单。主图怎样摆放产品，买家能心动。这种靠经验做出的高转化率链接，才是你我孜孜以求的顶级技术。 做出高转化率的链接，除了天份，确实有电商运营一入门就知道怎样做链接，买家能买单。但绝大多数人没有这个天份，那咋办呢？就是不断地做链接，上链接，开车删链接。 厨神是怎样成为厨神的？就是几十年如一日的做菜做菜还是做菜而达到的高度。所以，练就拼多多顶级技术，唯有不断地做链接才是唯一能掌握这个技术的方法。 04 最后 古话有云：无他，唯手熟尔。 大家只要链接做的足够多，挂掉的链接做的也足够多，你根本不需要掌握什么活动技巧、开车秘籍等等割韭菜的玩法，只要链接数量做到位了，你早晚会成为拼多多电商运营最顶级的存在。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。