小红书明确表示“买手时代已来”，并且在大会上发布了对电商的扶持政策，将有500亿流量扶持，助力买手成长

时隔多年，小红书终于开辟了一条适合自己平台的电商新路径：小红书买手

我运营小红书3年多时间，也算是见证小红书电商的一步步成长的过程，也参与其中，第一次见小红书如此重视一个“风向”

目录

一、什么是小红书买手

二、如何成为买手

三、普通人如何参与？

一、什么是小红书买手

小红书买手是指在小红书上，通过分享自己对产品的体验，带动粉丝购买产品，从而获得佣金的个人或个人品牌

他们在平台上扮演了产品与用户之间的桥梁角色，通过自己的推荐和体验来影响粉丝的购买决策

看起来是不是像带货？在功能上，就是带货，赚佣金。但在核心逻辑和具体玩法上，完全不一样

买手需要通过长期持续发布高质量的内容、保持稳定的粉丝互动来建立自己口碑。而且需要真正地像朋友一样安利有价值的东西，包括使用价值、情绪价值和审美价值等，践行利他主义，才能称之为买手

再简单点：

有IP，内容有价值，才能够获得用户的信任和依赖，跟粉丝建立信任后才会跟随你购买产品，从而实现商业变现

二、如何成为买手

2.1. 怎么才算买手型博主？

综上，不是所有带货的账号都能称为买手，买手型博主至少包含以下几个纬度：

2.1.1 是否建立垂类IP

你可以是分享自己的购物经验，做分享型IP

也可以是在某个领域有专业背书，能给用户专业建议的专家型IP

建立IP，是为了让某个垂类的用户能关注到你

2.1.2 是否真人出镜，且有口播干货

买手与带货的区别在于，买手是因为用户信任你本人，喜欢你的品味，才会购买你推荐的产品

如果人物不出镜，信任感会大打折扣

另外一个区别，带货是无差别卖，在直播间、视频里面，直接挂车，介绍产品卖点

买手不一样，买手需要真的像朋友一样分享使用心得、教程等干货来吸引粉丝购买

2.1.3 人设是否立体

如果你只会分享干货，那你可能也只是个“工具人”，用户没法了解到你不同的一面

所以最好分享的内容既要专业，能体现你的审美，又要贴近生活，让你更像一个“活生生的人”

2.1.4 人设是否具备独特性

人设需要有鲜明观点和个人IP强辨识度，是为了让你跟其他买手做区分

你跟别人不一样，你有你的特色，用户才会关注你

如果你跟别人一样，干嘛还关注？

2.2. IP搭建的2条路径

买手型博主最关键的就是建立人设IP，分享 2 个变现能力强的路径：

2.2.1 分享型IP

拿到产品先自用，用过后再分享，做购物分享、测评的个人IP，这种不需要多专业，也能适应多个赛道，人人都能做

2.2.2 强专业IP

如果你在某个赛道、某个领域有强专业背景，那你加上超级个人IP，在小红书分享专业推荐，可以实现强变现

比如，知名医学院毕业生，能给专业的护肤建议。中医专业毕业，能给专业的中医养生建议等

2.3. 买手型博主具体步骤

带货型具体要做？我把步骤整理了一下：

2.3.1 开通合作权限

把小红书应用更新到最新版本，然后点击主页左上角的三条横线，选择创作中心

在创作中心找到”买手中心”，点击开通服务。在开通之前需要满足一些条件，如已经完成实名认证、年满18岁、且粉丝大于等于1000。满足条件后就可以开通买手中心了

2.3.2 选品合作

开通买手中心后，可以选择合作的商品了。打开买手中心，找到“直播选品”和“笔记选品”，可以筛选出想要带货的产品

每款商品都会显示售价和佣金，还可以申请免费的样品

2.3.3 发布笔记并挂链接

在选择了合作的商品后，在发布笔记时可以添加商品链接

将商品和笔记进行关联，这样在发布笔记后，左下角会带有产品购买链接。当用户可以通过链接进行购买

三、应该如何参与？

3.1. 电商商家

小红书官方给商家的经营核心就3件事：

整个链路小红书官方都帮你设计好了，按流程做就行。但如果你原本在做铺货和二创的，抓紧时间调整，做人设吧

最近很多人找我看号，70%都是电商的，近期数据一塌糊涂，每天发10条，每条个位数点赞。我一看内容，好家伙，直接搬运不带二创的

现在这类型的卖货账号在小红书很难走通了，拥抱买手吧。店铺也可以做成买手店，一样打造人设，卖自己的产品

3.2. 个人博主

所有博主现在都有机会转型为买手型博主，重新搭建自己的IP就行，小红书会给到500亿流量扶持给你们转型

如果是新入门博主，就更应该去做买手了。门槛是1000粉，有大量方法能突破这个门槛。之后再搭建人设就行

小红书带货的门槛真的很低，下半年小红书的流量都会倾斜到直播和买手，现在是一个入局小红书的好机会。确实今年小红书变化太大了，不过都在往好的方向走。

作者 | 叁斤，深耕小红书赛道，负责多家中小型企业的小红书投放、品牌运营策划，小红书个人IP教练。